360和谷歌合作的事，近段时间也是被大家热议，作为经常关注搜索的人，也和大家一起来说说这档子事，如果见解和大家不一样，大家权当我没说过。

　　以我的观察，周鸿祎从要做搜索这个事，就已经布了好几招棋子，而且是连续的。2012年8月16日发布，迅速引起行业震动，周知道凭借自家浏览器的地位，搜索必然会斩获一定的市场份额，并引起百度和业内专家的关注。于是我们看到微博上各种对360搜索的热议，以及对其市场份额的猜测，这些微博传播相信大部分也都是周安排好的。但让人真正意外的是，不知道是真的提前安排或商量好，还是布局之外的事，连仇敌傅盛竟然也在微博上帮360做传播，第一个跳出来说360搜索的市场份额达到10%，于是10%这个数据就成了后面的官方数据，因为大家都相信他的对手说的话，当然后来一些统计分析工具也真实反应了这个数据。但单就傅盛微博传播360搜索这个事，如果说是周和傅联手起来做的局，那真的太让人意外。

　　接着，就是知名的3B大战了。百度跳出来指责360无视“Robots协议”，对其未经授权的信息数据直接抓取。而百度的这个指责对周来说好像事先就知道会发生一样，周对此毫无压力，任舆论发酵，因为百度指责越多，360搜索就可以获得越多的关注，而且以周对公关的把控能力，这种事件完全在可控范围之内。事件果然向预定的轨迹发展，奇虎的股票迅速上涨，投资者普遍看好360搜索，而百度则完全处于被动，于是大家都看到它的股价下跌。

　　再之后，就是两边拼公关能力的阶段，百度动用各种资源和奇虎对抗，奇虎也是抓住百度的竞价排名一直说事。说竞价排名这个事容易引起观众共鸣，所以大说特说，其中战况，大家可以去自己回顾。结论就是，百度在这种形式下被逼下水，不得不跳出来反击360，而这也是正中周的意，市场上百度和360搜索的声音越多，对360也有利，对投资者看好360也有促进作用，光脚的不怕穿鞋的，大家都懂。

　　而所有这些，相信都早已是周设计好的。

　　事件继续往前发展，周开始在其他公开场合大势表明360搜索明年要开始进入商业化。在前期斩获了这么多眼球，并且拿到足够引起广告商关注的市场份额之后，全国各地做搜索广告代理的代理商开始感受到了周的明确信号。那些曾经做百度代理没资格的、做搜狗和搜搜代理业绩一般的、甚至做谷歌中国代理艰难的代理商们，都在等待2013年这个机会，因为他们知道360搜索需要他们，而他们自己也需要360搜索这样新的合作伙伴。

　　但是以周的野心，埋伏搜索这么久，市场份额一下到10%，他肯定不希望这10%的份额晾得太久，难道要半年甚至一年之后商业化才见效？他希望看到的是搜索广告快速规模化，代理商规模、广告客户数规模都能快速起来，趁360搜索正热的时候，才有最佳的效果，他需要更强、更成熟的合作伙伴。

　　于是和谷歌中国合作这条路，也似乎是他早已设计好的。

　　谷歌中国的现状，就不用多介绍了。需要简单介绍的是谷歌中国之前和腾讯搜搜的合作模式，网上也有一些介绍，可以再简单回顾一下。当年搜搜还没有自己的自主搜索引擎时，其实是包了一个壳，把流量卖给了谷歌中国。实现很简单，用户搜索时，所有搜索结果都是谷歌中国返回给搜搜，由搜搜根据自己的需要做二次加工展示给用户，以免和谷歌中国的搜索结果完全一致，表面看来是搜搜的产品，实质其实是谷歌中国的搜索技术，包括其中的搜索广告也是由谷歌中国提供，产生的收入和搜搜进行分成。

　　如今360搜索和谷歌中国合作，官方没有具体说明详细的合作模式，会不会是这种模式不得而知。周只是说会利用谷歌中国的Adwords广告系统，加快360搜索广告系统的搭建速度，但真的只是广告系统这么简单吗？

　　从我的判断，仅仅是我的判断，如果360和谷歌中国合作只是一个Adwords广告系统，那只是一个开始。周布局那么久，属于自己的搜索广告系统肯定早已搭建好，但是周真正缺的是广告客户和代理商！和谷歌中国合作，接入Adwords，是为了让现有谷歌中国的代理商快速转换成360搜索的代理商，而不需要切换广告系统，对以前谷歌中国的代理商来说，现在一下又多了一个有10%市场份额的搜索东家，原有谷歌中国的业务继续做，相当于拿双份的收入，对他们来说很有吸引力，周的想法很高明。

　　但对周来说，这是现阶段没有办法的办法，这种模式和以前直接卖搜索框流量给谷歌中国没有本质差别，只是原来没有自己的搜索产品，现在有了，把别人的广告放在自己的页面上。就好比以前自己有土地，但没有种土豆的技术，把地租给别人种，自己收租金；现在会种土豆了，但不知道卖给谁，只能请别人来把自己地上的土豆收了拿去卖，再一起分了。本质有差别吗，还是要和别人分，所以本质无差别。

　　周希望最后做到是全部自己收土豆，不和别人分那么多钱。因此先让现有谷歌中国的代理商进来，来看看做360搜索的广告代理收益如何，如果好了，这些代理商都会跑到周这边，一起和周干，如果做的不好，那就再说。

　　到了这份上，我们就可以看到周对搜索的布局是一条清晰的设计思路：发布360搜索——微博公关——市场份额破10%——征集域名——和百度打口水仗——公开商业化计划——和谷歌中国合作。这些种种动作，其实周早已设计好，只是在恰当的时机抛出来，这样可以持续刺激市场对360搜索的关注，更重要的是——持续刺激投资者看好360，看衰百度，刺激奇虎股价上涨，增强市场投资者信心。

　　至于周后面还有什么打法，相信才是真正大家感兴趣的。已经发生的故事不是故事，未发生的故事才有价值。

　　如今奇虎的股价已经是31美元了，从8月16日开始，一直涨到现在真的不容易，但真正不容易的是如何挺住这个股价，接下来会不会涨？华尔街的投资者还会继续力挺奇虎，因为他们才是利益者。但在我看来，这个股价已经透支了未来半年的价值，搜索的商业化还没真正开始，只是消息面的利好成就了现在的涨势，如果3个月或半年之后，商业化不如预期，谁会被套？

　　周鸿祎会担心吗？

　　这次的360搜索分析就写到这里，欢迎大家留言讨论，也请关注我的新浪微博，一起探讨更多有关互联网的故事。