企业要做到量入为出、收支平衡。成功的商业模式一定要使企业能长期经营下去，在运作的过程中一定要考虑到怎么投资，怎么去经营，怎么去赚钱，所以它的投入过程要有一个科学规划。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

　　现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润，反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

　　麦当劳建连锁店的时候为什么要寻找加盟店?它为什么不自己干?因为它要用客户的钱加盟，然后它用自身的管理和客户合作。所以它先赚一些钱，把它的成本收回来，然后通过原料赚钱，通过房租赚钱。由此可见，一个企业，再大的规模也不一定只靠自己的钱来做生意。做企业要学会利用社会资源。这是我们对商业模式的一个解读。

　　商业模式是一种赚钱的逻辑，它主要回答三个问题：价值发现、价值匹配和价值获取。麦当劳发现租房子有价值，发现提高土豆的产量有价值，所以它就给合作对象提供技术，提供选址。大连万达发现商铺不能随便卖掉，可以用来做经营，特别是在城市的中心地段。因为城市中心地段的开发是一次性的，房子一旦建好，除了用来做经营，就无法再开发了。

　　商业模式是一个价值发现的过程，是一个价值匹配的过程，也是价值获取的过程。这个世界一定是长江后浪推前浪，后浪把前浪打在沙滩上。这个世界永远是有机会的，就看你有没有一双明亮的眼睛，有没有一颗聪明的脑袋。

　　著名管理专家、商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十一期将于2016年8月19-21日在北京举办。课程内容：1、完整学习商业模式设计的方法;2、学习商业模式设计的流程及内容;3、获得商业计划书撰写模板;4、从投资者的角度分析商业模式设计的要点;5、对咨询企业商业模式案例进行剖析指导教会企业家分析商业模式的好坏;6、现场针对学员企业某个项目商业模式进行设计、演练;7、针对学员的企业问题进行一对一辅导。

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