屌丝讲师谈屌丝经济 文/交广企业管理咨询公司独家签约讲师胡一夫 前言： 网络热词“屌丝”的产生和传播颇具戏剧性。前几年，著名足球运动员李毅在百度开设“李毅吧”，众多球迷拥趸自称“毅丝不挂”(“李毅粉丝”的俏皮表述)。“三巨头吧”对“李毅吧”球迷嘲讽恶搞说：“毅丝不挂”就是一群“屌丝”。没想到被嘲讽者却“不以为耻、反以为荣”，不仅欣然领受，而且乘势而上，自称“屌丝”。从而，“屌丝”一路爆红网络。 “屌丝”是当下中国网民认可度极高的一个热词，就在不久前名导冯小刚对“屌丝”的一番炮轰，引发网络舆情的喧嚣反弹，不少人纷纷替“屌丝”打抱不平，巨人老总史玉柱随即自称“屌丝”叫板冯小刚，更被有关人士爆料是互相默契的“双簧戏”，意在替巨人行将推出的“屌丝”网游炒作推广。史玉柱尚且自称屌丝，那么，我作为一名讲师，无需置疑，肯定屌丝一枚啦！ 由于迎合了大众心理趣味，“屌丝”群体呼啸而来，雄踞网络，成为网民自我宣泄的流行热词。“屌丝”的基本特点：出身卑微，相貌平凡，工作苦累，报酬微薄，生活平庸，精神贫乏，压力山大，情绪失落。至于理想的工作、配偶、房子、车子，对于他们来说如痴人说梦，遥不可及。“男屌丝”和“女屌丝”对应的反义词，分别是“高富帅”和“白富美”。 屌丝从另一个角度去看，是代表非常主流的年轻用户群体，他们可能在社会中层或较低层，但是比较年轻、努力向上的一个群体。从地域上看，北上广的年轻用户只是一部分，二三线城市的年轻人，更是主流用户。“高富帅”只是金字塔顶端一小撮，屌丝才是主流用户群体。而年轻群体本身就是移动互联网的主流用户。 近两年，“屌丝”概念从互联网延伸到实体生活，影视、文学、游戏行业均看好“屌丝”营销。著名营销专家胡一夫老师（预定营销课程，请联系15225128861）认为“屌丝”不仅是中小型互联网企业的公司，该群体也是业内大佬的追逐对象。然而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，已经具备“屌丝经济”特质。比如说，“例如腾讯、百度、淘宝”。 2011年同期的CNNIC报告(第29次)告诉我们，中国网民月入500-1500元的接近4成，中国屌丝群体基数不可谓不大。商业上来看，屌丝经济其实是很彻底的一种“长尾经济”：单个消费者贡献的消费额不高，但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝，使得最终总量极大。花了二十万打游戏的自然少数，我们也看到游戏月ARPU值也就是个几百，但规模一大，相当可观。 其实，仔细想来，BAT三巨头都玩的是“屌丝经济”，腾讯赚的是海量屌丝的小钱，百度赚的是屌丝中小企业的钱，而淘宝的金主更是千千万万屌丝店长。只不过，比起BAT，有个别奇葩公司更典型而已——1、他们的商业模式是建立在典型的屌丝群体基础上的，比如来自农村的打工者；2、这些屌丝用户的APRU出乎意料的高，甚至高过了白领们。所以有一种说法是“得屌丝者，得天下”。具体案例分析如下—— 案例一：找你妹！ 近来，找你妹、我叫MTOnline两款手游红得一塌糊涂，而纵览同样热门的唱吧、我查查几款APP，它们均是定位屌丝阶层而走红。找你妹——这款游戏并非一开始就爆红，在2012年8月份刚发布时的表现一直不温不火，但随着各项功能的迅速改进和持续运营，从今年初开始流行起来，目前已拥有超过6,000万注册用户，日活跃用户数超过800万人次。 从“找你妹”这个名字就可以嗅到一股浓浓的屌丝味，这个在语境中有“骂人”意味的词似乎是个讨巧的取名，有点诙谐、恶搞，早已在网络中流行，让很多用户被吸引而来。不仅如此，找你妹的游戏用户角色设定上，也是屌丝味十足，网络红人凤姐、四爷、切糕哥纷纷上阵，还时不时来几段这些红人们的段子，极尽夸张。虽然这款游戏去年下半年才推出，但用户量在3月份就突破了4000万。 同样，“我叫MTOnline”也有深厚的屌丝基础。它是一款以国产人气动漫《我叫MT》为题材改编的手机网游，其动漫背景来源于热门网游《魔兽世界》，有屌丝用户基础。其创始人邢山虎认为，“我觉得MT火，魔兽和动漫背景的原因早期能占到90%以上的比例。”他说，特别是早期进来的魔兽玩家非常多，中后期可能没那么多。 案例二：“屌丝网游”——《仙侠世界》 不久前，巨人网络董事长兼CEO史玉柱甚至因此与知名导演冯小刚产生骂战，前者目前正在力推号称中国首款“屌丝网游”——《仙侠世界》，试图重新定义游戏竞争格局，史玉柱甚至向主管部门申请了“屌丝”和“屌丝网游”专属商标权。此后，史玉柱继续围绕《仙侠世界》展开营销，推出“屌丝”代言人计划，启动资金为人民币3000万元。一直力挺“屌丝”概念的史玉柱将亲自加入并献出代言处女秀，未来还将邀请众多影视剧明星加入。 胡一夫老师认为，《仙侠世界》已经被定为巨人网络今年最主推产品，前期投入就高达7000万元，史玉柱不遗余力地要将之捧红，必然会看重多种营销渠道。“因此，不管是去央视打广告还是占领火车站广告位，抑或持续拿‘屌丝’噱头营销，都是这一目的。” 案例三：《百万屌丝》网络真人PK赛 据悉，近日暴风影音将与国美在线斥资数百万元，共同打造一场《百万屌丝》网络真人PK赛，借势抢占草根市场，数据显示，中国屌丝人群超5亿，消费力巨大，或成为互联网营销新高地。该比赛由暴风影音和国美在线联合举办，将采用类似“网络超女”的选秀模式评选出一位“屌丝之王”，该用户将获得由举办方提供的100万元作为“屌丝梦想基金”。 此外，同打“屌丝”牌的巨人网络游戏《仙侠世界》为本活动的特邀合作方。该活动在4月9日-25日为线上选拔环节，4月26日为线下现场直播环节，现场6位点评来自全国各地的超级屌丝。整个比赛过程中，暴风影音将拿出价值千万元的桌面广告资源全程推送，并将利用暴风影音平台进行直播终极决赛。国美在线作为此次赛事惟一赞助商，将全程鼎力支持《百万屌丝》大赛。 对于此次活动的发起初衷，暴风影音CEO冯鑫介绍称，并不是突发奇想。他认为，暴风影音和国美在线自身的商业模式和群众息息相关，非常贴近“屌丝”气质。暴风将利用自身媒体平台的力量，通过桌面广告等方式，吸引数千万用户流量，并靠Tips桌面提示实现用户高度关注和主动参与。 同时，国美在线新闻发言人彭亮坦言，“肯定暴风影音的看法，电商是依赖互联网而生的商业模式，本身属性就带有浓烈的‘屌丝’气质。更何况，电商崛起的关键就在于价格低、促销多，贴合草根‘屌丝’阶层的购物习惯。电商的发展更离不开‘屌丝’的支持”。 总之，未来的中国还将继续屌丝化,中国经济也将继续屌丝化，身为企业家的您，如何应对？