从8020出版公司模式创新看UGC平台的盈利之道（4月14日）

关键词：平台运营盈利模式 UGC 8020 贾春宝

互联网的UGC模式对传统的传媒运营的改变无疑是颠覆性的。

以前电视栏目的策划会讨论得最多的基本都是技术层面的问题，无非是节目的调性如何、嘉宾找谁、怎么制造矛盾和冲突、镜头怎么切怎么给。影视制作公司的策划会无非是侃剧本、谈人物、搭剧组、找赞助，杂志考虑更多的是稿件如何组织，作者群如何维护，发行渠道的稳定与广告客户的关系维护问题。

电视栏目在未来，所考虑更多的将是平台与市场之间的跨媒体结合的问题，需要考虑这个电视节目在网络平台上如何延展，能否派生出来很多适合手机平台播放的内容，能否整合广播与平面媒体资源。比如超女快男或者其他选秀节目是否可以分为电视和网络两组选手两套赛制总决赛再让不同平台选出的两拨选手来个大PK。

以后在拍电视剧的时候，要考虑全剧十个主要人物几个在电视上展开，几个侧重在网络上打造，每个人都有可能成为故事的主角，故事主线如何在不同的媒体平台上平行推进，最后的大结局是否可以考虑通过手机付费预定以彩信方式在手机平台上全国统一播出。

比如韩剧甚至很多短剧，都更多的是采取AB剧的方式，在播出的过程中，以收集观众的意见反馈为基础，尊重观众的选择去推进剧情，事实证明这种做法是受到市场欢迎的。

就如CCTV一样，把梁山108好汉，每个人都独立出来拍成一部数字电影，或者未来的某个选秀节目，从开始筹划的时候，就动员每个参赛选手自己写本子、自己定调子、自己做自己的宣传片的制片人，自己提供素材，让自己在有生之年风光一把。

拍影视剧与MV，在很多时候会成为人生传记的重要组成部分，就是说不单纯是用文字与图片的小时去记录、去传播，更多的是采取立体化的方式，全方位地对自己所要讴歌与纪念的人进行风采展现。那些人物之间（特别是与轰动一时的公众人物之间）的一些因缘巧合，就成为市场关注并引爆传播价值的点。

新媒体的内容谁来拍？从理论上讲，谁都可以拍！在设备技术操作上，越来越简易化、傻瓜化。但是单纯追求设备技术与节目质量，相当大的可能性会被淹没在信息的海洋中。

从电视台到手机运营商，从影视制作公司到唱片公司，大家都有各自的资源和理由参与其中。就如好莱坞的商业化、产业化突出包装与发行，更追求与市场的互动。

当一个人身上所具有的东西与特定时代结合，就会带有历史的印记；当一个人的人生智慧能被包装，而对数不清的人有借鉴与启发，就会有更多的价值；当一些人与机构对特定的人物有了特殊感情，就会先形成文字、图片，然后做成图书、音像等出版物，再进行跨媒体的传播，形成从资金到市场、再到发行等方面的支撑。

人们越来越少地关心结果，而更多地在享受过程；越来越少地关注别人的感受，而更多地在追寻并品味自己的感受。所以平台是给提供内容的人更多的想象空间的。即使不能做到各取其利，至少可以做到各得其乐。

在应对传媒受到互联网冲击的应对之策上，8020就颇为未来的传媒机构借鉴。

当其他的传统媒体在争相让印刷出版物适应网络世界的时候，8020反其道而行之，从一无所有到目前创造了一个最好的在线图片交流社区，而他们的杂志就诞生于此。除成本低廉之外，UGC模式也同时顺应了读者的阅读需求。

8020旗下的双月刊杂志《JPG》组稿的时候，无须给作者支付每年数百万美元的稿酬，而仅仅采取赠阅+象征意义的稿酬的方式，即使如此，那些摄影师们还乐此不疲。草根用户的创作热情已经被分享的快乐点燃，8020没有什么理由不能成功。

如果杂志出版，入选摄影师可以获得100美元的稿酬，同时可以免费订阅一年杂志，尽管我们处于数字时代，千百万自出版人士创建自己的博客，但是他们仍然有很大的渴求在一份正式出版物上出版自己的作品。即使不能拿到100美元，换来自己作品让别人看到的机会，就很高兴了！

基于8020的理念与盈利模式，在这个摄影发烧友聚集的地方，包括摄影设备、在线编辑软件、输出设备等等都是再合适不过的产品。网站和杂志上已经投放了包括HP、Adobe、SONY等大公司的在线广告，这当然顺利成章。

通过UGC的创作模式，利用网上销售、广告、书店连锁售卖等手段，虽然需要销售2万份杂志才能达到盈利水平。

通过利用先进的互联网技术和便捷的用户行为分析手段，互联网媒体能够更加精确的定位用户的媒体内容喜好，能够通过UGC模式和用户推荐系统等方式构建用户的个性化互联网媒体群落。

UGC编织了一张社会关系网络，这不仅赋予了用户的社会角色和价值，也在深层次网络发展上，提供了交叉营销、多层互动等令人想象的盈利空间。

从内容的提供者与市场的需求者角度而言，UGC平台的更多价值，并不是自己创造并产生多少内容，而是通过细分，让跟自己所整合到的市场资源（人群）的基准市场调查。

调查问卷的设计、调查的方案设定与执行，调查数据统计分析与调查报告的成型，将是其不容忽视的盈利模式。这种民意调查退可以为经济服务，进可以为政治服务。

UGC平台内部精准的客户信息，同样也可以作为数据库营销的支撑。与特定的目标市场客户进行直接沟通，避免由市场细分而带来的迷茫与困惑，这是任何一家实体机构所梦寐以求的。而假如能围绕有效客户进行相应的活动营销，推出促销方案，则可以跟他们的爱好与倾向性对接，极大降低决策成本与营销成本。

UGC不仅可以作为市场研究调查者、决策指向者、精准营销的推动者，还可以发挥平台的作用，通过市场活动与公关活动来提升影响力，形成相应的品牌联动机制。当然也可以在深入研究并分析客户需求的基础上，自行投资、研发相关的产品，以自己的品牌直接对接。

UGC不仅是一种全新的内容提供方式，也意味着更低的创意内容组织成本，UGC的社群化，提供着更快的用户聚集、更大的用户黏性，以及对用户交互更深层次发展的动力。

8020出版公司将发布一个在线工具，可以让读者自己从在线旅游杂志发布的文章中创作迷你图书。这不是一个从导游图书中撕出来拼凑的，也不是一本虚饰的杂志，杂志拥有这些照片的永久非排他性版权，他们将图片保存在网站上，直到创作者主动撤销。

表面上传统认为应该对内容进行管理，其实真正的核心在于对用户的管理，因为内容源于用户，管理用户就是管理内容的产生源头。对于传统精英编辑团队模式打造的精品内容能够满足大部分消费者的基本媒体需求，基于UGC模式的内容则能满足消费者更高的个性化需求。

贾春宝

2014年4月14日星期一

电话：13301122671，（010）89581930

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