大家都知道徐小平和巴菲特两位投资大神，针对投资，他们分别讲过两句很有意思的话。

徐小平说：我投资不看风口，不看模式，不看趋势，不看数字，就只看投资者这个人！

巴菲特说：我只投资“傻子”都能经营的公司！

一个要投“学霸”，一个要投“傻子”，这下轮到我们企业家傻眼了，究竟该听谁的啊？

其实我们分析下就会发现，这两个大神是投资不同阶段的企业。

徐小平是天使投资人，投的基本是初创企业。像当年聚美优品，鬼才知道这个化妆品商城会不会受到市场待见，徐小平更看重人，人对了，模式、行业都可以换。

而巴菲特呢，他投资的基本是可口可乐、富国银行、通用电气这样的成熟企业，已经有了一套非常完善的机制，以及成熟的团队架构，谁来当头头并不是最关键的，所以说“傻子”来当都成。

 

2投资人看企业，也会根据企业的发展阶段来看重点。

一个企业的团队背景，承载着创始人实现梦想的可能性。

一方面会看企业创始人本身的个性、能力；另一方面会看整个团队的性格是否互补、人才结构是否合理，判断需要补充什么类型的人才。

·比如前面说的聚美优品的陈欧，他在新加坡读书时就创业成功，后来把那个创业的游戏平台1000多万卖给了腾讯；

·马云在创立阿里巴巴之前，也曾创业失败过三次；

·最近几年成长最快的小米公司，团队更是豪华，有原来金山系、卓越网的团队，还有谷歌、微软、摩托罗拉的高管；

 

3当然，除了团队背景之外，我们投资人的调研内容还包括5大方面：

一是企业的商业模式，会从客户定位、业务系统、产业链、现金流等方面去做深入的了解；

二是企业的财务数据，要充分了解企业目前的经营情况，更重要的是很多企业往往会有财务问题，但如果是奔着上市去的，就一定需要严格规范。作为投资人，我们也会用专业能力去帮助企业处理问题。

第三，我们也会了解企业的股权架构和估值，因为未来的融资要涉及股权、企业实际控制人等问题；

第四，我们也关心企业未来的三年发展构思；

最后，我们还会调查企业目前和未来发展最需要的资源。

 

4前面我们讲了投资人看重企业的哪些方面，估计很多企业家心里会有点发怵，这怎么跟班主任检查作业一样的，而且还要准备和完成那么多作业，一项一项的那么具体。

其实这都是必不可少的，对于我们这些投资人来说，那可是白花花的银子，当然要360°全方位调研；

而对于企业来说，融资也绝对是一件大事，你展示得越详细，其实对企业越有利。为什么这么说呢？

我们要知道，投资人一般分为三种：

一是财务投资人

二是产业投资人

三是战略投资人

 

5反过来说，企业在不同发展阶段，也要去找不同类型的投资人：

如果企业很成熟了，可以倾向去找财务投资人。成熟企业的商业模式、产品、销售模式已经验证成功了，这个时候只需要资金去规模扩张。

就像前段时间上市的顺丰速运，它需要更多资本去扩张，但顺丰本身是很成熟的，所以王卫对投资人的要求是不能随便干预企业内部经营，马云、王石也是属于这一类。

如果企业处在成长阶段，则需要找产业投资人，帮助企业更快地成长，突破发展瓶颈。

而如果还在初创阶段，更应该找战略投资人。

 

成功运营过企业的投资人，他对企业帮助会比财务投资人更大。比如前面讲的徐小平，还有雷军、傅盛、段永平，他们不仅是投资人，也是企业创始人。当然，包括我也是。

战略投资人会总结自己经营企业的成功经验和模式，然后带给企业，并帮助企业梳理未来的成长路径。你说这个是不是很有价值呢？

 

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