蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

接到了天南海北好几个电话，都是来寻求帮助和指导的。

有的企业新产品上市想招商，但不知从何着手；有的想创业，在选择项目上却迷失了方向；有的想融资，又不清楚进入门槛高低如何。

我发现一个共性问题，那就是打来电话前，他们各自都或多或少做了番物质或精神上的准备，为此也是踌躇满志、干劲十足，遗憾的是凭我直觉，他们原先的想法和做法实际上意味着已经走入了死胡同，可他们全然不知，还在此乐此不疲。

当然，我不会这么直接说，相反，语气还尽量保持委婉的告诉对方，如果你们再不改变和清醒起来，就会面临发展的瓶颈，瞧，语气够温和的吧。

其实，我是想吓他们一身冷汗，若再不清醒，满足于自娱自乐似的好大喜功，面临的就是折戟沉沙的可悲下场。坦率说，如果没有实战专家给予针对性的指点和帮助，他们的企业要么奄奄一息、要么悄无声息，那原本激情昂扬想创业的人士也逃不脱新创业者95％都失败的厄运。

那就会有人问了，于老师，到底是什么原因，你凭什么说他们不会成功，难道，他们通过努力就一定会失败？

不见得吧。

其实没有什么不见得，要知道如今在我们这个过剩经济时代，且不说欧美经济受危机打击濒临衰退的因素，最不缺的就是产品了，换句话说，绝大多数企业生产的产品等于库存，等于积压，等于所谓的潜在需求，而决不会等于有效需求，更不会产生现金流。

当然，既不能创造和拉动有效需求，得不到消费者的认同，占领不了消费者的心智，激发不了他们认购的兴趣，你说自身的产品尚未生产或生产出来又有什么意义呢？

我发现许多企业共性的特点是缺乏为消费者提供最大价值的战术组合，表现在：找不准定位和诉求之间的平衡，分不清特点与卖点之间的差别，搞不懂方法和模式之间的差异，说不清广告与传播之间的区隔以及聚焦和精准之间的认识，更模糊于企划与执行、分销与渠道之间的界限等等，你说他们会成功吗？

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，我发现在中国绝大多数企业都不知道自己要干什么，这真是悲哀的事。在我看来，企业就像水龙头一样，有关产品定位、概念诉求、内容生产、到位执行等营销策略其实就是在铺设管道，只有思路正确、营销到位，产品才会像水龙头里的水一样源源不断让消费者感到喜悦和欢乐。反之，又有谁来认识和接受呢？

蓝哥智洋国际行销顾问机构近期曾对长三角、珠三角等地的医药保健品、快速消费品进行市场调研发现，一些新产品上市不超过半年，就已经杳无踪影，挺过一年的已属寥寥无几。

奇怪，到底是什么原因导致了产品过早的在市场上夭折？难道是产品品质存在先天缺陷？

非也，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者服用后的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红顔薄命呢？

其实，道理也很简单。

企业没有直面市场与顾客导向的系统互动策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终使产品在市场上空留无数败笔。在调研中我们也发现，一些公司已经开始把重心改在顾客占有率，而非市场占有率上，其中有的还想出新的方法，以增强“交叉推销”（指当消费者购买某产品时，会被询问是否要顺便购买周边产品）与“进阶推销“（指当消费者在购买产某产品时，会被询问是否要转而购买价格更高、等级更高的同类产品）。公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客的观点。

值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢？

你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗？

近几年来，市场的严酷，竞争的惨烈莫不给企业带来了巨大的风险和挑战，蓝哥智洋国际行销顾问机构已帮助海内外许多成长中的企业开拓市场，提升了品牌，实现了业绩的良好回报。其倡导的低成本营销无论从理论还是实践在经过了市场的洗礼后，正焕发出强大的生命力。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师曾一针见血的指出，许多企业在产品出来后，总觉得自己精心培育、悉心呵护的孩子会成为市场宠儿，却没想到正在日益成熟的市场，一个产品如果没有品牌战略指导下的实战企划和扎实执行，没有集中优势、聚焦资源去合理布局、科学规划，那么，产品自身的价值体系是很难在消费者心目中迅速占位的，也就不可能和消费者之间建立良好的相关性，独到差异卖点和核心竞争优势也就无从谈起。

作为一家主要为中小企业提供整体市场解决方案的蓝哥智洋国际行销顾问机构，无论是从宏观环境还是今后面临的企业转型、产业升级等多种运行趋势，对中小民营企业倾注更多的关心也构成了我们服务客户的一种本能。

现在，许多老板都应明白，随着竞争的不断加剧，竞争已不再是企业与企业之间的竞争，也不是单一线性价值链之间的竞争，企业正从独立创造价值走向合作创造价值，由多条供应链共同构成企业的价值网。在价值网中，企业可以将众多的合作商连在一起，通过有效的资源整合、内容生产、故事制造、生态构建，构成快速、可靠、便利的系统以适应不断变化的市场环境。然而，在供应链的整合竞争中，什么才是最具竞争力的要素？

速度！犹如思科所信奉的企业信条所言：“在未来的商场中，不再是大吃小，而是快吃慢！”

好了，既然意识到这一点，中小民营企业如何借势借力以提升自身成长空间则是刻不容缓了。

现在对于民营企业来说，日子尤其不好过。

正如复星集团董事长郭广昌说的那样，这几年民营企业的优势正在被耗尽。一个是成本的增加，包括人民币的升值，包括员工成本的增加。新用工法律出台以后，尤其是中小型的民营企业，成本增加更加明显。很多的政策，无论是医药行业还是其他一些行业的政策，都导致了成本非常快的增长。民营企业，因为特有的市场敏感性，效率还在不断地提升。但是这种提升，能不能跟上成本的增长？整个外部环境发生这么大的变化，民营企业是不是还一定有那么大的竞争力？

现在，中小企业面临资金、土地、劳动力、环保、原辅材料、能源、汇率、运输等八项成本全面上升的巨大压力，他们也都有了整合资源、借势借力的想法，我们认为尤其是针对企业的产品经营来说，也是到了需要借助外力来突破的时候了。

所以，奉劝企业老板，有了好产品一定要有好策划，如果自身实力、资源达不到，不妨睁大眼睛寻找一个真正适合自己真正素质过硬的外脑来提供帮助，那样，你的产品才会真正有救，否则，说实在的，要想成功，那是不可能的。

 

 

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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