网络营销实施过程的三角平衡体系

昨天下午，和一位做互联网营销的企业负责人聊天。他们面向的人群主要是有网络营销从业需求的大学生和淘宝客，还有一部分群体客户是企业，除了给企业做网络营销培训外，还做服务。除了谈了课程体系外，还聊到了培训完后的客户对网络营销实施的跟踪。

现在做网络营销培训的人都开始意识到，原来高大上的理论还是尽量少讲了，因为原来照本宣科讲了厚厚一摞书，除了理论就是理论，老师讲的天花乱坠，学生听着云里雾里，后期操作根本不会。所以很长时间以来，老师讲完课，学生不会做，学生到了企业傻眼了。领导吩咐去实施SEO，结果无从下手，问领导自己该去做什么工作。

所以慢慢的发现，我们要做网络培训，首先要勇于讲干货，所谓的干活实际就是网络营销实施过程的“落地”。除了给学员讲清楚为什么这样做之外，还要手把手教学生怎么样做，然后就是教会他们怎样做好出效果的问题。这就是要重视网络营销过程的每个细节，笔者王宝文称之为网络营销实施过程的三角平衡体系，具体示意图如下。

具体来看就是网络营销的理论、实践（即具体工作）、成果（即后期工作结果）三者的关系，可以用这样一个关系图表示，理论是对实践过程的依据，也对实践过程起指导作用，而实践后可以对理论起到一个反馈作用，对理论进行优化。实践后产生一个网络营销的成果，而成果会反过来加强实践，也会对理论进行印证和提升。

众所周知，在平面内，三角是一个非常稳定的图形，一旦三条边长关系确定就形成一个固定的图形。那么网络营销的这三点如果找到一个平衡的关系，每个环节出问题都会打破这个体系的稳定，从而影响网络营销的环节。做好网络营销实施的每一步，那运作起来也是顺畅和稳定的。

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