任何人挣钱都是在帮他人挣钱

教授买书，我不是唯一，但肯定是极少数之一了。

亲自卖书，第一说明我的书比较受欢迎，第二说明我名气还不够大、收入还不够高。

不谈这些，谈点卖书的感受吧。

感受最深的，是买书的人有着非常强的地域性。我的书主体上卖到了江浙沪、广东、北京、天津、四川、湖南等地，边缘地区很少有买书的。这使我产生疑问：到底是因为他们读了书因而富裕呢，还是因为他们富裕了才读书呢？这还真不是一个容易回答的问题啊！

感受深刻的还有，一个人富裕还是贫穷，很大程度不是决定于他付出了多少努力，而是决定于他出生在什么地方。我在沈阳发过部分书，平均每本要比杭州贵2元。同样是寄一本书，为什么杭州要便宜2元？唯一的解释是杭州商业发达、市场厚。用经济学的术语来说，就是杭州具有规模经济。这再次证明了我反复强调的，任何人挣钱都是在帮助他人挣钱。

因为更多的人投入到挣钱的活动中，快递的平均成本下降了；快递的平均成本下降了，我才可能加入到卖书的行列；我加入到买书的行列，进一步促使快递平均成本下降。经济就是这样良性循环的。所以你看一个地方经济是不是有前途，只需看那里的交警是不是检查你的驾照、行车证，有没有同一条高速公路，一会儿限速110，一会儿限速100。任何给人们行为造成不方便的做法，哪怕看起来微不足道，经过一系列连锁反应，后果其实都非常严重。

我一般都是按照原价卖自己的签名书，且不再另收邮寄费。但是西藏、新疆、甘肃、宁夏、海南这些地方要额外加收20元的邮费。一本书也就40元左右，居然要另收20元邮费。需求定理说，价格高，需求量少。偏远地区买我书的人很少，可能也与价格高有关系吧？

可以想象，不只是我难以挣偏远地区的人的钱，出于同样的原因，偏远地区的人同样也难以挣其他地区的人的钱。这就是为什么我说，我希望我的家乡成为蛇鼠的天堂。因为只有离开我的家乡，移民到沿海发达地区，让我的家乡荒芜掉，家乡的亲人们才可能富裕。

也因此，我极力反对政府向发达地区征税然后去补贴落后地区。这不是正确的做法，正确的做法是放开户籍等制约人口和要素自由流动的各种限制，让人口和要素汇聚到发达地区。

这真是，知我者谓我心忧，不知我者谓我不爱家乡、没有同情心！

我卖书也有与人不一样的地方。他人一般会先高价卖，然后再打折卖。我则先不加价买，卖到后面再逐步加价卖。我的《人人都是“资本家”》原来卖39元，现在加价到49元。

这里提出一个问题，我原价卖自己的签名书，整体上会促使我的书多买还是少卖？

答案或许是会让我的书少买，原因是大家到我这里来买原价签名书，会影响我的书在当当、京东上的排名，丧失了那里的阵地，相当与自毁销售网络，当然不利于我的书的销售。

看来，为了尽可能多地卖出我的书，我有必要对自己的签名书加价销售了。

还有一个感受，当今买书的人真的不多。需求量小，价格必高。或许在不久的将来，纸质书会成为奢侈品，高价，做得富丽堂皇，不只是用来读，更多地将成为家中的装饰品、炫耀品。一般的书，就不要出纸质版了。一般的人，读电子书吧，就不要打质书的主意了。

卖书赚钱吗？进价30元，45元一本卖出，是不是就赚钱了？要看谁卖。如果我卖书一天能挣200元，但是写文章能挣500元，那么卖书肯定是亏本买卖。但如果没有别的选择，卖书就是赚钱的了。成本由替代选择的收益决定，所以任何按摩店都不可能打败盲人按摩店。

既然卖书不赚钱，为什么我还卖呢？答案是像这两天整天卖书太偶然，平时利用闲暇时间打理，就是赚钱的了。再说，世上最困难的，一是把别人的钱装进自己的口袋，二是把自己的思想装进别人的脑袋。前者非我所长，后者却是我的强项。哥卖的不是书，卖的是思想！

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