2013年是新开局之年，在“十二五”大规划发展时代背景下，我们将迎来更加难得的发展机遇，也面对更大的挑战。在危与机并存的时代，强者，总以自身的发展轨迹，来向市场证明，超越困难，打开的是属于自己的天空。

在长袖善舞中，经济的弄潮儿，以纵横捭阖之势，征战市场。面对新的发展形势，作为男士内衣领域中的领航品牌罗马世纪，作为职业优秀的职业经理人雷红波，将以零的心态，重新出发。

 

 

                                      

在2012年年底，雷红波做了两件事，一是与老板陈德强在前期经过多年的合作基础上，重新规划了职业生涯，签订长期的合作合同。此举无论是他个人，还是公司来说都意义重大，都是更长远发展的开端。而雷红波坦言，尽管罗马世纪品牌在前几年取得了一定成绩，但没有沉醉在过去的辉煌中，反而，以更清醒的头脑，看到市场竞争中的残酷。所以，公司将以“归零”心态，来制订有效地营销策略，去更好地服务于市场。

 

从2012年下半年开始，就在重点规划2013年的市场布局。相比于其他品牌，在发展几年后，罗马世纪选择了一条不同的路，那就是以多品牌多品类的作为发展方向，重点深挖终端服务，以提升销售量。

尽管罗马世纪每年的销售额都在激增，但从大的面来说，内裤作为支点的品类，整体销售还处于开发期。因此，在经过市场的充分调研之后，雷红波在董事长陈德强的支持下，与他带领的团队重新规划了企业发展方向。其一，增加品类，让罗马世纪突破以往的缚束，率先打造成为男士内衣领域的强者。其二，是探索男士内衣专卖店的模式，以网络的增加，来拓宽渠道。

雷红波说彩意人经过多年的努力，旗下拥有多个品牌，多品牌的运作，能在网点布控上占得优势，品牌不同的定位，也能满足不同的消费群体。

罗马世纪的产品定位是打造意大利风情的时尚内衣，消费群定位在中产阶级; 威德龙·鼎尚的产品定位是打造属于中华民族第一男士内衣品牌，传承民族文化！消费群定位在18-50岁，具有一定文化修养，热爱祖国民族文化，注重生活品味，追求舒适自然。而威德龙将继续领跑传统型市场，新推出的精品男品牌，则是以品牌化的管理，高品质低价格的运作方式，来满足细分市场的消费需求。

在品牌多元化的政策实施之后，相应地也在进行品类的变革，罗马世纪品牌的内衣产品已经由男士内裤延伸到女士内裤、男士打底衫、女士打底衫、男士背心、女士背心、女士吊带、袜子、泳裤、沙滩裤、保暖内衣、保暖长裤。后期还会延伸到家居服、瑜伽服。为中产阶级打造一个意大利风情男士内衣的浪漫时尚生活馆。在此基础上，2012年推出了“罗马世纪品牌男士内衣旗舰店”，重点扶持终端，以拓宽销售渠道，来进一步推动公司发展。

雷红波认为公司以多品牌多品类来进行市场操作，是经过充分的市场调研而来的。由于现在的女性内衣市场远远超过了男性内衣市场，中国男性内衣市场目前尚处于初级开发阶段，中国的男性消费者人口众多，对品牌内衣需求很大，男士内衣市场在中国是有巨大的发展空间。这个情况已经不再是只有业内人士才知道的话题。在中国男士内衣市场的产品划分为：低、中、高三大板块，现在市场以形成 “金字塔结构”的形式，底层低档类男士内衣主要在超市销售；中层走专卖路线的中档男士内衣，在国内尚处于起步阶段；顶部作为高档男士内衣，基本上都是国外品牌，价格非常昂贵，主要在各大城市高端商场销售。不过现在的竞争比前几年的竞争残酷。现在也有很多做女士内衣的品牌也开始注重男士内衣市场，所以每年都有大量的男士内衣行品牌诞生，又由于激烈竞争每年又有大量不懂经营的品牌被淘汰。

中产阶级将成为市场的消费主流，这是中国发展成果得来的。现在国民收入有了很大的提升，特别是有很大一群人挤进了中富阶层，中产阶级这一群体的无限量增加让男士内衣的市场出现了新的蓝海，现阶段人们的生活水平不断的在提高，对生活的质量自然而然的也在上升，以前的流通市场已经慢慢的被品牌内裤占据市场的份额，现在的内衣产业也是需要文化支撑，没有文化的内衣产业很容易倒塌。罗马世纪将品牌的文化传达到每一个消费都的心中，带给他们一种感性、舒适、健康的生活方式。

这几年，内衣市场的消费习惯也在改变，消费者选购产品，价格并不是第一要素，而是希望价值的体现。中国现在的经济不断的上涨，内衣现在在中国人身上已经不单止是生理需要，心理需要也已经很重要了。可以说市场上的男士内衣已经从价格战竞争慢慢的转向文化战与情感上的竞争，要开展男士内衣生活馆必须要有高质量的产品来支撑整个架构，所以说男士内裤向男士内衣的多品类延伸是罗马世纪必须要做的事情，也是必须要走的路。

 

2012年罗马世纪完成了第一个阶段“品牌文化塑造期”，全面导入品牌文化、新的VI视觉识别系统和“6E”制造标准，让罗马世纪的品牌文化、形象、产品质量全面升级，以体现日益知名的品牌发展之需。让产品与品牌跨入新的台阶，新的起点；2012年进行产品品类扩充，导入常规内衣、保暖、泳裤、沙滩裤等丰富品类之后，于去年9月份罗马世纪的品牌官方旗舰店正式启动并实施了一系列的推广与拓展活动，为此罗马世纪旗舰店以统一形象、统一服务、统一销售模式，建立起样板工程，以全面提升罗马世纪的品牌形象与竞争力，为区域市场网络建设探索一条新路。

在夯实基础之后的求变之路，罗马世纪一直没有停留过。对此，雷红波认为这是罗马世纪品牌得以高速发展的独特DNA。当今的市场面临不确定因素太多，其一是市场需求多元化、差异化，二是市场同质化严重，竞争比较残酷。当千篇一律的产品与运作模式，体现在市场时，无疑是在阻碍市场的发展。

面对2013年市场产品潮流发展的趋势，雷红波认为随着生活质量的提高，男士们对内裤的要求也在提高。运用品牌元素来演绎出完美的经典时尚的理念；艳丽的色彩已成为2013年的主流色调。罗马世纪采用舒适的面料质地、立体的裁剪手法、造成强烈的视觉冲击力。研发的款式时尚经典、十分独特，再辅以行业内尖端的工艺技术，让消费者真正得到一流的穿着体验。

2013年是罗马世纪的渠道建设年，这一年公司的工作重心是搭建新的渠道，在完善老的渠道的基础上磨合建立新的商业模式与专卖店渠道；建立网络营销，全面贯通线上与线下的市场，加强品牌文化的宣传推广与品牌文化与形象的建设。

面对未来的发展之势，雷红波认为，罗马世纪是站在新的起点上，以心存高远之势起飞，而在细节执行上将是使命必达。