中小企业经营失败的主要原因及常用补救方法

失败因素

失败理由

症状

解决方法

市场过于饱和

众多商家经营同一种产品或提供同一种服务。

顾客只观看、不购买。

推出特色广告、采用打折销售方法。

没有买家

地点不好；

价格太高；

质量低劣。

损益表显示利润下滑或出现亏损。

须了解客户具体需求，对客户需求做详细调查。

改革失败

业主过于自信或自鸣得意。

销售额逐渐下滑。

纠正偏差，制定并实施新的改革计划。

欠缺知识

管理技能差、绩效低。

在知识薄弱环节反复出现同一种错误。

制定培训计划，对管理层进行培训。

欠缺资金

公司财务运作计划性差。

总是缺钱。

减少费用开支；

降低运作成本；

监控现金流量；

建立银行信贷；

寻求股权投资；

利用融资租赁；

建立信托投资；

使用银行保理；

强化销售质量；

严控应收账款。

利息高

经济环境不好。

民间高息借贷；

通货紧缩。

减少债权融资；

控制公司对外赊账；

短期借贷不可用于长期投资；

合理采用股权融资方式解决资金需求。

不做商业计划

公司管理层不称职。

在经营中经常因突发事项而不知所措；

商业模式不清晰；

对市场变化无法应对；

公司资源配置无序。

制定商业计划；

聘用“外脑”。

管理团队不稳

缺乏激励机制；

薪酬体系不合理；

职能描述混乱；

无团队协作意识；

公司文化差。

频繁“跳槽”换人；

管理渎职。

健全激励机制；

提升公司文化；

强化团队协作；

改善薪酬体系；

完善管理系统。