“从洞穴人的日子写在墙上,品牌已创建故事来出售他们的产品和连接形式。”
据乔Pulizzi,谁是背后的主要思想领袖之一,内容营销和社交媒体运动。 Pulizzi也的创始人 内容营销研究所 , 内容营销世界 和 杂志内容总监 。 他经常被认为是负责这个流行词“内容营销”。
Pulizzi与我分享他的想法的 面试 跨越的主题搜索引擎优化,生成的需求,内容营销,等等。 我们涵盖了很多内容,但这里有五个外卖。
1。 内容应该住在哪里?
这是一个有趣的问题,部分原因是不同水平的反应。 一些专家将表明,绝大多数的内容应该住在你的网站上,和其他人,像Pulizzi,否则建议:
我们 想要 内容资产。 最终,大多数人使用博客之类的。 我们需要某种形式的存储库的内容,以建立一个订阅的策略。 毕竟,我们不喜欢 自己的 我们的Twitter追随者。
但实际上,当你看它从全局的角度来看,大多数的内容将会生活在别人的网站——它将遍布。 你的核心内容也许在你的网站上,但我要说的大部分将在其他渠道,别人的网站。
所以我个人来说,即使有这本书,我认为99%的内容我们已经创建了这本书不是在我们的网站上,这是在别人的网站上。 我认为这是让共享的关键,然后增长与有影响力的人的关系。
这显然是一个困难的问题,没有简单的答案。 我认为每一个业务的内容策略将取决于其独特的目标和优先级。 例如,领导很少创组织现有的可见性可能会倾向于有拿起其他网站上的内容。 另一方面,订阅模型组织几乎肯定会有大部分内容的属性。
我能看到什么Pulizzi和的优点 兰德Fishkin Moz首席执行官,不得不说在这个问题上。 他们的观点的差异明显反映出他们自己的个人业务目标。
Moz是一个基于订阅的公司有一个很大的和忠实的追随者。 很多有意义自己发布的大部分内容属性。
Pulizzi,另一方面,谈到他的战略营销他的新书。 他的首要任务是达到了 新 观众,提高意识,和接触。 对他来说,增加了 达到 他的内容是一个关键的优先事项。
都是关于调整业务目标的内容。
2。 营销自动化
营销自动化 仍然是争论的热点。 很明显,在2014年将是非常重要的数字营销人员。 我渴望得到Pulizzi思想的主题:
我想建议我们给每个人都是“在开始之前有一个策略。 “大多数人首先看看技术,说:哦,我们这么大的公司,我们需要营销自动化。 不,你没有。 不一定。 你真的想解决什么?
对于许多公司来说,自动生成领导者和管理的承诺太诱人的抵制。 这机会,他们在没有预先计划的策略,和通常会导致灾难性的结果。
Pulizzi说,像许多其他数字营销渠道和技术一样,它只会提供一个有意义的ROI如果是适当的计划和实施。 这意味着识别你的目标角色,定义你想要采取的行动,然后选择和实现目标最相关的技术来帮助你。
3。 发展中角色
创建内容,讲你的读者的兴趣和个性(或客户)是开发伟大的内容的基础。 但这是很难做的。 大多数人都不知道从哪里开始。 Pulizzi说:
您可以构建什么看起来像一个角色通过社会讨论和调查和其他各种各样的工具清单。 但是如果你问我的好朋友,Adelle Robello,买家角色研究所的首席执行官是谁,她会说 是跟客户的唯一途径 。
这是非常有趣的。 Pulizzi警告大家不要马上的关键词,平台和大数据。 相反,他强调填写你的角色配置文件的重要性真的了解你的客户之前采取任何行动。
你可以马上ROI如果你得到了一个非常简单的人物形象。 一张纸,一些图片表示,一些要点的,人物是谁。 然后,给你所有联系的创造者和所有在相同的页面上。 以后你可以做更高级的东西。 如果你能让他们开始在相同的页面上,您将看到马上返回。
我想这是我们都能接受车载和实施。
4。 伟大的内容
可用的内容现在的数量是令人难以置信的。 你可能会认为,随着互联网日益饱和,ROI,公司可以期望从他们的内容会慢慢减少。 实际上,事实恰恰相反。
的 回报内容营销 ,如果做得好,还是为数字营销人员提供奇妙的ROI。 这本书的内容 并 对营销人员来说意味着,我们需要更仔细地思考我们的内容为了最大化投资回报率。 Pulizzi说:
很多人会不同意我的观点,但我认为你应该做的事情在你的内容是问,“什么内容领域我们是世界上领先的专家吗? ”,我是认真的,当我说“在这个世界上”。 我看到如此多的内容。 很多网站和企业都说的是同一件事。 这是一个问题。 我们必须告诉一个不同的故事。
Pulizzi显然认为,我们应该要不惜一切代价避免“我也是”内容。 曾经有一段时间,说同样的事情有点比网上的最后一个人足以建立权威。 情况已不再如此。
如果你想控制你的利基,成为权威和成为行业中的“关键人物”。 你们需要的是原件,带路。
5。 让内容了
内容营销和公关,紧密结合这两个密切与SEO和所有其他形式的营销。 不可分割的一部分 整合数字营销组合 得到媒体的关注和内容。 这可能是最困难的一个方面的重度的过程。 在CMI Pulizzi如何解决这个问题?
所以我要对你诚实。 这是我们的第四年的计划,我们就被各大媒体在营销行业 我们什么也没做 !
所有我们所做的是让他们知道这是可用的。
我们的内容的任务是推进内容营销的实践。 为了解决这个任务为我们的客户和我们的读者,我们需要做这些研究项目。 如果那样就好了,他们会拿起 是 这个消息。
显然,我们仍然做的新闻稿。 我们仍然做传统营销。 我们仍然市场;但如果内容的足够好,那么你只需要通知他们。 它将会捡起 。
所以,你可能会想:“是的,当然,如果我们有相同的影响CMI然后也许会容易,但是我们没有。 “这是大多数企业采用的方法。
不幸的是,这种心态,阻碍了它们的发展。 只需要一个 伟大的 内容很简单,呼吁媒体行业。 是可以实现的 任何 业务。 都是关于你的方法和心态。
Pulizzi也渴望接近媒体提供一些实用的方法在你的行业。 他建议接触有影响力的媒体,说:
“…看,我们知道你在编辑日历有洞。 我们想要填补这些漏洞。 这里有一些建议。”
因为你知道吗? 老实说,其中大多数出版物在痛。 媒体模型是伤害。 他们可以利用原创内容从专家资源。 你可以给到他们。
Pulizzi接着解释的重要性确定任何媒体的“痛点”你可能想要的方法。 这些主题给读者有很高的价值,但是他们很难产生足够的。
您通常可以识别这种类型的内容通过阅读他们的博客半个小时左右。 Pulizzi使用CMI为例:他们的痛苦点分析集中的内容。 观众喜欢它,但他们永远不可能产生足够的自己。 这意味着当一个贡献者用高质量的内容在这个问题上,他们等不及要发布!
最终的想法
如果你有机会参加Pulizzi之一的会话,做到! 他不仅是令人难以置信的聪明,但他我曾遇到的最有趣的人之一。