很多人可能学了营销以后，却不知道怎么找产品或服务，怎么也起不了步。

一、

实际上找项目是非常简单的，只要你掌握找项目的思路，你就会有做不完的好项目。
 
为什么这么说呢？

客户的购买的是解决方案，而不是想要你的产品或服务。
所以关键不是产品或服务本身，而是，你选择为哪一群人解决他们的问题。
先市场，后产品！ 


举例1：
 
你购买一本书，是为了增长知识，假设有一种神奇的方法，能够瞬间把海量知识输入你大脑，你愿意吗？你肯定愿意。所以购买的不是书，而是获得某种知识技能。获得知识的解决方案就很多了，现场培训、DVD、yy语音讲座、听录音，或者与高人聚餐聊天，等等。

举例2：
 
购买减肥药的人，是她想吃减肥药吗？是药三分毒，很多减肥产品副作用明显，没几个人喜欢，这些人买的是减肥的解决方案。减肥的解决方案可多了，除了减肥药，还可以是减肥咖啡、减肥汤、减肥贴、瘦身操、减肥器械、抽脂减肥、瑜伽减肥、手术减肥，等等，其他的保健品也是一个道理。

举例3：
 
你想要去某个地方，解决方案可以是：步行、骑自行车、摩托车、小轿车、公交车、直升机，等等。我们来做个假设，如果有一种方法，只要你动一下意念，立刻就会到达你想去的任何地点，你愿意吗？估计没几个人不愿意的。说明什么？大家要的是实现位移的解决方案。


上边的三个例子，都是为了说明，客户要的不是产品或服务本身，而是要找问题的解决方案。

所以不要为了找产品而找产品了，站到用户群体的角度，思考用户有什么痛苦和问题没有解决，然后你来解决，你去开发或者代理产品或服务来满足，就ok了。


二、

具体怎么找项目呢？核心就一句话：

挖掘用户痛点，找产品或服务来满足就ok了。
 

具体怎么找痛点呢？有很多具体的招数，这里介绍最适用的一招。只要用好了，能找到很多好项目。

这招就是：

挖掘自己一生中已经和即将遇到的全部痛苦和愿望。

为什么要这么做呢？

你的痛苦和愿望，有些也是别人的痛苦和愿望，由己及人，你可以推理别人的愿望。
然后，你开发或者代理相应的产品或服务，来满足就ok了。


具体操作如下：

列一个TXT文档，或者找个笔记本，安静的坐下来，开始动脑筋，想想你这一生当中遇到过哪些痛苦和愿望，包括已经解决的，和没有解决的都写下来，想到一个写一个，写得越多越好，直到再也写不出来为止。

就算你写不出来了，也不要就此停止，你把这件事放到心里，走到哪里一旦来了灵感，又想起来之前没想起来的，马上写下来，这样时间久了就写得越来越多，你写得越多，选择的余地越大。

而且，你不要仅仅写你自己的，还要写你身边熟悉人的痛苦和愿望，比如你的家庭成员，你熟悉的朋友，你的同事，反正就是你交际范围内的人，你感知到他们的痛苦和愿望，也要写下来，写得越多越好。

写完了之后，你再来整理。怎么整理呢？把那种比较强烈的痛苦和愿望，提取出来，放到另外一个TXT里边。为什么要这样做呢？因为不是每个痛苦和愿望都有人愿意掏钱购买解决方案的，通常是那种不得不解决，不解决心里会很舒服，很有压力那种类型，才能促使人产生购买，所以这一步一定要做。


三、

选择项目的几个标准：

不管你找出来多少个迫切的痛苦和愿望，你往往只能先满足其中一个，这一个你最好这样选择：

1、你相对擅长去解决的。

就是说你找到的这种痛苦过和愿望很多，但是有些你可能相对比较了解，你就更容易满足用户的需求。

比如说我自己，我相对来说，在营销方面比较擅长，所以可以帮助你们解决营销问题，包括现在你们正在看的这篇文章，也是在满足你们营销中找项目的愿望。所以你越擅长，帮助别人解决问题的难度越低，也更能帮到用户，所以这种是你应该选择的。

2、你相对感兴趣的。

兴趣是最好的老师。如果你选择的是感兴趣的项目，那么你操作的时候更有激情，甚至于不给你钱你都愿意，对不对？比如说我吧，对营销发自内心的热爱，所以我很喜欢做这件事情，而且我乐意持续的研究下去，以后肯定会越来越擅长。那么越擅长可能越感兴趣，越有兴趣越研究得多越是擅长，这就是一种良性循环。

之前，看到一个北京的大学生，毕业后卖米粉日收入超过1万元，就是因为他老家的米粉非常出名，所以他毕业了就在北京开了一家，非常的成功。

3、你有资源优势的。

比如说货源优势。如果你列出来的痛苦和愿望，刚好有一项，你的亲朋好友有这方面的工厂，能提供货源，那么这就是你的一个资源优势，搞定供应链是做大生意非常重要的一环。

又比如说，你老家在浙江义务，那么你你就有货源优势，因为义务有非常大的小商品批发市场，那么你可以就近获得优质的货源。

再举一个例子，你想开展建站业务，刚好你的哥们儿擅长建站，或许你就可以拉到一起来做，他提供技术支持，你来牵头做这个项目，这也是你的资源优势，或者叫做技术优势吧。

方法不再于多，而再于精，关键看你有没有去实践。

我使用这一招，目前位置列出了500个左右痛苦和愿望，从小到大的都列了出来，还在持续增加。

以前我群里一个朋友，对营销很了解，就是不太清楚怎么找项目。用这招列出了80多个痛苦和愿望，他说60个可以开发为项目，现在他开发了其中一个，月收入已经过万了。

希望大家好好运用这一招，不要说知道了，关键是实践没有！