粉丝经济以情感为前提。
比如雷军、罗永浩、罗振宇、陈坤、苍井空等名人名星，对他们的关注都属于个人的情感表现。无论是个人崇拜，还是成功者导向，由于情感上的关切，对于偶像的一举一动，粉丝们都会给予充分的关注，并愿意为他们买单。
情感是一切行为的基础。粉丝的消费行为很直接：只要产品与偶像相关，粉丝必是第一批消费者。很大程度上，粉丝只是在为情怀而消费。于是，粉丝与粉丝之间，通过这种情感消费联系在一起，彼此之间存在着一种微妙的感情：一切导向都是为了偶像。
苍井空卖内衣，正是看中了粉丝作为情感消费者的盲从和非理性，所以从进入中国市场开始，苍井空学中文、练书法，跟粉丝打成一片，让粉丝对其产生了很深的情愫。目的都是为了套牢粉丝的情感。
粉丝的心态其实很简单，就是信任你，愿意为你做一切可以做到的事情，其一是帮你消费产品，其二就是帮你传播产品。
对于企业来说，粉丝消费的盲目性，对产品的盲目热爱，对问题的宽容乃至视而不见，正是他们的优点。因此他们可以一代一代地不停购买产品周边，还会不断地主动向他人推荐。所以你会发现，很多不那么好的纪念产品，卖的反而都不错。换言之，传统意义上的粉丝并不在意产品质量，而更注重自己参与的感觉。
那么如何发现粉丝呢？以韩娱为例。
喜欢韩娱的人多数是年轻人，平时喜欢在网上收听、浏览音乐、影视及综艺。根据艺恩咨询数据来看，这些韩娱的粉丝与土豆主要用户重合度非常高。2014年3月，土豆明确了4+1战略,土豆将专注于韩国娱乐、动漫、音乐、时尚这四个领域。不管是韩娱还是音乐、时尚或者动漫，在青年文化领域一直是意见领袖的聚集地。土豆除了会外购版权，也会自制、也会做营销，但最主要的是服务好粉丝，从而吸引年轻人，发现粉丝。
找到粉丝后要做的事情，就是聚拢粉丝。各大视频网站聚集粉丝的主要手段就是提供内容。爱奇艺之前选中韩国SBS电视台的水木特别企划剧《来自星星的你》，为其带来超高流量。与爱奇艺相比，土豆在韩剧方面投入更多。土豆韩娱购买SBS全部电视剧，并进行同步播出。土豆还一举拿下了热门韩综KPOP-Star、M！COUNT DOWN等独家版权。韩娱还拥有国内最多的韩国音乐。
土豆独播的《危情三日》开创了国内“同步卫星直播+中文字幕翻译”观剧先河。仅仅播出8集，使用弹幕人数就达到了同时收看直播在线人数的40%，经济效益立竿见影。
粉丝绝大多数是基于一种文化认同，以文体明星的粉丝团体最为庞大；另一部分则是一个兴趣爱好，比如京剧的票友、驴友之类。真正的产品粉丝，还是要从乔布斯开始。乔布斯是一个划时代的人，他把一件电子消费品赋予了时尚的属性，从而形成一种文化，诞生了一个叫做果粉的群体。这里有一点需要注意的是，果粉是自发形成的，并非是公司组织的，大家出于对苹果产品文化的认同和追捧，形成了这个粉丝群体。
提到国内手机粉丝群体，人们第一反应就是小米粉丝。不过，最值得尊重的应该是魅族，素质相对比较高。这和黄章的个人作风是分不开的。黄章以其亲民的作风，积极倾听用户意见，积极改进产品，获得了用户的认同，从而形成一个用户参与产品的文化，而认同这个文化的人就成了魅粉。
但是，雷军显然是一个比黄章更有影响力和人格魅力的人。结合苹果和魅族的特点，一边模仿乔布斯的言谈举止，一边让米粉高度参与miui的设计，加上所谓发烧友的定位以及饥渴营销，基本形成了目前小米粉丝的定位。死忠粉，是高度参与miui制作的，外围粉则多半是建立在自己是发烧友、自己可以抢到小米的荣誉感之上，这样对比黄章的魅族粉，显然在数量上，小米有了明显的优势。
这里我们还要区分的是，情感消费型粉丝和生产消费型粉丝还是有差别的。生产消费型粉丝群体，对产品和品牌都有高度认同，也会不断地重复购买培养着自己的企业产品，对企业的忠诚度高，维护企业的品牌形象，为企业推广产品，这一切并非单纯地出于对企业文化的迷恋。这一点是情感消费型粉丝和生产消费型粉丝的最大不同。
要促成粉丝从情感消费者转变到生产消费者，产品质量和用户体验最为关键。
粉丝经济发展到今天，对待偶像的产品，粉丝也越来越理智了。他们更注重为价值买单，而不单纯是为性情买单。
以苍井空内衣为例。虽然粉丝的消费行为都带有情结因素，但苍井空给粉丝的情结将会越来越淡，这个过程中粉丝必然会对产品的价值重新考量，粉丝粘性也许还在，但粉丝消费需求已然改变。
从另一个角度来看，苍井空留给粉丝更多的是性情结，这是不可否认的事实。就像20世纪60年代的一代人喜欢看刘晓庆的电影一样。在许多人的内心，对苍井空更多的留恋是AV，她给粉丝们留下了太多的性价值，让许多粉丝念念不忘，因为她曾是许多AV粉丝性幻想的对象。也正是如此，苍井空在微博上推出内衣产品后，获得了许多粉丝的认可，因为一个AV女卖内衣是值得信赖的，因为苍井空对胸有足够的认识与了解，并且知道如何保养与变美。这些都让她能够充分利用自己的价值，在设计上体现内衣产品的质与感。
苍井空内衣的成功，在很大程度上离不开性，因为苍井空自己做模特。“穿上其内衣，另一伴才不会被世界杯抢走。”常常引起粉丝们更多的幻想。
但是，苍井空的粉丝经济营销方式还能持续多久？脱离了“苍井空”这三个字，该内衣品牌还能一如既往地活跃在大众的视野里吗？
首先，苍井空的粉丝必然走向边缘化。一来苍井空年龄越来越大，粉丝对她的性幻想也将会越来越淡。二来苍井空的粉丝80后居多，随着年龄的增长，时间的推移，AV界新秀的突起，苍井空的优势也将渐渐消失，产品的魅力也将会随着大众对苍井空性幻想的消逝而黯然失色。在大众遗忘了苍井空曾经保存在硬盘里的点滴后，粉丝们已经没有了当初的那种情感，将很难保持对苍井空内衣产品持续消费的热情。
所以，我们就发现了，情感消费型粉丝经济的最大风险就在于：水能载舟，亦能覆舟。另一个风险则是，基数大了之后，会产生狂热的粉丝，这些粉丝的极端行为，最终很可能会给品牌带来更大的伤害。比如发图恐吓周鸿祎的铁粉，比如到处骂街的普通米粉，当然，黎万强也骂，这个头带的非常不好，从另一个方向降低了米粉的素质。
毁灭粉丝经济的方法很简单，就是毁掉他心中的自豪和认同。无论是周鸿祎抨击雷军的不诚信，还是说小米利润高，无不是在摧毁小米在粉丝心目中的形象。当被你利用的人警醒了，发现自己原来是一个被利用的傻瓜的时候，这种心理落差带来的剧烈反弹，比一般买到假货更可怕。所以米粉转化的米黑，极端的也非常多，很多人都要和小米死磕到底，令人扼腕叹息。
雷军看到了开头，却没有猜到结局。大唐国际品牌管理咨询集团既看到了开头，也认识到了结局，独家推出的超级动码无界营销系统，不仅具备有效地把情感消费型粉丝转化为生产消费型粉丝的功能，还为企业设计了一套管理粉丝的合理机制。
在移动互联网时代，粉丝是一个非常可怕的群体。但善于利用，无不可为！