次序
与朋友们交流时，大家讨论了开发前期的一些想法。
按正常逻辑，应先研究客户在哪里→研究客户购房动机→分析消费需求→选配产品硬件→组织设计，之后是建设和销售环节。杨总感慨说：项目销售在开发前期就已经确定，到了最后销售环节，几乎九成都确定了。
朋友讲，公司里有人存在作品情节，一直有引导市场的想法，不以市场需求而是以设计为主导进行设计，造成设计费的浪费，而不顾市场需求设计出来的产品得不到市场青睐，从而销售艰难。
在营销1.0年代里，企业多以产品为核心，由于供不应求，产品生产出来就能销售出去，企业没有积极研究市场和消费者需求。现在最典型的行业是飞机制造业，无论是民用航空还是军用航空，都几乎是技术导向，生产什么大家就买什么，消费者几乎没有什么主导权。
在营销2.0年代，生产过剩是主要特点，那些关注消费者，从消费者角度出发的企业生产出贴合市场的产品，走在市场的前列。在这个时代里，酒香也怕巷子深，靠近市场、贴近消费者需求是企业发展的前提条件。
营销3.0年代来了，消费者对于生产有更多需求――要参与产品的设计和生产，有了更多体验式需求，自顾自的生产和设计遇到了空前的挑战。
与时俱进
近来一直有消息讲索尼破产，虽然说法不一，但至少证明了索尼经营困难，这些事通常不会无风不起浪，非常可能传一传就成真的了。再结合诺基亚71.7亿美元被微软收购，两则新闻都让人难过。
曾几何时，诺基亚是芬兰的骄傲，是不多的几个举世闻名的芬兰企业；索尼更是由于技术领先、产品创新，一直是业界的偶像级企业。短短几年间，两家偶像级企业就走下了神坛，马上就要成为业界看客了。
权变
作为企业，通常不是生产艺术品、作品，应该生产满足市场需求的商品。
既然是商品，其适配性非常关键。那些充满了技术特点、艺术特点的产品，假如忽略了客户的真实需求的话，很可能被市场所冷落。
企业阅读市场的能力非常关键，堆砌硬件会带来成本压力，一旦得不到高售价的弥补，会给企业带来很大损失。
好产品加法不是唯一选择，善用减法更是一种智慧。