8月6日,在2014 IT价值峰会的红酒会上,奇虎360董事长周鸿祎跨界解答传统企业CIO所关注的话题。周鸿祎说道,“从一夜情到谈恋爱。客户是一次交易,用户是频繁交易,而互联网对传统企业最大的冲击就是用户。因为互联网里只有一个词,那就是‘用户’!”
我很欣赏周鸿祎的幽默,但是,关于他对客户的理解,我是不认同的。这里面有三个问题。
第一,客户不是一次性交易,更不是一夜情,不论是互联网企业还是传统企业。我们经常说,“要和客户长期合作”,“要争取回头客”,说的就是这个道理。
第二,互联网企业里面不只是有用户,还有客户。这个客户,既有企业内部的,又有企业外部的。其实,客户是一个广义的概念,用户也罢,顾客也罢,都属于客户的范畴。
第三,最近两年,互联网思维被妖魔化,这不是好事。其实,什么思维都不能违背商业的基本道理,比如任何企业都要把“为客户创造价值”作为重要的使命,也是企业安身立命的根本。
(龙吟山论道,颜伦琴,2014-08-09)