近来利郎男装品牌不再跑马圈地，即将在同一个服装店里卖艺术品，笔者预测这种转型难言成功，离倒闭不远，请暂停。依据如下。

利郎今年上半年收入10.905亿元，同比下降0.2%，利润2.481亿元人民币，同比这种2.4%，成为七匹狼、报喜鸟等11家上市男装公司唯一一家正利润的企业。

利郎抛弃“央视广告+明星代言人+开店”这种晋江模式，不再大量开店，今年6月底利郎有3315家零售门店，其中利郎品牌3022家、L2品牌293家。今年上半年零售店减少158家，今年整改预计数是700-800家。

利郎为什么要整改？

据利郎首席执行官王良星说，过去随便开店卖服务都能赚钱，现在难了，普通店铺一年销售一两百万，折扣六折多，肯定会被淘汰。这种门店一天只有三五千元营业额。但是，专业门店一年要卖四五百万，折扣可能是八五折以上，一天一万到一万五千元营业额，而且折扣比较高，意味着毛利更高。

这些营业额是如何做到的呢？

王良星说，将来的服装店，除了服装，还应该有咖啡、陶瓷、灯、花瓶，各种各样的艺术品，消费者进店可以慢慢体验享受一天，已经计划在国内开设这样的形象示范店。

利郎副总裁胡诚初说，在整个行业处于低谷时，作为个体的企业，最关键的还是创新，就是做自己没有做过的事，这个当中就有风险，在机遇来之前，不敢冒险就是最大的风险。

笔者认为，做没有做过的事是创新，但是，创新并不代表成功。笔者认为艺术品在市场不景气周期，不是抢手货，而且，艺术品与服装没有必然的联系。

另外，投资这些艺术品也是需要巨大的投资资金的，问题是，利郎没有把库存从200天左右下降到50天左右，如果能够下降到这个数字，就能减少3亿多元的库存。

很明显，利郎现在是把资产进行破开一块，用于艺术品投资，问题是，艺术品并非刚需产品。现在，利郎服装库存就比较高，如果艺术品再造成大量库存，那么就会进一步占用流动性，有可能造成利郎资金链断裂，这将是利郎巨大的风险。

为了防止同质化，近两年，王良星从Giorgio  Armani、Levis等国际品牌公司挖来了10多名设计师，担任利郎的创意总监、设计总监等职务。王良星说：“我们的东西应该很国际化、很漂亮了，有很多自己的元素，有些面料是我们自己设计的，从纱线开始自己研究。这样做，原料的成本也将降低了不少，我们的竞争力因此更强。”

对于王良星的举措，大方向没有错，但是只能是改良而非改革，所以11家上市男装公司只有利率上半年利润实现正增长，这说明挖角有意义的，但是仅仅是2.4%的增速，也表明力度不大，如果从同行下降到利率增长2.4%的缺口来看，还是有一些意义的。

利率男装如何才能达到改革超越改良的效果呢？

第一，服装仅仅避开同质化追求国际化、漂亮化是不够的不到位的，笔者认为服装需要的新奇、猎艳。

第二，利率服装店的确需要改革，但不是增卖艺术品，这样会进一步榨干利率流动性，由于艺术品并不能畅销，会可能造成艺术品大量库存，加上服装库存200天，利率资金将会出现大量沉淀，这是一个企业容易倒闭的危险信号，上世纪八十年代，安徽荣事达洗衣机陈容珍（音）洗衣机做到全国半壁江山，兜中有钱，看着同城美菱冰箱眼红，也想上马冰箱，苦于没有技术，后来与美国美泰克合资，结果失败，而全国洗衣机却面临升级，荣事达资金投资高端冰箱被冻结了。这是把资产一分为二的作法，这是兵家大忌，也是企业大忌。

第三，笔者认为，利郎需要对渠道进行创新。但是，仅仅进行这种销售艺术品并不是一个成功的办法，需要是安全的不影响资金链断裂又能够下降利郎服装库存的方法。

第四，对于利郎通过提升品质不提升价格，让不少利郎门店从之前的7.5折上升到8-8.5折，笔者认为，这种转型还是不到位的，笔者建议新奇、猎艳款式男装限量版，不打折，这才是到位的战略创新。

综上所述，笔者认为，利郎由于及早转型多元化销售艺术品，有可能因为艺术品销售失灵，进一步冻结利郎资金，那么有可能造成利郎将来资金链断裂。笔者认为，利郎男装这种转型离倒闭不远了。

作者简介：吴东华，知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，服装战略专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，创新专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究，被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。