移动互联网时代,如何拥有属于自己的“山头”?


    这是一个大变革的时代。

    每逢这样的时代,都会出现大量具有颠覆性的机遇。
    2013年双十一光棍节变身成为狂热的购物节。据统计,在双十一零点后头1个小时内,55秒钟时,天猫和淘宝支付宝交易额已经超过1个亿,6分钟便超过了10个亿,13分钟后便超过了20亿。网友们惊呼:这速度简直是一分钟一个亿啊!据相关预测:双十一这一天,天猫淘宝销售额或达到300亿元!300亿元的销售额是什么概念?它相当于成都9大商场总和的100倍!相当于沃尔玛在中国半年的销售业绩!
    据中国互联网络信息中心发布的第33次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2013年12月,我国手机网民规模达5亿,较2012年底增加8009万人,网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%,手机网民规模继续保持稳定增长。
    移动互联网终端手机网民爆炸性增长的现实,为无数个不可能的奇迹的发生提供了可能的时空环境。
    追溯到不久前,移动电话的出现成就了中国移动和中国联通这样的巨无霸公司。看看眼下,移动互联网带来了同样的机遇和挑战。不同的是,移动互联网呈现出碎片化趋势,它让垄断变得很难。正是这样的时代特征,给很多创业公司带来了机会。这样的机会在互联网时代是不会有的。
    移动互联网改变了信息和人的二元对立的关系,它让人成为了信息的一部分,也因此改变了人类社会的各种关系和结构,引起整个社会商业模式的变迁。
    在移动互联网之前,信息和人是二元对立的,信息有报纸、电视、广播、网络等各种载体,人们必须在工作、生活以外,付出一定量的时间,才能通过各种载体来获取信息。现在,信息和人是结合在一起的。人们不需要付出额外的时间,就可以通过手机等移动终端获取各种信息,同时在微博和朋友圈进行分享和传播。人最终成为了信息的一部分。在以前,掌控和传播信息,渠道是最重要的;而现在,你会发现渠道已经碎片化,掌控越来越难。你能够掌握的,只有人。这时候,你会发现粉丝变得越来越重要。于是,粉丝经济出现了,随之而来的是粉丝经济实践的不断成熟和粉丝经济理论的诞生。
    移动互联网突破了时空限制,让无数多的必须不再必须。比如,豪华的旗舰店是不是必须?巨额的广告费支出是不是必须?层层批发是不是必须?打折甚至大放血甩卖是不是必须?如果这些都还是必须的,还会有天猫淘宝双十一光棍节奇迹般的销售额吗?
    这个时代有三个特征,碎片化渠道、粉丝经济和情感营销。
    碎片化渠道的时代特征,可以让你拥有自己的营销渠道。你稍微努力一下就可以在移动互联网时代找到创业的门径,稍微积累一些用户就可以成为商战中打不死的小强人,建立起属于你自己的商业模式,使得那些巨鲸或寡头们失去一统江湖的能力。
    因为人成为了信息的一部分,所以商业活动的社交性增强了。也许你电话里的好友、QQ上的好友和微博好友是不相干的三群人,而且你只在不同的场景中和他们有联系。但是现在,可能他们都是你的微信好友。你会经常看到他们的朋友圈分享,然后从中获取信息和推荐。具有情感和信任是人的最大特点,所以人传播的信息也就有了感情,你就开始愿意去看这些有感情的信息,然后很少去看那种冷冰冰的媒体信息。于是你会发现,信息开始有了贩卖的价值,而在此之前,信息的价值大部分只是用来传播。
    当信息多到我们无法分辨真假的时候,可以相信的就只有身边的人。这种人往往被称之为意见领袖,因为渠道太碎片了,所以我们会有很多的意见领袖。他们引导着舆论。
    由于意见领袖的作用,用户评价和口碑慢慢通过移动互联网起到更重要的作用,传统企业所看重的一些优势就会慢慢的被削弱。所以,你会发现从小米开始,粉丝的作用越来越重要,而广告的效果则开始降低,因为粉丝可以带来二次传播。且不说广告覆盖的人群不确定,单就说在信息爆炸的今天,它对人群的影响力已持续下滑,虽然人们还在看广告,但是信赖的程度已远不如当年央视新闻联播前的五秒钟。
    大唐国际品牌咨询集团高瞻远瞩,早已洞悉移动互联网时代的以上特征及其发展趋势,集众多专家学者的智慧和企业家的实践,用三年时间,针对消费者群体推崇用户评价和口碑的倾向和趋势,成功研制一套“超级动码、无界营销系统”软件。运用这套软件的商家或创业者,立马拥有一个属于自己的企业独立商务平台+销售员的新型商业模式。
    新模式的设计本着降低营销成本、维持产品价格的意图,取消中间环节,货品直达顾客。这是企业独立的网购平台,是厂家自己的产品空间,也是推销员共享的营销环境,是一个相对独立封闭的空间,所有销售员都在同样的环境和通道推销同样的产品,卖出同样的价格,获取同样的利润,远离血腥的杀价和无序的竞争。
    它借鉴了直销、返利网、淘宝客和某些微信营销,在体验过产品的消费者中招募销售人员,让消费者转化为销售者,打破消费者和销售者二者之间的对立和界限,充分利用人们的分享本能和创业热情自发形成的动力,迅速拥有充满活力的营销大军,实现市场的快速扩张,变耗费巨大而笨重的阵地战为总部后援下的运动战、游击战,不断地收编、扩编营销人员,扩大市场份额。
    它充分借鉴O2O的探索经验,通过一套特殊的信息传递系统体现线下的销售关系,确保线下销售与线上销售同样快速结算,实现“同品同价同权益同效益”,保障线上线下的利益。
    它还借鉴了传统地面销售和直销中始终保持的“产品+销售员”的模式,充分展示产品性能,分享产品利益,满足客户需求,提高推销的成功率。
    由于销售员的资源与能力各不相同,要让他们拥有各种通道推销的可能,比如人际传播能同步达成,网络推广不会掉单,办公室推荐不影响工作,亲友中推荐能不露声色,店铺、专柜销售不需要囤货,甚至贴出的海报、扔掉的包装传递的信息达成销售也能保证他们的利益……
    假如做到这样,他们就会不分线上线下,无论虚拟与现实,不管白天黑夜,也不论同城异地,都能八仙过海,各显神通,都能在同样的后援条件、同样充足的利益驱动下,进行主动销售,那么他们就会变成天地人微返“五网”合一、一网打尽,突破五界、无所不至的立体营销战士、全能营销超人!
    这样的营销境界——生产你的粉丝,将让你永远拥有属于你自己的“山头”!