如果在网上搜不到你机构的信息，你会被家长认为没实力。由于互联网行业的强势崛起，传统的营销模式早已发生了重大改变。我们要主动触网。

满墙的海报，还有招生人员在瑟瑟冷风之中或者炎炎烈日之下去挨个发传单，这样的场景是培训学校司空见惯的传统营销手段。在电影《中国合伙人》里面，那个以俞敏洪为原型的方东青也这么干过，好多培训机构都是这么起家的，很多校长说起这些来都倍感亲切。

可是现在对于大多数的机构来说，单靠以上的营销手段，再辅以威震江湖名师的名，动辄招来很多学生的时代已不复存在了。这个行业的特点决定了对于很多机构来说，每年都是一个新市场，今年的信息很难传播到下一个年度，或者说传播的影响力微乎其微。你不得不年复一年用营销手段，如是循环，很是疲累。我们说时代变了，由于互联网行业的强势崛起，已经越来越深入，传统的营销模式早已发生了重大改变。

传统的营销方式还可以用，而且还需要用，至少证明你的存在，不发单别人以为你的学校“死了”，但是除此之外，我们还要迎接形势的变化，主动触网，如果在网上搜不到你机构的信息，你会被认为没有实力。

传统的时代，我们用户可以做什么呢？被动接受，你可以接受到大量的传单，看到大量的海报，在互联网时代，用户强调的是主动搜索，并且用户也会去迫使自己去主动搜索。在传统的时代，用户只能做到有限的考察，不管你所在的城市有多么大，我们用户可能一天跑几个机构，到前台去咨询一下，看看咨询前台的小姑娘口齿伶俐不伶俐，老师是否出名，一天也做不了几个。但现在他可以做到广泛比较，他可以比较这个机构与那个机构之间的差异，优、劣之分。网络上的这类比较挺多，如果有幸你的机构和新东方放在一起，被别人比较，那要恭喜你。

传统时代，是靠口耳相传，口口相传，在互联网环境下，可以做到迅速传播，做到众人皆知。所以，建一个体现你的机构，体现你的办学特色的网站，已经是一个最基本的要求。

 

接下来的事情就来了，怎么把你机构的网站推广出去，竞价排名吗？那要看你能不能承受百度等搜索引擎的“吸金大法”，关键词排名，点一下就是多少钱，你还无法预防竞争对手恶意刷网。

论坛发帖，这也是大家经常用的手段。博客，SNS，基于SNS社区平台的整合营销，互动问答等等这样的一些方式。这些方式如火如荼，机构也随风而动，各自的校长、老师纷纷参与到网络营销的环境当中，通过观点、传播和分享，树立个人以及企业的正面形象。

可是也避免不了自娱自乐的尴尬。很多名师，或者很多老师，很多机构，为了树立自己的权威，树立自己在业界当中的地位，通过不断地去注册账号，回答用户的问题等等。但是还有一些机构，或者一些个人，通过自问自答的方式来推销自己，营销自己。如果大家有兴趣的话，可以去搜索一些贴吧，跟咱们教育培训相关的一些贴吧，我们可以看到，很多在百度贴吧里面的参与者，都是诸位，真正的用户参与这里面的不是很多。

互联网时代营销模式已经悄然转变，如果我们依然保持着旧瓶装新酒的营销理念，希望投机取巧，还是无法打动家长的“芳心”。

怎样用好网络工具呢？一位熟悉的老师每天在自己的网站上，更新本地某作文赛事的辅导文章，并对投稿的习作进行免费修改，短时间积累了大量的粉丝，带动了大量学员报名。

 

一句话，主动触网，还要用心打理。