年度经营计划是企业经营管理的核心路线，是企业持续发展的必备基本功，是提升企业经营管理水平的主要工具，是下一年度的核心指导思想，所以说年度经营计划的重要性不言而喻。不少中小企业只是单纯的对明年的发展目标做了个简单规划，有些企业甚至没有制定年度经营计划。长正咨询为助力中小企业做好年度经营计划，对年度经营计划的编制重点作出以下分享：
 

一、  企业不同业务时期的经营计划侧重

1、市场导入期－－以样本客户及市场为重点

2、市场成长期－－以销售增长为核心

3、市场成熟期－－以管理优化、创新为核心

4、市场衰退期－－以现金流量为核心

二、企业经营状况自我诊断的六大维度

1、数据量化指标

2、品牌竞争能力

3、团队执行能力

4、经营管理改善成绩

5、人才团队构建情况

6、现金流健康状况

三、年度经营计划的三大主体

1、企业战略管理（三至五年战略规划）

2、年度经营计划管理

3、年度财务预算

四、编制年度经营计划的指导性原则

1、 一把手负责制的原则

2、遵循战略规划的原则

3、以客户为导向的原则

4、过程与结果并重的原则

5、高质量评审的原则

6、形成目标-措施-预算-督导-考核与激励的闭环

五、年度经营计划制作的八大要素

1、品牌定位

2、品牌推广

3、产品组合

4、销售预测

5、财务计划

6、团队建设

7、品质提升

8、专项改善