蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

有许多朋友，一度曾嚷嚷着在我面前鼓噪要创业，并已计划着什么什么。

但几年过去了，不仅仍无动静不说，相反，随着年龄逐渐增大，一份可怜的自尊维系着他们害怕创业的风险走入落寞衰败的下场，于是曾有的锐气和激情没有了，他们选择了放弃，以往的美好愿望也只能是空中楼阁式的泡沫而已。

时间过得真快，一转眼快奔五十的人了。

创业的滋味是什么？其实各人的回答都会不一样。

在做了二十多年的职业经理人后，终于按捺不住 内心洋溢的激情和澎湃着的亢奋，在即将迈上不惑之年之季，自己也大胆一把，断了退路开始了创业，很快蓝哥智洋国际行销顾问机构在2004年宣告成立了。

说起当初创业的心态，正如经济学家陈志武教授所说的那样：“我是为我自己活着，我做什么事情第一重要的是我自己喜不喜欢，如果是我自己喜欢的，不论经济收入的高低都是会去做的，尤其是今天温饱都已经解决的现代社会里，人一辈子最重要的还是自己的人生体验，你对自己一辈子生活的满意程度。”

凭良心说，自己在从事职业经理人生涯中应该是稳稳当当的，高职高薪，能发挥所长，体现价值，在业务上取得了突出的业绩，也获得了众多权威机构颁发的荣誉，如今，自己创业成立了公司，形成了一个团队，我就在想，什么时候，我们的团队也能在行业中独树一帜呢？

十二年来，作为实战营销整体市场解决方案供应商，整个团队工作兢兢业业，为客户排忧解难，急他们所急，想他们所想，利用我们丰富的实战经验，广泛的的人脉资源和出众的智慧帮助众多中小企业绕过了暗礁险滩，踏上了柳暗花明之路，看到他们价值实现后的笑颜逐开，作为我们，当然也是阳光写在脸上，有时走在大街上，碰到多年的熟人，都会很惊讶的问道，快奔五的人了，你怎么一点也看不出来，脸上满是自信的光彩。

凭什么？说起来也是凭的实力。

想想看，这样竞争激烈的社会，这么起伏跌宕的市场，揪心烦人的事情有多少，许多企业老板愁眉苦脸的样子，坐卧不宁的神态，常常无形中给我们带来一种警示和压力，同时化为我们自身深深的责任，拿人钱财，替人消灾，蓝哥智洋机构唯有专注用心的做好工作，才是最好的回报啊。

十二年来，蓝哥智洋机构付诸的心血没有白费，已先后帮助九家客户获得了国家工商总局颁发的“中国驰名商标”称号，有七家原本实力弱小起色不大的企业，通过我们专业的整体低成本实战营销个性化服务，调整战略架构，完善了战术布局，找到了适合自己的方向、方式和方法，并且在蓝哥智洋机构指导下，形成了自身成熟的商业模式，极大的增强了市场抗风险能力，为以后的可持续发展打下了良好的基础，并已先后在美国的纳斯达克、加拿大多伦多主板、深圳中小板成功上市，完成了一次次华丽的转身。

不久前，我应邀给北京大学管理（MBA）运城班学员作了一天的《营销策划》精彩实战演讲，在结束讲课后偶然看到了北京大学校友会向每位学员推荐阅读的一篇文章，颇有感慨。现摘录下来，一起共勉。

1776年，美国独立前夜，一本不到20页的小册子开始流传，小册子名为《常识》。作者托马斯·潘恩用朴素的文字，激励人们反抗暴政和奴役。北美独立战争期间，《常识》一书对民众的影响力仅次于《圣经》。1904年，美国《企业家》杂志，选用《常识》中的一段话作为发刊词。此后百余年中，沧海桑田。物是人非，但杂志扉页上的这段话，却从来没有改变，它被称为企业家誓言。

企业家宣言

我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那将被人瞧不起而使我感到万分痛苦。

我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。

我拒绝用刺激来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。
     我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
     我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。

 取得的荣誉毕竟是对过去的一次总结和回顾，期间我们一路跋涉一路奔波，甜酸苦辣滋味应有尽有，如今公司已在行业中立起了品牌，业务也在不断拓展，自己心态充实，即使面临今后众多的不确定，也会一如既往的坚持，有时想想，自己当初做出的创业举动是十分正确的。虽说也遭遇过各种各样常人难以想象到的困难。但都坚持着没有放弃自己的追求，也同样没有丧失了继续前进的动力，泯灭内心深处激情昂扬的斗志。这点，无论现在还是将来，都将是一笔宝贵的财富。

    太阳每天都是新的。

创业，就是用智慧和激情经营自己与众不同的生活，思路和坚持就是最锋利的武器。

如今，有不少的同龄人和朋友，他们仍在继续从事着职业经理人的生涯，上有老下有小的现实使他们不敢轻易懈怠，在老板的眼皮底下苟延残喘，在不同场合或直接或委婉的计较个人利益得失，虽然他们占据高位，拿得高薪，但显然他们外表的轻松和张狂并不能掩饰内心的惶恐和不安，有道是三十年河东三十年河西，说不定什么时候，企业走下坡路了，或者老板另有想法了，你的价值在企业体现得也差不多了，到那时候，叫你滚蛋、走路的情形出现的时候，不知你想过没有，你还能干什么？

到时我大不了辞职创业。也许你会掷地有声的喊出来。

只是，做惯了职业经理人的角色，习惯了大企业的一套按部就班的程序化模式，不知道等你真正想出来创业时，面对莫测的风险和未来的不可知，你是否还有激情亦或是来自心底深处真正的冲动。

说来说去，40多岁的年纪，其实是挺尴尬的，一方面精力大不如前；另一方面有许多年轻后生盯着你的岗位，你本人想在一个企业做长做久，但全球经济形势的不确定性让老板更多的在转型和并购面前不得不考虑要削减成本支出，而你虽说经验丰富，能力超强，但在这急剧变化的社会，你凭什么总拿比别人高得多的薪水？

这点，显然老板是心知肚明的，你如果不主动寻求走人，硬要赖在原先位置，恐怕前景不会如你想象的那般。

怎么办？创业去！

也许你会深思熟虑自身年纪是否适应，原先专业能力、性格、资源是否匹配等等与自身相关的方方面面，但惟独没有想到，你自己是否有勇气，换句话说，是否有胆量，在某种时候，你有了胆量，兴许会尽快进入状态，如果一味的斟酌再三只会带来越来越多的顾虑，那样也只会让你创业梦越来越远。

眼下，正是创业的好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而磨刀霍霍，踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。

以往，社会舆论导向往往集中在：创业需要才能，需要机遇。为此，有些人多方拜师学艺，面壁修炼，也有的结朋交友，积累人脉，结果激情的开始往往带来悲情的结束，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可鉴，关键是要有胆量，找到方法，敢于突破，再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾，犹豫不决中丧失，等到别人在生意场上笑傲江湖，你内心的不服又有什么用呢。

君不见，在中国许多的民营企业，尤其是浙商群体，象娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等。他们原本都没读过多少书，但一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位，除了对市场敏锐、悟性外，还与他们的魄力、坚持和韧性有关。

想当初他们创业时，周围的舆论和环境远没现在宽松，面对今后的未知和前景的莫测使得他们顾不上个人利益的得失，因此，他们完全是凭着没有退路，背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌，虽然其间遭遇多重失败和挫折，但全当这些因素是今后成功路上的点缀和装饰，因而矢志不渝，坚韧不拔，还有象福建、广东等沿海地带许多人初高中尚未毕业就有勇气漂洋过海去国外打工，发展事业，多年积累的胆量可以说在他们人生经历中起到了举足轻重的作用。

这几年，经常在外出差，耳闻目睹的很多事情感觉也蛮有趣，就象上海、北京等一些大城市，许多人拼命读书、拼命考证的目的，是希望找到好工作，好饭碗，拥有高额的薪水和舒适的环境，在一张张充满朝气、激情洋溢的脸上，全然没有打算给自己造饭碗的豪气。

学士、硕士、博士，一个个出来，都热衷于去给别人打工，尤其是给那些没读过几年书的集团老板鞍前马后使唤而乐此不疲。他们意识中没有创业的冲动，因为害怕失败和风险，因而胆量不足。

记得民间则流传这样一个成功之道：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。这是创业时期的方法排序。想当年，许多知识分子抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财，言语中满是不平和愤慨，现在看来其实也不应有非议，为什么呢？

在你安逸、稳定的环境里别人承担风险、忍受辛苦，他赚钱也是应该的，而你不敢冒风险，老只是指点江山，隔岸观火，瞻前顾后，难道机会和幸运会走进你吗？成功者有时并不是靠专业严谨的知识和训练有素的功夫塑造起来的。

国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄。1997年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强的生存下去。

人生最大的破产是绝望，人生最大的资产是希望。

这是我作为主讲嘉宾近期在某创业高峰论坛上发言的重点内容。

很显然，你又碰到麻烦了。

一个人创业，除了需要有很大的决心和相关必备的条件外，面对随时而来的风险是否做好了应对的准备。有时候，光有热情是不够的，还需要有良好的心态能时时支撑自己度过一个个难关。

有这样一个人：

1982年，他高考失利；

1983年，第二次高考失利；

1984年，第三次高考艰难过关；

1995年，辞职；

1997年，第一次创业失败，为了躲债，一冬天没出过门，靠500斤白菜过活；

1999年，阿里巴巴横空出世……

这个人是谁？

已经没有疑问了！

说老实话，创业的确是不容易的，因为你原先预想中的期望值很有可能在现实的严酷面前夭折。所以，认准方向，忍耐坚持就显得尤为重要。十几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构在国内有点名气了，其执行的案例也多次入选国内外权威财经杂志，但我知道，这一成绩的取得真的是很不容易。一路上风风雨雨，在摸索中前进，每笔业务都来之不易，需要全力民赴才能体现自身优势。

记得曾有许多人羡慕百度李彦宏的辉煌业绩，其今天的成就，有人说是机遇，有人说是积累，但是，如果没有他的坚持和韧性，凡事都是不可能的，并不是每个海归创业路上都会顺风顺水。

为此，他给创业者提出了忠告：

两句话，一句话是要做自己喜欢做的事，只有这样在遇到困难遇到挫折的时候，才不会轻易放弃；另外一句话是要做自己擅长做的事，只有你能够做得比别人好，你才有成功的道理。

同样，凤凰卫视的刘长乐也提到：

我比较喜欢“百折不挠”这四个字，遇到挫折时，怎样去战胜困难、战胜挫折，这很重要。而且在这个过程中，你就会修练自己、提升自己。我觉得事业能不能做得好，关键看你能不能够很好地做到百折不挠。

为什么提到这两个人呢？因为在某年的2月2日晚，北京饭店宴会厅，在那场号称“企业奥斯卡”的晚宴上，他们和其它几位卓越的企业家都获得了安永企业家奖，在谈起自身对创业者的忠告时，我觉得说的中肯而实在。

另外，同时获奖的某控股有限公司总裁郭少明先生的一段话也颇耐人寻味。

最重要的是要看你对你发展的行业有没有兴趣，有兴趣的话会增加你成功的机会。其次，是要能承担失败。失败只是一个教训，如果我们可以接受失败，知道失败的原因，这对于创业是十分重要的。第三，要勤奋，还要有创意。若符合以上条件，我想，成功的机会是很大的。

众所周知，创业者能够成功真的需要无穷的勇气和十二万分的幸运。

对创业者来说，实现美好的创业理想困在不切实际的空想，难在缺乏切合实际的创业定位，败在心浮气躁的盲动。许多人的创业往往准备不充分、方向不明确，一心想着赚钱、赚钱，特别是一些急功近利的人掉入的传销的泥潭还迟迟不醒悟，结果往往以悲剧收场。

现如今，面对创业，创业者尤其是大学生创业人群的心理是复杂多变的。

大学生们通过几年大学生活，在知识、能力与人格方面有了积极的显著发展，有着强烈的创业意愿和积极的创业动机，为能实现自己的人生价值而感到由衷的欢欣；而创业方式的多样化也为大学生提供了更多的机遇和更大的自由度，许多大学生都摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在市场中一展身手，但在商业大潮中铩羽而归的却极为普遍。

试想，无论多么优秀的创业方案和多么可行的创业项目，如果创业者的定位不正确，其创业活动肯定不会成功。要想创业获得成功，必须要心理素质过硬、认识清晰、方向明确、模式成型，仅仅凭着一腔热血是肯定不行的。

著名营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，既然是创业就难免要付出和投入，对于创业者的投入应该而且必须掌握在创业者自己能够控制的预期范围之内。这种创业运行机制的设立不仅完全彻底的体现了创业者的主人翁地位，而且更重要的是能够最大限度地激发每一个创业者的积极性和创造性。

因此，你创业中遇到麻烦，其实并不难解决，著名品牌营销专家于斐老师认为，在前进路上，并不是每个人都能赢得最终的精彩，但在奋斗过程中经常出彩也并非不可能，即使挂彩了，又有什么要紧呢？谁都向往“阳光灿烂的日子”，但不是谁都明白“阳光总在风雨后”的道理。顺境和逆境也并非是一成不变的，庸人在顺境中安于现状、不思进取、得过且过；强者在逆境中振作精神、自强不息、顽强拼搏。

有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：“一次成功就够了。”

5岁时，他的父亲突然病逝，母亲外出做工，年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。

14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。

20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。

30岁时，他在保险公司从事推销工作，后因奖金问题与老板闹翻而辞职。

31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓励下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打出手。

32岁时，他失业了，生活非常艰难。

35岁时，他开车路过一座大桥，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销工作。

40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。

61岁时，他竞选参议员，但最后落败。

65岁时，政府修路拆了他刚刚红火起来的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。

66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。

75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。

83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利与人打起了官司。

88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。

他，就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士。他说：“人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。”

喜欢，就要坚持！人生最大的破产是绝望，人生最大的资产是希望。有了信心和希望，就有了东山再起的最大资本。

这话应该记住！

诚然，白手创业会带来许多的不确定性，我们也推崇有的放矢，借力借势整合资源和人脉，而不鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利。要知道风险始终是存在的，不可能没有一点风险的事业。

著名品牌营销专家于斐老师指出，在创业路上，假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来。因此，建议想创业的朋友，千万别怕，练练胆量，勇往直前，太阳每天都是新的，让我们彼此祝福，雄心勃勃圆自己一个创业梦。

 

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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