今年两会期间宣布银行可以获得券商牌照，一下子让银行股大涨而券商股翻绿，问题是，券商队伍里面的弱势券商有可能面临被收购、打垮、挤出市场的命运，这些小券商出路在哪？笔者认为有5条。

银行券商体能如何？

2014年，120家券商净利润965.54亿元，而银行业是1.55万亿元，超过券商16倍。招商银行559.11亿元、兴业银行471.08亿元、浦发银行470.20亿元、民生银行445.46亿元、中信银行406.92亿元，而中农工建任何一家银行的净利润都有可能超过1000亿元。中信证券早就拿工商银行证券部来激发员工的危机意识，问题是，这种激发有用吗？仅仅依靠小范围的变化，不足以改变中信证券的业务格局，中信证券不可能得到脱胎换骨的塑造。所以，券商只有从脱胎换骨的视角来塑造自己，才可以与银行进入证券行业进行拼搏。

由于尺有所短、寸有所长，小券商充分发挥自己的优势，是可以冲出银行的包围圈的。

1、改变目前对待企业的方法，采取中长期与企业战略合作，可以通过邀请国内顶尖专家指导企业进行各种创新、整合，大幅度提高企业利润率、销售额、利润总额，给企业带来实实在在地效益。如此，就能成为对抗银行的有效利器。

2、与地方政府、场外挂牌企业打成一片，目的在于以地方政府牵头，小券商提供对口最佳专家免费指导企业，如此，通过提高挂牌企业的业绩促进地方政府高税收，带来地方政府管辖范围内的高就业、高消费，这是与地方政府打成一片的效果。如此，能够成为对抗银行的第二把利器。

3、小券商在吸引股民方面需要下功夫，不要随大流地天天介绍股票，而是要通过引导忠实的股民进行中期投资一些主升浪的股票，然后引导一些忠实股民进行差异化的短线投资。当然，不能误导，而且是不能成为有些机构的托儿，这是自掘坟墓的作法。因为股民一旦发现上当受骗，就会离开这家券商了，那么，依靠低廉的佣金并不是可持续发展的方法。当然在营销上需要下一些功夫。

4、小券商之间加强合纵连横，可以合作，可以整合，一定要形成协同效应。一方面在承销上可以进行联合，在人才上可以共享，在业务上可以共进退。如此，原来吃不到的蛋糕变成可以吃到了。

5、小券商要善于发现大型券商、银行不愿意或忽略的一些领域，好比航空公司的获利空间并非来自机票，而是各种包运新鲜水果等全托接送业务。养老院的获利并不是住院老年人的缴费，同样，小券商一定要在经纪收入、承销收入、股民佣金之外，获得大量收入，才是真正的差异化特色化发展的方法。

综上所述，笔者认为，小券商虽然成为银行进入牌照的受害者、淘汰者、出局者、被收购者，但是，只要发挥出差异化、特色化、合纵连横、抱团、为股民为企业忠诚的有效服务，是可以获得发展空间的。以上5条出路是给小券商的，希望好好把握。