商战，是看不到硝烟的战场。
在这个特殊的战场，有多少企业在一夜之间出现，又有多少企业在一夜之间消失，一般人大概不会注意。据《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年。相对于美国企业40年和日本企业20年的平均寿命，我国企业的生命周期是不是太短了！
您想过没有，在这样的商业环境下，您的企业又能走多远？
告诉您：您的眼光有多远，您的企业就能走多远！
那些成功走下去的企业，它们有什么制胜的法宝吗？
有人说是市场机会，有人说是诚信，有人说是核心竞争力，都对，也都不是全对。那些成功地走下去的企业，其商战制胜的法宝就是商业模式的创新。管理学大师彼得·德鲁克说过，“21世纪的商业竞争，是商业模式的竞争”。
所谓商业模式，就是利益相关者的交易结构。换句话说，模式是一种结构，所有参与交易的利益相关者就是组成这个结构的诸多元素。商业模式的优劣，不在于构成模式的元素的性质，而在于元素构成模式的结构方式。
就像钻石和石墨。
钻石和石墨的化学成分都是碳(C)，科学家们称之为“同质多像变体”，也有人称“同素异形体”。这种称号就表明它们具有一样的“质”，但“形”或“性”却不一样，且大相径庭。钻石是最硬的物质，而石墨却是最软的物质。
这种巨大的不同，是因为它们内部结构不同，石墨和钻石内部元素的排列方式不一样。 石墨内部的碳原子呈层状摆放，一个碳原子周围有3个碳原子与其相连，碳与碳组成了六边形的环状，无限多的六边形组成了一层。层与层之间联络力十分弱，而层内三个碳原子联络很牢，因而受力后层间就很简单滑动，这即是石墨很软能写字的缘由。
钻石内部的碳原子呈“骨架”状三维空间摆放，一个碳原子周围有4个碳原子相连，因而在三维空间形成了一个骨架状，这种布局在各个方向联络力均匀，联合力很强，因而使钻石具有了高硬度的特性。
在商业模式创新过程中，参与交易的所有利益相关者，一旦形成不同的结构方式，就产生了不同的商业模式。而商业模式不同，其盈利能力也就不同。
当下中国的商业模式主要有六种。它们分别是：地网——连锁加盟模式（代理+终端零售）；人网——人际层级直销 ；天网——互联网电子商务；天地通——O2O的尝试；微网——动码互联微营销；返利网——电商导购。
比较一下以上几种主流的商业模式，我们很容易看出它们各自的优劣。
一、传统批发代理+零售门店——B2C“地网”
优点：
企业形象丰满、顾客体验充分、现场服务周到、售后服务完善、成交转化率高
缺点：
门店成本高、传播成本大；层级成本高、囤货压力大；销售效率底、价格变动快；中间管道难、渠道易受控；资金回笼慢……
二、互联网电子商务——B2C+C2C “天网”
优点：
开店成本相对低、传播手段丰富；市场反馈快、货品通道有保障；资金回笼迅速
缺点：
缺乏面对面体验沟通，转化率低；所有品牌同一窗口，恶性竞争，讨好顾客，无利可图（无论大小品牌97﹪无法获利）；
先入者垄断窗口，新产品新品牌几乎没有机会；爆款难，难于上青天；新款风险大，组织生产难。即使幸运爆一款，但对整体产品系列推动不大；客服窗口人力有限，难以服务全国，却又闲置地面营销资源；团队推广效率很低，而网络广告投入大、浪费大；顾客随意逛店、信手点图，随机性大、缺乏粘性；严重冲击地面店，摧毁传统营销资源，“一将成名万古枯”……
三、O2O的重要探索——B2C “天地通”
优点：
有实力的企业或原有地面店增加了地面体验与售后，弥补了单纯依赖电商平台的不足；分仓功能，降低了物流成本；地面营销资源部分得到利用，品牌产品形象获得地面维护，线上销售得到地面支持。
缺点：
成本构成不同，线上线下销售做不到”同品同价“，即使做到也是内部利益再分配勉强维持；
营销主战场在电商一个窗口，地面店由营销窗口沦为仓库物流和体验、售后服务功能为主，其效益无法与电商窗口相比，未能做到“同品同价同权益同效益”；
由于上述原因，地面营销人员积极性得不到发挥。
四、直销与多层直销——P2P “人网”
优点：
营销成本低，无中间环节，价格利润稳定，人情推销精准，营销队伍倍增，顾客忠诚度极高， 符合现代潮流WTO 要求，与国际惯例接轨。
缺点：
人员异地聚会成本高，会销模式引起社会反感；欺骗式邀约、穷追猛打的跟进方式招人反感； 企业产品形象容易被扭曲、夸大；普遍存在价格虚高现象，性价比很低，偏离商业原则，不像正常的生意。
五、返利网——B2C “返网”
无论电商还是实体店，都存在积分返利策略，其好处无疑是增加顾客的黏性，提高回头率。 不是营销模式的创新，因此无法根本改变电商或传统地面店的各自缺陷。
六、微信营销、微店营销、淘宝客——C2C “微网”
优点：
传播速度极快；挖掘了部分消费者推荐赚钱的动力；部分企业的微信官方平台有形象与信息传播功能
缺点：
单纯依靠社交平台用于购物销售，且手机客户端产品形象与信息不足，实际转化率极低； 缺乏实体产品体验，不合商业伦理，公信力不够；
由于主要承担导购功能，分配比很低，导致推销者动力不足、持续性差。
未能强化消费与经营角色的转换，传播者忠诚度不足，没有粘性。
综上所述，现有的几种主流商业模式各有利弊，而且很难单纯依靠一种模式自身去克服。
因此，企业的困惑很多：
“地网”：成本太高，难以为继；“天网”：畸形竞争，无利可图；“人网”：价格虚高，透支人脉；“微网”：转化太低，效益空转；“返网”：讨好顾客，新瓶旧酒……
与之对应，企业的期待也很多：
降低成本：大幅削减房租、装修、广告，层级、促销费用；最好是0！
维持价格：停止杀价、折扣、混乱，保证产品应有价值和利润 最好是100！
快速扩张：迅速赢得营销资源，扩展产品覆盖版图，最好是天天开店！
快速销售：提高传播的转化率，减少无效传播，最好是靶向精准推荐！
快速回笼：取消压库、滞销、欠款、三角债……最好一手交钱一手交货！
快速反馈：消费风向最快速度反馈 最好分分秒秒都能监测！
您的困惑在哪里？您的期待在哪里？
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