今天下午我到工厂去办点事情， 恰巧遇到我们陈总的一位朋友来万华交流订单事宜。陈总的这位朋友也是做不锈钢材料的，主要合作的客户多是一些在全国各地开门市的老乡。

    我于是请他进办公室闲坐续聊一会。听他讲，生意做的还可以，就是心头上一直有一个解决不了的怪圈。他说公司合作的客户好似都喜欢拖欠货款，打不破这个魔咒。经常货是发的不少，但是钱总是收的不多，入不敷出。他表示有的客户半年一结，有的客户三个月一结算，如果有月结就是很不错的了。
    情到深处一声叹，他把最近的痛苦遭遇向我吐露了一番。不久前他遇到了一个不上路的客户，在今年年初时二人合作，货发过去后，对方当时答应他过段时间打尾款，后来对方一拖再拖，现在再让对方结账时，对方竟然不知一声地把材料全部退回来了！电话上说是有质量问题，不要了！
    听着真是让人气愤，“后来呢？”我追问到。“不管有没有质量问题，也不管是不是我之前发出去的货，退过来了，还能怎么办？只能接受，谁让对方客户还欠我的货款呢！”他无奈地吐了口烟。
    遇到这样的事确实挺坑的。我不知这位朋友的公司关于客户货款是怎么约定的，也不知道双方签订的订单合同上是怎么白纸黑字明文规定的，以至于屡次出现这种拖欠货款的事件。
    别人的事毕竟不好多过问，但在我们万华公司，这一方面，丁是丁卯是卯，有一不二，所有有关合作的条文规定清楚在目，严厉执行，对客户、对万华都是信守承诺，都能保护双方的合法利益。我们万华宁愿不做这一单生意，也不会破坏承诺，把合作约定当儿戏，始终要规规矩矩做事。否则，合同、条款、纪律等就没有存在的必要和最初的意义了。