创业团队如何进行顶层的游戏规则设定（4月24日）

关键词：创业决策顶层设计游戏规则

所有的项目与平台都需要进行顶层的游戏规则设定，所谓顶层设计并不单纯是原则与理念，而是涉及立项、协作、平台搭建、团队管理、营销诉求以及财务筹措与利益分配等细项。

初始投入、运营管理、在不同阶段介入的资源，各方面资源的量化与运营期间的决策流程，阶段性工作总结以及阶段性利益分配的原则，责任内的硬性要求，外部可以争取的发展空间，短期利益平衡与长期回报期待等等，都需要进行游戏规则的设计。

任何一个创业管理团队在进行游戏规则的顶层设定的时候，都需要很清晰地意识到：你的盈利模式是什么，给你贡献现金流的是机构还是个人，他们最强烈的未被满足的需求都是什么，你有哪些别人所比不上的地方，等等。这不仅用来说服资金方，而且用来说服自身团队。以财务指标与非财务指标来激励团队发挥出极致。

传媒广告主要是B2B2C，搭建的是平台，面向的是大众，所以业务来自机构，面向的却是个人；旅游主要是B2C，业务来自个人，却要面对机构。虽然也可以通过培训与会议等名义，将旅游市场转换为企业或者政府机构买单，而且这样的尝试从来没有停止过，但也需要有坚定的理由，让相关各方认为这样的活动值得参与。

你拥有什么样的难以替代的资源，与那些已经形成市场影响力的机构竞争呢？你是在用免费的方式去培育市场，积累客户资源并提高市场占有率，还是指望市场给你提供财务回报，得到更好的现金流与利润率？你是更注重终端市场、终端客户还是更注重渠道建设？

在盈利所必要的基础方面，你面向的是谁？对谁用哪一面？至少需要搭建形象展示与业务呈现、信息管理的平台。需要看钱花到什么地方，钱来自何方。钱花到了谁的手上，指望谁给你贡献现金流，谁能给你带来社会声望，谁又能给你带来现金流。

作为传媒平台，基本诉求肯定需要与出资方达成协议，出资搞活动，以场地资金、运营管理、思想内容为核心投入，依托权威媒体，运营相应的栏目与活动平台。各方面资源分别由谁来出，如何进行所投入价值的量化评估，并在阶段性的利益分配的时候，形成彼此认同的原则与方式。

具体运作管理方式，依托权威机构与媒体平台，在特定领域建立权威的知名度。形成针对客户与协作者的聚敛效应；以活动为促销手段，将素材与内容的包装等要素作为创造现金流的重要手段，独享并将服务外包，主要成本为相关业务明星主管与外包费用；同时完善自身平台与渠道载体工具。

结合专业市场影响力、客户资源以及现金流与利润的量化，自身品牌的传播度等等进行品牌评估，在形成核心领域、重点客户以及重点项目的阶段性管理等方面，定期吸引客户、协作机构以及资金方进行相应的股权合作。

业务管理、人才管理以及资源管理通常都仅仅是一个层面，自身的资金管理、市值管理等等，才是更见功力的。以相关业务板块的股份化分享，作为吸引不同领域的合作伙伴的重要筹码。毕竟他们所看好的是你所创造的未来。

创业团队的发展需要以市值管理作为核心脉络，以财务收支平衡为健康发展的底线。设定每个人的责任，将其进行工作内容与绩效管理的量化评定。在运营团队进行利益分配的时候，需要效法“姜子牙封神”，把自己的那一份放在最后，这份淡定的心态才是最重要的。

贾春宝

2015年4月24日星期五

电话：13301122671，（010）89581930

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