商解鬼谷韬略之一：捭阖之道的社交应用
（一道学苑国学课程《捭阖之道的社交应用》，根据录音整理）
主讲老师：浙江企业文化网CEO、《文化与品牌导刊》主编 吕建军
活动主持：丹东市一道文化传媒有限公司总经理 毕修
特邀嘉宾：江西省龙虎山道教养生研究会首席顾问、《凤凰生活周刊》国学顾问 李云山
会务总监：瑞安市三和机电科研有限公司总经理 姚圣罡
主办单位：丹东市一道文化传媒有限公司一道学苑
孙子兵法和鬼谷子学术交流群专题部
活动时间：2016年7月28日晚上8点
与会人员：近200人
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各位老师，朋友们：
大家晚上好！
很高兴能在这里参加这样的专题互动！短短的几天，这个平台在毕修老师、李云山老师这些朋友的大力推动下办得有声有色，特别是毕修老师还成立了丹东市一道文化传媒有限公司……这些都非常值得我们庆贺！
我作为这个平台的总顾问，在这里，我向关心、关注和支持我们这个平台的老师们和朋友们表示感谢！向毕修老师、李云山老师这些团队朋友表示谦意！自从毕修、李云山二位老师把这个文化创意付之行动以来，其实我基本没有做，顾而不问，很惭愧！
今天晚上，我讲的主题是《捭阖之道的社交应用》，时间大概在45分钟的样子。鬼谷子这些理论最大的特点就是实用性很强，日常生活、商业谈判、职场博弈等等所有身边的现象都可以在鬼谷子中找到理论的支点。所以，我特别愿意从社交的角度、从说和做的角度去考察捭阖之道。
下面我谈谈对捭阖篇的一些看法：
怎样理解“捭阖者，天地之道”？用捭阖之道解决问题，注重的是符合客观规律。这个客观规律是天道地德，天道是自然规律，地德是民心民意，具体讲这个地德应该是人的本性和社会性的反映，而民心民意在具体环境中，他也有不同的指向。比如说：相对于一个国家，人民的想法是民心民意；相对于一个地方政府，地方人民的想法是民心民意；相对于一个政府部门，部门公务员的想法是民心民意；相对于一个企业，员工的想法就是民心民意。所以，地德要求我们做事情要迎合具体环境中大多数人的想法、要取得舆论的支持。顺应自然规律、驾驭人心舆论是捭阖者的天地之道。记得我有个朋友说过这样一句话：想要成就大事的人，一定要精读《鬼谷子》和《孙子兵法》这两本书，不清楚鬼谷子和孙子兵法要义的人，谈不上做什么大事。现在想想，话虽然有些偏颇，但我也确实有同感！为什么呢？因为捭阖者行的是天地之道，想要成就大事的人应当有些道行，而且应当是大道！大家说是不是？
怎样理解“捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物”？大家知道，世间万事万物总起来说有四种现象，那就是阴、阳、开、合。深谙捭阖之道的人，总是人为地利用已经存在的现象或者是去制造一些原本没有的现象，化阴为阳、变阳为阴、化开为合、变合为开，促使万事万物朝着有利于自己的方向发展，也就是鬼谷子所讲的“以化万物”。不知道，大家有没有发现，这个变动阴阳、四时开闭其实就是我们今天讲的策划，策划大师非常善于变动阴阳、以化万物，大家认同我这个观点吗？这个观点等会我们进入互动环节时可以讨论一下的。
怎样理解“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也”？我的理解是使用捭术的人，打开心门、放开步伐，大胆地去说去做，把自己的言行显示出来，放在阳光下面；使用阖术的人，关闭心门、止步观望、隐忍待机，隐藏自己的言行，把自己的言行放在阴暗的不易被人看到的地方；大势于自己有利，就使用捭术，推动万事万物朝着预期方向发展；大势于自己不利，就使用阖术，韬光养晦，隐忍待机而动。捭与阖，要么拨动游说，要么闭藏观变，既没有永远的拨动游说，也没有永远的闭藏观变，阴阳开合是互相转化、互相促进、相辅相成的，捭中有阖，阖中有捭；相对于捭方，另一方为阖方，相对于阖方，对方就是捭方；捭阖者，既可以控制自己的捭阖，也可以通过交替使用拨动游说或者闭藏观变来挑动对方的捭与阖，使对方朝着有利于自己的方向发展。
怎样理解“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大”？这句话主要讲的是话术。大家知道，人可以分为阴阳二种人，阳者做事光明磊落，一言一行经得起在阳光下考验，这种人是君子；阴者办事手段卑劣，一举一动都是暗箱操作，这种人是小人。与君子说话，可以用崇高的语言去说服他，与小人交谈，可以用卑下卑劣的语言去打动他。所以，我们在谈话前，首先要估量对方是君子还是小人，见人说人话，见鬼说鬼话！不过，请大家不要误会鬼谷子老先生，鬼谷先生讲究的是阴道阳谋（理解这个观点要和“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”“非独忠信仁义，中正而已”的鬼谷智慧结合起来，运用之妙，存乎一心），选迎合，后分化，不择手段达到目的。也就是说，行事的手段可能是阴险的阴暗的，但最终目的是阳光的，是能够给绝大多数人受益的。大家赞成这种做法吗？我看一下有多少人赞成，哟，没有人表态呢！我个人以为，鬼老先生的做法是正确的，就像一把匕首，在君子身上是工具，是利器，在小人身上是凶器，我们总不能因为有小人的存在而否定匕首的价值吧？所以，人品很关键！提到话术，我有一句很好的话术真谛要送给大家，这句话我也是从别人那里拿来的，那就是：晓之以理，动之以情，诱之以理，胁之以灾。也就是说，和他讲道理不行，我们就用真情真诚去感动他，用真情真诚无法感动他，那么就用利益去引诱他，如果这个人不为利益所动，那么我们就抓住他的软肋与致命点去威胁他。不过，在应用这句话术真谛时，我们也要分别情况、因人制宜，鬼谷子原著中曾提到仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、贪者这六种人——仁人轻货，不能用利益去引诱他；勇士轻难，不能用危难去威胁他；智者聪明，不能去欺骗他；愚者愚昧，可以用假象去蒙蔽他；不肖者胆子小，可以威胁他；贪者贪利，我们就可用利益、财物、美女去引诱他。
总而言之呢，捭阖之道是解决我们在生活与工作中进退隐显的问题，人生就是一个进退隐显的过程，社交的本质就是巧妙转换进退隐显。进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做这些全在于捭阖之间。我呢，把理解捭阖之道用以下几个方面贯穿起来，供大家空闲时在阅读鬼谷子《捭阖》篇原著时参考：是哪几个方面呢？首先通过揣情摩意、察言观色获取对方的信息，对方的信息决定着我们自己的进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做，再施之以捭阖之道，变动阴阳、四时开闭，或策动对方为我所用，或使用计谋离开对方甚至消灭对方。
对于捭阖之道，还可以通过以下三点来理解：一、凡事都有两面性，也就是进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做；二、捭阖与两面性的对应关系，捭：进与显、刚与方、动与张、阳与开、言与做；阖：退与隐、柔与圆、静与弛、阴与合、默与怠；三、强调主动出击、驾驭变化，也就是变动阴阳、四时开闭，以化万物。所以，捭阖之道从理论上解决了我们在社交中的进退隐显、刚柔方圆、动静张弛、阴阳开合、言默怠做，但关键还是要知行合一，要学会用理性的去控制感性的，不让感性狂奔！一般而言，修道之人会用知识去填充理性、提升智慧，比如说用捭阖术让自己更理性更智慧，用理性的办法让感性的联想不失控，从而让学到的知识更好地发挥出来。只有让我们的理性和感性有机统一起来，像捭阖之道这样的知识才会更加具有实用价值！
捭阖之道在于知进退、善隐显、察刚柔、明方圆，见人说人话，见鬼说鬼话，但做的全是好事！一个人的发展需要理性和感性、性格和习惯、经验和知识协同推进，不断学习，不断总结，不断实践，这才是我们每一个人的自我提升之道。我的分享完了，谢谢大家！（整理：吕小婉）