一般瓷砖店面会根据产品的材质、设计风格、定位等进行分区,集中某一特征进行产品的集中分区布局,这样可增加产品的饱满感和系列化,便于消费者进行对比选择、购买。例:如东鹏瓷砖武汉店,店面主要分为三大区,主要是围绕消费者关注的现代瓷砖、仿古瓷砖、新产品这三大类进行分区摆放,大大方便了消费者根据自己的需要进行产品选购。 之所以有的没有成交,因为你用的陈列方式是不对的。下面盟主就给大家盘点那么些有用陈列的“法则”,希望对陶瓷店面有帮助。 很多人有这个误区,瓷砖产品就那么回事,抛光砖抛釉砖随便放,或者好卖不好卖随便堆,有的都堆如山,认为产品多,客户就多,往往这个观点是错误的。盟主这个建议可以的,试试吧! 销售过程很重要,客户进来前门进去,后门出了,没有形成回流,有很多顾客购买是兜圈的,希望看了一款产品喜欢的话,还会返回来看几遍,因此,这个一定要注意客户路线规划。盟主这个方法很实用! 很多人都明白,一个好的店面要有拿得出手的产品,没有形象产品,客户认为品牌是没有价值的,因此,形象产品有,展示也要到位,显眼,重点展示是有必要的。这个方法不错的! 利用广告简单指引,知道产品名字工艺是必须的,还需要对应介绍产品品类,大概市场价位等。 盟主总结 告诉大家这些方法,授之以渔,希望大家能吸收。按产品定位分区介绍如下:每个品牌下的产品根据其定位不同,基本上都可以分为四类:形象产品、核心产品、竞争产品及基础产品。对这四种产品在空间布局和陈列时,应该有所区别对待,如表所示。(看下表)
产品类别 |
定义 |
产品定位 |
布局建议 |
形象产品 |
代表品牌最高技术或设计能力的产品 |
独有产品、稀缺资源产品,高溢价,不追求销量 |
通道转弯处,店面中间区域,“第二、四磁石点” |
核心产品 |
有一定技术含量,利润率较高,主力销售产品 |
该品牌主要利润来源产品,在追求利润的同时追求销量,在行业中有一定竞争优势 |
入口处,主通道两侧,“第一磁石点” |
竞争产品 |
为了打击竞争对手的产品 |
竞争性低价策略,策略性产品,库存滞销产品,竞争对手核心产品的“高仿”产品 |
通道转弯处,端架,“第二磁石点” |
基础产品 |
为了保持市场基础份额的产品 |
销量大、利润率低的“大众产品”,工程产品,能提供基础现金流的产品等 |
出口处,或店面中间集中陈列区域,“第三、第四磁石点” |