发廊行业不能再打价格战了！再打下去，整个行业就完了！这绝不是危言耸听！

    大家也不用担心这篇文章被消费者看到，因为笔者说的都是大实话！并且他们看到了，也会支持发廊不打价格战！下面，笔者就一条一条的跟大家一起分析：

第一、价格战一打，利润降低、服务缩水

大家有没有注意，我们发廊的洗发生意越来越少，原因是什么呢？是消费者的消费能力降低了么？是经济疲软么？笔者告诉你一个惊天的真相：因为我们发廊的洗头生意被养发馆给抢了！

在我们发廊洗头一次收费20块，在养发馆洗发一次大概100元左右！为什么养发馆贵，顾客还去呢？因为，人家养发馆的服务做得好！所以，你不要再以为“消费者喜欢便宜”，不要以为“是经济疲软”！

价格战一打，收费降低、利润降低——服务就只能缩水——服务缩水则收费会继续降低——收费降低，就没办法提供好的服务——无法提供好的服务——收费也只能继续降低——最终结果是行业利润持续降低！这就是恶性循环！

第二、价格战一打，档次降低、盈利下滑

  不知大家有没有注意：近一两年，开在写字楼区的发廊数量越来越多，开在商业旺区的发廊在快速减少！原因是什么呢？是因为，发廊的利润在整体滑坡，已经难以承受优质地段的租金！（写字楼的租金便宜！）

价格战一打，投资美发行业的整体利润会跟着降低，导致发廊不能再开在商业旺地，也不敢提高装修水平，更不敢聘用优秀的员工。因为开不起高的工资，人才也就不会进入美发行业！美发行业没有优秀的员工，就没法提供优质的服务，更没有优秀的人才来帮助我们行业策划、指引。这都是因为利润不够，盈利水平太低！最恐怖的结果还是：发廊行业进入恶性循环。

第三、价格战一打，老板烦、员工累

你一打价格战，就利润低，利润低就只能想办法增加客人数量，否则喝西北风啊！打个比方：假设你是发廊老板，以前你赚1万块钱，只需要5个员工；现在不行了，你可能要请7个员工才能帮你赚到1万块钱。为啥呢？以前利润高，现在利润低啊！你说你累不累？

假如你是一名发型师或者洗发助理，以前你一天做10个头就可以了，但是现在利润低啊，你要做到15个头才能拿到过去的工资。工作量增加了一半，但是工资却没办法增加！为啥呢？因为利润低啊！

这说明一个很严重的问题：如果单个客人的利润太低，我们就要做更多的工作，我们的美发人就更辛苦！

第四、价格战一打，发廊、你、我的社会地位将低到谷底

我们美发人的社会地位本来就很低，好在这几年通过广大同仁的努力，改观的很不错了，因为开出来很多有档次的发廊、也有很多美发老板赚了大钱。但是如果我们的行业利润再降下去，我们还能开得起高档发廊么？我们的发廊老板还能赚到钱么？这是个行业问题。笔者认为，如果我们美发行业的路子走错，我们美发人的社会地位一定会低到谷底！我想这不是我们大家想看到的！

或许有些美发老板很不以为然，觉得自己的生意还可以啊，似乎笔者在危言耸听。这是因为你是站在自己发廊的角度来看的。你比较下，你今天的发廊利润跟几年前的发廊利润相比，有何区别？

大家对保龄球有印象没？20年前，保龄球多火啊，但是今天为何都销声匿迹了？我告诉大家原因：是因为保龄球馆开的太多了，然后是打价格战，没利润，最终都关门了。直到现在，都没有人再敢开保龄球馆！你看，一个行业在没有良性引导的情况下，就这样被价格战给毁掉了！

或许你也会说，保龄球跟美发不同，美发是人们生活必须的消费。是的，美发是必需品。如果你的发廊愿意：剪发15块、烫发80块、染发80块、焗油30块，每天从早拼到晚，那你可以继续坚守你的观点。

可能你认可笔者的观点，但是又对现实无奈，你也许会说：隔壁发廊都在打价格战，我能不打么？如果是笔者，笔者就坚决不打价格战。笔者会在门口打个广告语：“服务升级，价格不涨！”让别人都拼价格去呗！（微信公众号bert_1311）

伙伴们，降低价格、打价格战不是我们行业出路，不是任何行业的出路，也不是你这家发廊的出路！笔者也没听说哪个发廊是靠打价格战发展起来的！打价格战，是饮鸩止渴，是在透支自己的未来！

所以，拼服务、拼特色、拼定位、拼策划、拼管理、拼创新，才是未来！

笔者坚决反对打价格战，并会致力于帮助所有发廊提高盈利水平，引导行业的正向发展，有兴趣的朋友可以关注本人微信公众号bert_1311。（文/白云道长，微信公众号bert_1311，转载请注明出处）