吉利李书福的战略冒险


吉利“蛇吞象”一样地收购沃尔沃,一直为人津津乐道。但是,当年提出的战略转型,对于吉利来说,冒的风险远比收购一家国外企业要大得多。
我们一起来看一下吉利战略转型的主要内容。
要从“价格取胜战略”转向“技术领先战略”,从“成本领先”转向“品牌创新”,从“以效益为中心”向“以客户为中心”转变,从“企业利益高于一切”向“追求整体利益最大化”转变。
这一系列的战略,共同指向这样一个目标,那就是,提升吉利品牌的含金量。
2007年,吉利正式宣布提价20%~30%。当时,对于以成本优势出位的吉利来说,这无疑是一场生死的较量。不少经销商对此表示“非常不理解”,有的暂停提货,有的干脆退出经销,吉利月销量直线下降……但是,李书福决意迈过吉利低端品牌的“鸿沟”。
从2009年开始,吉利创建了全新高端品牌帝豪。自成立之初起,帝豪就肩负提升品牌和销量的双重重任。
在这场战略转型的生死战中,李书福赌赢了,吉利实现了华丽转身。而作为吉利高端品牌的帝豪,其销量就是最好的证明。
(龙吟山论道,颜伦琴,2014-11-21)