展前思考：

    在做所有的工作之前，一定要对我们自身进行全方位的综合评估，确定我们的竞争优势。人力资源？旅游规划还是营销策划？还是什么活都干，什么单都接。当然，这也无可厚非，毕竟公司刚刚成立，生存是第一要务。也许，刚才的疑问和思考根本没有意义。

     什么都抛开，业务总是要拓展的，如何拓展？需找企业真实的管理咨询需求，并确信我们有能力提供专业的服务，然后通过一个有效的途经建立相对合理的业务联系体系。企业需求的把握，不能笼统的、想当然的认为所有的企业都需要管理咨询，必须切中企业遇到的问题，通过各种数据和现象（比如，网上进行公开招标的管理咨询类项目，人力资源占比较高），做出医生般准确的判断分析，精准把握企业真实需求，有针对性的提出管理咨询方案。

管理咨询的意义之所在，是要做好企业的四个部位：1、脑袋。管理咨询公司做的是企业老板们想不明白的事，或者根本没功夫想的事，当然，这个脑袋是外脑，不是企业的内脑，不能替企业做决策。2、眼睛。管理咨询公司要去发现企业老板看不到的现象，发现他们看不出的问题。3、嘴巴。把他们难以表达的思想表达出来，把因为各种原因而他们自己不好说或者不能讲的事，借助管理咨询公司来做，即外来的和尚会念经，比如薪酬体系、绩效考核，以体现公平。4、双手。管理咨询公司要把企业内部难以执行和贯彻的事，以独立第三方的角色加以执行操作。刀再快和锋利，也削不了自己的把。如企业改制等。

这四个部位，就是挖掘管理咨询业务的需求之所在！

    展前准备：

     通过什么途径获取企业资料及其需求的管理咨询信息？

     一、精准营销

     （一）首先通过公开市场信息，搜集整理已经明确有管理咨询需求的企业信息。

      A类，步骤：1、整理河南范围内，年营业收入在1亿元至50亿元之间规模的集团企业名单及其下属企业名单。可利用河南统计局相关公开信息。2、以月度为时间周期，登录其官方网站，浏览是否有管理咨询相关需求信息（如集团新闻里提到，已经与北京某家知名管理咨询公司签订了企业文化建设合约）。3、发现需求信息后，联系集团公司行政部门，获取进一步相关信息。4、对其下属单位进行重点跟踪，争取下属单位同类型的管理咨询合约。

     B类，步骤：1、整理河南招标类网站，每周梳理一次，是否有企业管理咨询类招投标信息。2、针对招投标企业，进行实地拜访，确定是否参加投标。3、进一步确认其下属单位是否有相同的管理咨询需求，制定下一步工作计划。

     （二）通过一段时间的探索和各方面的积累，确定一到两个行业进行深入耕耘，同时建立自己的核心业务，此阶段可开展市场化运作。

      二、关系营销

      全面梳理自己的人脉圈，建立所有潜在人脉客户档案:

1、以前服务过的客户和正在服务的客户，建立尽量详细的客户档案资料；

2、朋友所在企业档案，以朋友圈为基础，把他们所在的公司通过公开途径及电话沟通，建立潜在客户档案；

    步骤：

1、客户转介绍：包括老客户进一步挖掘和老客户介绍其他客户，目前正在服务的客户，前提是目前的服务达到客户满意，最好能超出客户期望。但业务延伸要有一定关联性，比如做完薪酬体系设计，可进一步做绩效管理体系设计。流程：A，梳理客户档案，确定联系人及电话，B，电话回访，（制定回访话术）C，确定上门拜访的时间，D，拜访前的准备，E，进一步完善客户档案，备注客户管理咨询需求点，F制定下一步跟踪计划。

2、网络项目招聘：以招聘项目总经理的形式，拓展人脉营销。两层含义：A，以为有需求的公司，免费提供猎头服务为切入点，与企业建立初步的联系，建立企业档案，制定下一步跟踪计划。B，通过发布招聘项目总经理的形式，与这些相对高端的人才建立一种松散型的合作关系，把其作为潜在合作者，建立档案。

3、外围推广活动：主要是参加相关的主题活动，拓展人脉圈子，为每个潜在的合作者建立档案。主要是最好有政府背景组织的活动，至少也是协会组织的，人员相对层次高些。通过公开途径，定期整理出未来一个月要举行的活动时间及地点等相关信息，派人参加。

4、中间机构：还是以人脉圈子为主，纯商业化的中间机构合作机会较少，毕竟即使在大型咨询公司内部，各个业务模块之间的合作还很困难，更不要说我们与这些中间机构建立的松散型关系了。

5、网络媒体推广：主要是通过与部分媒体企业管理、财经专栏等栏目的个别人员，尤其是编辑、记者等，建立人脉圈，通过发表相关软文观点，借以占领某方面的专家权威形象，形成品牌知名度。网站建可不做，如果需要可申请一个公共的微信、微博平台即可。