一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的销售方法。他的问题惹得哄堂大笑，我也告诉他这样的方法恐怕世界上没有。

　　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个遭受挫折最强的行业，对于信任来说，如果长时间看不到希望，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。

　　回想到自己2005年在北京做业务员的时候，如果不是第三个月那1万多的提成给了我很大信心，也许我今天不会再这里和各位分享。 虽说那个学员提的问题有些幼稚，但每个人何尝不想找到成功的捷径？虽说“条条大路通罗马”，如果你经过千难万险才达成目标，在当今这个追求效率的时代，显得多么的幼稚。

　　最简单的办法

　　后来我用自己提成的131营销法则，提出问题-分析问题-解决问题的思路，找到到了解决方案。销售是个完整的流程。如果效果不好， 肯定是那个环节没做好。这一点，我深有体会。记得2004年在北京做广告销售的时候。有一个大客户多次拒绝我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，但还是没有结果。我很苦恼，心想按照当时的情况他不该拒绝我们产品的，是不是什么地方出了纰漏呢？

　　偶然看到一部电视剧，讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会，每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。

　　于是我把自己关在办事处想了整整一天，仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略，一举成功。

　　这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：每次出门的时候带上录音笔，把当时聊天记录录制下来，不管再忙再累，每天晚上睡前听一遍录音，看看哪些地方做的不好，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，哪些地方还可以做的更好，认真地用笔记下来。

　　逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。

　　这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它做为长久的习惯，我想一定会受益无穷。

　　如果真有“最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法”的话，每天坚持反省与总结应该算是最有效的方法。 销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。我是安东胜老师今天内容就分享到这里，更多资讯关注我的订阅我的头条账号。

      可以添加关注我的微信1469187723