如何对食品代理经销商进行培训，为了宣传自己的品牌，吸引更多的目标客户成为自己的代理经销商; 为了提高代理经销商的管理以及销售技能，并且体现品牌食品厂家对加盟商的关怀与关心，食品招商会期间多会安排代理经销商进行一个全面的培训，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同。白酒招商会期间的培训往往受特殊 因素的左右，其本身也会形成一定的特点。本文由六安靖博商贸有限公司http://www.lajbsm.com提供。

食品招商培训的特点：

时间短，课程紧。一般的食品招商会基本都会设定在1-4天的时间，其间食品招商大会召开、产品展示、订货、讲解及其他经营活动比较繁多，而期间的研讨培训大多会集中在食品招商会第一天的后半段进行，时间也仅是几个小时而已。这就要求培训课程相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化和深入。因此也就更要求培训顾问应具有较髙的专业知识储备能力以及培训现场的把控能力。

经营差异大，需求点多。代理经销商以及目标客户来自不同的经营地域及消费环境，开店规模及管理模式也不统一，其自身的素质和理解能力也不尽相同，他们在这些方面的不同就会产生不同的培训需求，他们更多的希望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与销售实战方法。而更多的目标客户不仅要想听到销售实战技法，更多的是想通过顾问了解所代理品牌的实力以及招商政策的可执行样。

品牌基础管理能力相对薄弱。代理经销商在经营的过程中总会受到各种能力的限制，以及品牌经营理念的不到位，使得在品牌的基础管理能力上显得十分薄弱。因此，有必要在培训课程中增加代理经销商在此方面的知识传输。