《让你智慧翻倍的六个思维》03建立正确的思维程序B

【思享者语录】

1.在生活中总会有一些问题，让我们感到力不从心，无法克服。掌握了细分需求的思维方式，那些看似庞然大物的问题，就能够迎刃而解了。

2.细分需求，就是将目标进行逐层分解，找到制约其实现的关键点，然后再将这些关键点进行再次分解，最终大问题被分解成了一件件可以实现的小事情。从小事入手，不为其大，而成其大。

3.遇到问题时，首先考虑的不应是“我怎么做”，受制于现实条件，这个问题往往是无解的。按照细分需求的思维方式，我们首先分析解决这一问题需要哪些条件，从能够实现的小事情入手，逐步推进，这样即使再大的困难，也能找出解决的办法来。

人生需要不断地攀登，做一些难为之事，克服一些看似不可挑战的困难，才能提升我们的能力，成就梦想和期待。

对于已经实现的事情，我们会感觉很渺小、很简单，而那些看上去难以实现的事情，总是因为它们太过庞大，与现实之间存在差距，让我们感到力不从心。

其实，之所以完不成，是因为我们的能力还达不到，而提升能力的唯一途径，就是去完成它。这就形成了封闭的怪圈，为了提升自己，我们必须直面那些看似“不可为”的事情，变“不可为”为“可为”。

只要掌握正确的方法，跨越这一转变并非遥不可及。细分需求的思维方式便是其中的路径。

细分需求，概而言之，就是将实现目标的条件进行逐层分解，找到制约其实现的关键点，然后再将每一个关键点进行再次分解，这样看似庞然大物般的难题就被我们分解为相对具体、琐碎、简单的事情。在这些事情中，我们想办法把那些可为的事情首先做起来，不可为的事情再进一步细分，随着事情的推进，很多不可为的事情也就变成了可为之事。当我们按照这样的步骤，将制约梦想实现的条件一步步来满足之后，梦想终将成为现实。

《道德经》有云：“圣人终不为大、故能成其大”，说的就是这一道理，圣人都是从小事入手，所以能够成就大业。

从小事做起，这一道理看似浅显易懂，然而真正实践起来却未必能够做到。就像司机都明白刹车与油门的区别，可真正行驶在路上，把油门当刹车踩下去酿成车祸的并不在少数。同样，很多道理我们都明白，但往往我们在做事情的那一刻，却不能按照这样的方式来思考。

掌握了细分需求的思维方式，也就能够使我们做事“终不为大，故能成其大”，确保我们在面对复杂的问题时，思维始终是在正确的位置上，能够将问题进行逐级分解，从而找出解决的办法。

下面通过一企业的具体事例，看如何应用细分需求的思维方式实现目标。

我曾经辅导过一家企业，销售额不到2亿元，市场不景气，利润越来越微薄，企业当即决定将现有成本降低500万元。

反对的声音立即出现了：现在人力成本在上升，原材料价格在上升，成本保持不变就已经很不错了，怎么可能再降500万呢。

这是我们面对问题时的惯常反应，会立即去想这个事情我怎么做，然后回到现实中去找答案。然而受制于现实条件制约，我们会发现问题是无解的，于是我们便放弃了，得出“这事儿不可能实现”的结论。

细分需求的思维方式，要求我们在面对问题时，首先考虑的不是“我怎么做”，而是针对这件事情我能够做什么，暂时不能够做的事情，通过什么办法我可以做到。

回到上面的例子中，面对成本降低500万的目标，我们能够想到的降低成本的方法有哪些：原材料的成本可以降多少？设备消耗可以减少多少？人工成本可以下降多少？然后再对上述每一个点进行细分，针对原材料而言，价格降低是不可能的，那是否可以提高材料的利用率呢？比如产生的边角废料能不能重新利用呢？是否可以通过改变产品的结构，减少原材料的使用呢？例如我们之前为汽车生产的零部件都是实心的钢材，现在将其变成空心的，并能够保障质量，这样既削减了原材料的使用，又降低了车重，减少了油耗。

按照这样的思考方式，引导大家想出更好减少成本的办法，初步实现了成本减少100万元的成果。随着实施进程的深入，原来看似不可能实现的目标，也水到渠成地完成了。最终该公司成本下降了800万元，超额完成任务。这就是通过细分需求实现目标的成功案例。

通过上述例子，我们可以看到，在遇到问题时，首先抛弃“我怎么做”的想法，在现实条件不具备时，这一想法往往是无解的。取而代之的是，我们首先去分析，解决问题需要哪些现实条件，把大事情不断分解，直到分解为我们可以完成的小事情。沿着这一思路，不管面对的问题再大再困难，我们都能找到应对的办法。

掌握了细分需求的思维方式，我们就可以在别人仍在迷茫不知所措时，领先一步察觉到问题的症结所在，就可以在看似不可能实现的任务面前，理出解决问题的头绪，将“不可为”的事情，变成“可为”，最终实现“不为其大，而成其大”，成就圣人之为。