充分信赖  追求共赢

信任从自己开始

    人生在世，总有信赖他人或被人信赖的体验。信赖xìnlài 信任,依赖。

    一只骆驼不能穿越辽阔的沙漠，而一支驼队却能够越过沙漠的死亡地带。这就是团队合作的力量。一个人要想成就大事，必须学会合作，合作已经成为人类生存的手段。而合作成功与快乐的基石，就是信赖。

我认为人与人之间要相互信赖，没有信赖，人与人、团队与团队、部门与部门、企业/组织与企业/组织、甚至国与国之间就没有了合作的基石。信赖是基于对某人或者团体的品行、能力、强项和责任感的放心。换句话说，充分信赖意味着对某人某事有信心或深信不移。信赖非常重要。没有信赖，团队协作便不可能完成。信赖是一种非常重要的组织要素以及建构关系的特质。

充分信赖不是停留在口头上的，一要发自内心，二靠亲身体验。生活中，人们习惯把信赖的核心放在被信任者身上，我却认为信赖跟别人没有关系，信赖与自己有关。信赖对方其实是信赖自己，只有自己才能决定是否信赖。看透了信赖的本质后，人们就可以自由选择了，就会感到无比的轻松。信赖应该是一次快乐的心路历程。

由于人们品行的沦失，使信赖产生了危机，人们相互信赖的可靠性、安全性受到挑战，致使人与人互相戒备，互不信赖。人们交往中往往将自己层层包裹起来，拒绝帮助、拒绝协作，说着言不由衷的话，编着拒人千里的网。这种现象使团队关系沉闷，企业效率低下。造成这种局面的原因是人们不明白：信赖的价值是创造，信赖可以创造出崭新的局面，可以开创新的合作渠道和新的生活模式，可以开创出更有效的方式；信赖使交易成本降低，创造出远远大于个人能量的团队张力。

人们之所以敢于信赖他人是因为相信自己，心中无惧的表现。对自身不自信，从而缺乏安全感；没有安全感，更加不相信自己，更难信赖他人。这种恶性循环，与人们依靠别人来获得自我肯定有很大的关系。无惧是充分信赖的外在表现，只有对自己有足够的把握，充足的自信，心中才没有恐惧，才有勇气放弃内心构筑的、非常坚固的不信赖他人的防线，才能通过信赖创造出新的可能，走向一片新天地。

充分信赖靠体验与感受传递，信赖来源于沟通，沟通产生信赖。你信赖他人，别人体验到你的信赖后，没有了压力，减少了戒备，就会拆除心中的“篱笆墙”，达到相互信赖。这样一来，团队相互信赖局面就能形成，从而增强团队凝聚力，提高企业效率，达到和谐共赢的目的。

当然，充分信赖也是有风险的。不过同时，风险有多大，完全可以由自己决定和掌握。

 追求共赢的密诀

    过去一个时期，人们崇尚斗争哲学，凡事争个输赢，不是你死便是他亡。共赢，是商品经济时代产生的新词汇，筒单地说，就是大家都能获利，或者说共同获利，对比只求一枝独秀进步了许多。

    然而，身在职场一些人并不知道共赢是一种心态，是一种取向，更不清楚怎样去追求共赢。

    两人对弈，可能有三种状况分别出现：我赢你输、我输你赢，或者和局。不论棋艺多高明，也不论棋局如何错综变化，都逃脱不了以上三种结果。

    人生的棋局、市场的博弈比黑白棋盘复杂的多，精彩的多，远不止以上三种结局，其中最吸引人的，最耐人寻味的结局就是共赢！

    共赢不是你输我赢，也不是我输你赢，而是我、你、他一起提升。

    实现共赢的前提是合作，合作是有利的“利己策略”。合作既讲究“己所不欲勿施于人”，也要求人所不欲勿施于我。

合作的前提是信赖，没有信赖，人与人、团队与团队、部门与部门、企业/组织与企业/组织、甚至国与国之间就没有了合作的基石。信赖是基于对某人或者团体的品行、能力、强项和责任感的放心。换句话说，充分信赖意味着对某人某事有信心或深信不移。信赖非常重要。没有信赖，团队协作便不可能完成。信赖是一种非常重要的组织要素以及建构关系的特质。

信赖必然有一方先主动伸出共赢的橄榄枝，大家遵守所谓的黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有别人也按同样方式行事才行。只有这样大家才有可能走到一起，执手合作。因此，我们认为追求共赢的人心中要有气度，才具有共赢的心态；以尊重为出发点，以信赖为基石的人，才可能实现共赢！

    信赖来源于沟通，沟通产生信赖。你信赖他人，别人体验到你的信赖后，没有了压力，减少了戒备，就会拆除心中的“篱笆墙”，达到相互信赖。这样一来，团队相互信赖局面就能形成，从而增强团队凝聚力，提高企业效率，达到和谐共赢的目的。我们可以这样认为：人的“品”是实现共赢的核心。品字三个口，口能代表人,三个代表多数,意即众多的人。众多的人为了一个共同的目标走到一起，相互尊重，相互信赖，相互体谅，相互扶持，共同拼搏，何愁不共赢？

    实现共赢是彼此尊重的开心游戏，实现共赢的最终目标是在和谐中各有所获。