耐克品牌创意十三法则（四)

 创意法则之四：“不要放过灵魂”。

  1997年由伦敦一家广告公司创作的一组卡通式广告，夸张的创意让“灵魂”使用“耐克”的产品，文案写到：“快跑——你去世后，你的灵魂可以在地球上散步”。创意诙谐幽默，淋漓尽致，真是“鞋鬼情未了”。创意与“耐克”所有的广告具有相关的一致性，它们共同强调“穿上耐克鞋会跑得更快、更舒适”。

针对青少年喜欢自己动手参与的特点，20世纪90年代，耐克公司专门为青少年设计推广了一种电脑游戏，让他们在游戏中与自己心目中的偶像球王乔丹一起打篮球。菲尔·耐特鼓励公司员工充分发挥想象力，迎合人们的自我意识，诱导、引发年轻人从“飞人乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着‘耐克’鞋意气风发的乔丹”联想到“穿着‘耐克’鞋神采飞扬的我”……，在消费者一连串的自我想像、对比中，实现耐克公司与其市场目标群体的“行销沟通”。

“行销沟通”的奇妙之处就是在潜移默化的广告宣传中将“耐克”品牌的形象深植在顾客的心里。借用人们对偶像的崇拜建立品牌的忠诚。菲尔·耐特成功的“行销沟通”的奥秘，不是那些与众不同的广告画面、情节以及常见的“明星攻势”，起到最根本作用的不是形式的展现而是与“目标顾客”进行心灵的沟通。菲尔·耐特强调在广告中与消费者的沟通是进行心与心的对话，通过广告沟通，能让消费者产生强烈的共鸣。