纵观中国的保健行业发展史，就是一部保健品企业你争我夺，彼起此伏的争霸史。回顾中国保健品市场营销的二十年，涌现了一个又一个营销传奇，成就了一个又一个领导品牌，也培育了一批批的营销精英。我们回首中国保健行业市场迅速发展的历程，基本上就是保健品市场一轮轮厮杀的过程。每一个阶段，每一个细分市场都涌现出了许多的领导品牌。中国保健品行业发展之迅速，超过了其他领域的任何产业，各种营销方法更是层出不穷。

（一）、中国保健品发展历程

1987年，国家卫生部颁布实施《中药保健品的管理规定》之后，保健品正式出现在医药市场和其它商品零售市场。一些保健品企业便抓住市场空白，迅速占领市场。

1、80年代末的太阳神时代

20世纪80年代末，一个名叫太阳神的保健品在中国大地上火了起来。这对于中国保健品行业来说是一件开纪元的大事。太阳神创造了13个亿的销售纪录和高达63%的市场份额的行业神话，成为中国保健品行业的第一代霸主。太阳神集团是国内首家导入企业形象识别系统（CIS）的企业。并且以独树一帜的创意推出了太阳神口服液。一度成为中国品牌形象的代表，成为国内企业走向成熟的重要里程牌。太阳神的发展，为我国保健品行业培养了大批的人才，有着“保健品业黄浦军校”的美誉。同时，太阳神的广告和品牌推广，也在一定程度上摧熟了当时还很弱小的广告产业。

2、90年代中期是三株的时代

20世纪90年代中期的三株创造了一个短期内其他保健品企业无法逾越的高峰。从1994年到1996年的短短三年时间，三株销售额从1个多亿跃至80多个亿，从1993年底30万元注册资金到1997年底48亿元的公司资产，在全国所有大城市，省会城市和绝大部分地级市注册了600个公司，在县乡有2000个办事处。

   三株的出现，让老百姓明白了保健品是怎么一回事，让老百姓分清了保健品和药品的基本概念。“清除体内垃圾”是三株的第一个概念营销，既生动形象而又简单明了地说明了产品属性。即使消费者对医学知识一窍不通也能明白清除体内垃圾是怎么一回事，由于三株的成功，概念营销一时成了保健品营销的至上尊宝，只要有了合适明了的概念，广告一出产品就不愁卖不出去。

3、90年代后期是红桃K的时代

20世纪90年代后期可谓红桃K的时代，红桃K这个初期就直接采用三株模式起家的补血产品，是继三株之后的又一保健行业盟主。红桃K的很多营销套路都借‍

鉴了三株公司的做法，同时也成功的解决了一些三株悬而未决的问题。相比较而言，三株的主要业绩在于找到了一种适合中国广大市场，尤其是农村市场的营销方法，红桃K的主要业绩在于探索出了对这种营销方法的管理，由于红桃K集团在市场调研中发现农村的贫血率明显高于城市贫血率。所以，红桃K一开始就把主要市场集中在农村地区。组织庞大的营销队伍挺进农村市场，并迅速打开了农村市场，在三株衰退之后，红桃K更是牢牢的占据了这个市场。

4、现在的百家争鸣时代

经过二十来年的市场运作，到2005年我国保健品的生产厂家达到4000多家，年销售额超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点，形成了以几大板块为主的市场结构。在每一个板块市场，都有几家出色的企业统领着，具体的说：补钙市场主要有巨能钙，彼阳牦牛壮骨粉，鳗钙；补血市场：红桃K生血剂，血尔，血宝；睡眠市场：脑白金，天年素；美容养顔市场主要有：太太，朵而；减肥市场目前主要有：康尔寿，曲美，大印象等。保健品行业进入初期平稳发展阶段

当前，保健品行业已经成为中国的重要支柱产业​

 健康产业对全球来讲都是新兴产业,具有无穷的潜力,在中国更有无限的发展空间，以生物科技为代表的健康产业成为拉动世界经济的龙头产业，而在中国，将会成为下一个万亿规模的国家支柱产业，随着经济的发展和人口老龄化，这一天正加速到来。当前，大家对自身的健康也日益关注，所以越来越多的消费者开始注重养生保健。因为我国自古就有药食同源的养生文化。“药补不如食补”的思想早已根深蒂固。所以人们对营养保健产品就有着十分旺盛的需求，因此庞大的消费需求，则构成了我国保健品的巨大消费市场。   ‍

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