作者：赵正

　　2013年8月9日，国内机器人产业的众多专家、学者、经销商及中国经营者俱乐部“发现中国好项目”游学考察团500多人汇聚在河南焦作市。国内首家、投资4.6亿元的爱乐优智能机器人项目在焦作市解放区开工奠基，将建设首期10万平方米的智能机器人产业园，国内首个家用机器人生产线在未来5年内，产能将超过每年百万台。

　　8月10日，在国际智能物联和机器人产业高峰论坛上，北京紫光优蓝公司分别与中国教育电视台果实网、卡酷动漫、日本TMSUK公司等机构战略签约，并与北京科技大学智能科学系共建智能机器人实验室。

　　比尔·盖茨预言成真

　　最终机器人会经历一个像PC一样的发展过程，成为人们家庭物联网的中枢。

　　微软创始人比尔·盖茨一直都是机器人产业的倡导者，2005年他就预言了机器人产业的发展。2013年2月，比尔·盖茨向媒体表示，机器人、普及的屏幕和语音交互将改变人们未来的工作和生活。

　　在全球信息化的30年中，电脑、手机和互联网是主宰者，30年前的电脑，20年前的手机和15年前的互联网，经过不断的发展，都已经成为人们工作和生活的中枢。而未来，智能机器人产业被公认为是最具有发展潜力的新兴产业，也是最有可能彻底改变人们生活的革命性产业。

　　与会代表、日本机器人产业专家高本阳一表示，日本、韩国是机器人产业发展较早的国家，但大都以发展工业机器人为主，而工业机器人主要用于工厂和政府项目，民用机器人产业这一块是近几年才开始发展。他更看好中国的家用机器人产业的发展，因为中国的市场更大。

　　北京紫光优蓝公司CEO刘雪楠认为，家用机器人产业的发展方向主要分为两个，一是动脑型，一是动作型。而动脑型就是未来家庭智能物联网的核心控制中枢，其中家用云智能机器人就是其中的代表，可以实现仿人模拟、角色扮演、情感交互、人性互动和大范围移动等功能。而另外一个方向则是发展机器人的动作功能，让机器人做人做不了的工作，比如为残疾人提供体外骨骼的机器人。

　　“我觉得家庭智能机器人不是一个产品，而是一个综合平台，他首先是一个定制修改的软件平台，还是一个组件式的硬件平台，更是一个未来巨大的商业平台。因此，有无限发展的空间，最终机器人会经历一个像PC一样的发展过程，成为人们家庭物联网的中枢。”刘雪楠表示。

　　著名营销专家、蜥蜴国际创始人何坊也认为紫光优蓝不是一个机器人制造公司，而是一个平台公司，就像小米科技不是一个手机制造公司，而是一个互联网公司那样，可以创造超过100亿元的市值。“中国的制造企业缺乏商业模式，永远都是在最低层面竞争，而商业模式上的创新会给企业创造更大的价值。”

　　找到营销的强需求

　　此前已经做过小优第一代产品的经销商有一个共同的观点：幼教机器人营销的关键是做好体验。

　　机器人走进家庭是实现服务型机器人产业化的必然路径，北京紫光优蓝公司开发的机器人“小优”正是定位于家庭幼教市场。作为孩子的成长伴侣，具备陪伴孩子的十余项功能：如唱歌和跳舞，精通英语，能讲故事和聊天，可以陪伴孩子进行语文、数学学习，还能纠正孩子的不良习惯，进行时间管理等。

　　“家用机器人的最大前景在幼教，幼教是一个强需求市场。中国有几千万个城市家庭，而家长最关心的就是子女教育问题，中国的家长其实最不懂教育，切入幼教市场就是解决家长的梦想。”营销专家刘毅说。

　　对于小优机器人这样一个全新的产品，如何快速启动市场，营销拉动也是一个关键。在国际智能物联和机器人产业高峰论坛上，很多此前已经做过小优第一代产品的经销商有一个共同的观点：幼教机器人营销的关键是做好体验。

　　一年前就与紫光优蓝合作的贵州经销商刘经理告诉《中国经营报》记者，自己以前是做旅游的，转行做机器人也是因为看中这个产品独特的差异化特点，利润空间比较大。他经销小优机器人开辟了两个渠道，一个是贵州几个最高端的商场，用动态宣传和产品体验产品的方式促销；另外一个渠道就是进入金宝贝等当地的幼教渠道，还进了贵州省科技馆，实现“展示 销售”。仅仅经过一年的运作，刘经理不仅收回了初期投资，还获得了预期的利润。

　　大连的经销商张先生选择与紫光优蓝合作，则是一次偶然的机会。以前做3C产品出身的张先生，一次在下榻的酒店遇到紫光优蓝的副总裁沈洪锐，看到了在酒店大堂演示的“跟屁虫”（小型玩偶机器人）产品，吸引了很多人关注和兴趣，敏锐的商业嗅觉让张先生当时就订购了200台“跟屁虫”产品。之后，张先生亲自去韩国考察了机器人产业，更加切实地看到了机器人产品未来不可限量的市场前景，回来后就与紫光优蓝签署了大连的独家代理权。并让小优机器人进入了大连的幼儿园渠道，成为第一批进入幼儿园教室上课使用的产品。今年，张先生专门成立了大客户团队，对小优进行二次开发，定制了不同装扮和造型的礼品机器人，再次成功销售。

　　“小优机器人作为一个平台化的产品，除了产品本身，未来可以提供更多的内容，可以创造更新的价值。如果内容不断更新，就可以成为POS机、远程遥控等各种不同类型实用物联网终端，变成一个平台，承载更多为家庭服务的内容。”何坊强调。

　　企业招商模式新样板

　　借小优系列新品U03上市，紫光优蓝机器人在全国范围内的空白市场将发展更多经销商，其中以发展省级总代理为主。

　　此次高峰论坛也是紫光优蓝公司的一次招商大会，借此小优系列新品U03上市之际，紫光优蓝机器人在全国范围内的空白市场将发展更多经销商，其中以发展省级总代理为主。

　　中国经营者俱乐部拥有上百万优质的读者资源，读者构成主要为企业的高管、投资者、经销商群体。经过前期的广告传播、微博传播、微信传播、数据库营销，中国经营者俱乐部从中遴选出了具有投资意向的三十多位投资人参加了此次会议，并邀请了北京、河南等50多家媒体的记者前往焦作考察报道。

　　此次高峰论坛暨招商会是中国经营者俱乐部今年推出的企业游学考察团的其中一次活动，近距离观察企业，眼见为实，深度考察企业规模和产品，用“无考察，不投资”的严谨考察方式，为加盟投资者带来实际价值。

　　随同考察团来到焦作的张先生在北京拥有北京众多小区物业管理公司的资源和渠道，这次来焦作，也是希望能更多地了解机器人产业的发展前景和紫光优蓝公司的实力。通过上午的产业高峰论坛和下午的招商大会的聆听，张先生已经与紫光优蓝公司达成了初步的合作意向。

　　《中国经营报》第一招商运营总监张辉向记者介绍，最近几年投资者越来越谨慎和理性，传统的招商模式效果越来越差，最大的问题在于投资者不相信企业。而中国经营者俱乐部游学考察团活动则成为一种全新的企业招商模式，通过深度的考察体验活动，全方位地考察企业，而招商专家专业的解读也会帮助投资者做出更科学的决策。

　　据悉，这次招商大会达到了预期效果，河南、浙江、江苏、广东等十几个省份都签订了省级独家代理。“整合各方资源，邀约精准加盟商，通过考察体验的方式进行招商，将成为未来企业招商的一种样板模式。”张辉表示。