情势营销法­­­---亲情创新营销案例赏析

案例一《半瓶子醋》

相传，美国华盛顿市有一种醋，不仅没有什么品质特色，而且还是半瓶子醋，就是这种醋，比其他品牌的醋都畅销。为什么呢？原来，这种醋的瓶盖有文章，它能在气压的作用下发出悦耳的音乐，而且，随着瓶子内外气压差的变化，放出的音乐也也随着发生变化。只要摇动瓶子，瓶子里的液面发生变化，气压也随之发生变化，瓶盖就发出意想不到的音乐声。一般地，家庭主妇周末到超市采购，孩子也要跟着妈妈去，孩子一定要这种醋，为的是听音乐。在孩子的“强力”推荐下，妈妈一般都要满足孩子的小小要求。回到家里，孩子吃饭时要做的第一件事就是拿起醋瓶子，摇晃着听音乐，无论吃什么都得放些醋，很快醋用完了，再也晃不出压差了，也就摇不出音乐了，只好再去买一瓶醋。

案例二《书香园开盘与高考发榜》：

某市一家房地产开发公司正在兴建一个住宅小区，本来可以在五月份开盘上市，但董事长决定推迟到七月底或八月初上市。为什么要推迟上市呢？那要增加几十万成本的！原来，高考的成绩得到七月下旬公布，学生被哪个学校录取也得在七月底见分晓。小区的附近有一所中学，过去这所中学的高考成绩一般，由于学校两年前高薪聘请了几位特级教师，所以，本年度学生高考成绩肯定有大的飞跃，据摸底调查，其中有十多位学生具有考中清华北大的实力。

　　在中国，购房就是购买环境，环境要素中“教育”是第一位的，按照当时的就近就学的政策，住户所处的位置决定孩子在什么学校就读，所以，附近有好学校将是强有利的房屋销售手段。
　　果然，到了七月底高考发榜，这个学校有6位学生考中清华北大，于是，公司与学校、家长联合举办了盛大的欢庆活动，利用电视台教育频道，开设了专题节目，让学生和家长讲述学习方法，收视率非常高。在此情势下，楼盘发售，“入住书香园，入读名校园”，销售业绩节节攀升，创造了全市地产当年销售效率新记录！