作为一种决策思维方式，策划与其他决策思维方式最本质的区别是显著包含“创新”要素，而对“创新”的实施与落实全赖正确地运用“创新方法”。
    在创新方法的大家族中，最具有使用价值的是“创新通法”，因为“通法”可以引导开发出“专法”和“特法”。

 

通法一---移植法(transplant)

 

话说曹操引83万大军陈兵长江北岸，欲征讨东吴。面对强敌，东吴联合刘备，决心决一死战。他们深知与曹军实力相差悬殊，硬拼不行，须出奇取胜。东吴统帅周瑜与刘备的军师诸葛亮两人一同出谋划策，同时在手心上写出个“火”字，意思是须用火攻。这个火攻之计是曹操万万没有预料到的，因为曹操当年就是一把火烧掉了强敌袁绍的屯粮之地乌巢而扭转了不利的战局，现在孙刘联军竟然也敢用火攻破曹，玩火的权威却被火烧，怎不让曹操上火？在战争中学习战争，在竞争中学习对手，曹操的陆上火攻之计被周瑜与诸葛亮移植到了水上……。

 

由此，我们引出第一个创新通法——移植法。　　
　　所谓“移植法”就是把成熟的事物原理根据相似性复制到其他商务思维中。
　　“移植”是商界常见的事，中国改革开放，把欧美的商业模式移植到中国来，而中国的经济发展从东部沿海向西部推进，东部的成熟项目也向西部地区移植。这种照般式的移植是“直接移植”。直接移植的思维作用不可小视，例如，养鸡场农场主给鸡戴劣质隐型眼镜避免鸡们相互打架，大大地提高了鸡的产蛋率，农场主的这一举措想必是受到了近似眼的启发，是根据相似性“以人度鸡”的原理移植。
　　“移植法”主要指的是间接移植，根据两个事物之间存有的原理相似性，把一个事物的原理或机理，用在对另一个事物的理解与把握上。例如，我们通常提到“小型企业下跳棋，中型企业下象棋，大型企业下围棋……”，如果细致比较分析起来，企业的竞争性经营确实与下棋有着原理上的某些相似性。下跳棋的主要竞争方式（游戏规则）就是“跳”，小型企业发展之路就是寻找市场机会，哪里有机会就跳到哪里去，“船小好掉头”。
　　中型企业往往赢利模式已经成熟，这时，自己的地盘确定了，对手也就确定了，与对手分立“楚河汉界”两边，竞争不再靠单个棋子的跳，而是要靠“车马炮”——团队整体配合，靠比对手多想一步，少一些机会主义，多一些长远打算……。到了大型企业阶段，竞争状况犹如下围棋，占先手是第一位的，不能计较一城一地的得失，谁能“长途奔袭”、“另辟蹊径”、“出其不意”就能获得战略先机。下棋与经营完全是两回事，但在竞争理念上竟然有着惊人的相似性。
　　所以，移植法的前提是“相似性”。
　　比“下棋与经营”渊源关系更远的“交友”与“财务管理”也能显示其惊人的相似性，把财务管理理念移植到交友活动中，不仅深化了交友理念，反过来也丰富了对财务管理的理解，下面就是《交友资产论》：

 

交朋友与经营资产具有同理性。“交”就是经营，“友”就是资产；资产分固定资产、递延资产、流动资产和无形资产；朋友分交神朋友、交情朋友、交酒朋友和在朋友们心目中的形象；要像对待固定资产那样去对待交神朋友，要像对待递延资产那样对待交情朋友，要像对待流动资产那样与交酒朋友相处，要像对待无形资产那样注意在朋友心目中的形象。
　　也许你的一位朋友从来没有和你有过物质上的往来，但你们的关系被称为忘年交或神交，你们两人经常在一起谈天说地、谈古论今，很有共同语言，每每一席话，都感到深受启迪和安慰。你们经常想见面，在遇到困难时，甚至一想到还有这么个朋友就心底踏实，这就是你的交神朋友。他像企业中的固定资产一样，长期地、稳定地把价值体现在了你的各种工作作品和生活作品之中。
　　常常因为利益关系或某种缘分，有一些朋友要与你在某段时间内经常互动，如同学朋友、同事朋友、生意好伙伴等，这些朋友是建立在某种利益的基础上的，有感情因素，但也有较强的功利主义，这是你的交情朋友。随着功利的失衡，这种朋友的价值会逐渐贬值，但一般会留下一点残值，你长时间见不到他们，也能很快地记起他们的名字，多年不见，某日又相逢共事时，尚有一些残值在，所以会很快又恢复了交情朋友关系。
　　你经常见到似乎有点印象的朋友，当初他和你喝过酒或玩了场游戏，这种朋友来得快，去得也快，像企业中的流动资金一样，流动性非常强，这就是所谓的交酒朋友，缺乏相互信任。
　　无论对于哪种朋友，在初始交往时有人交得快，有人交得慢，在交往过程上，有人受到朋友的支援多些，有的人则少些，这取决于你作为朋友的形象，就像企业中的无形资产一样，是一种技术，是一种能力。

 

移植法有四个切入点，我们将分切入点介绍几个案例，以便更具体地体会移植法的运用原理。

 

首先介绍的是物质性（或功能性、结构性）移植，我们以《深圳民俗村》为例加以介绍：

 

相传，有人发现荷兰“小人国”旅游项目很好，它的市场是国界分割严重的欧洲，时间紧张的游人可以在这里一眼看罢欧洲的风土人情。时值中国改革开放初期，不难发现深圳是中外游人集中的地方，中国人到这里学习改革开放，外国人到这里看一看中国，中国各地虽然同属一个国家区域，但当时分为少数开放地区和多数的不开放地区，外国人到不了的不开放地区，即便是中国本国人，大多也很少有机会满中国旅游。所以，中国当时的旅游市场环境类似欧洲。深圳旅游公司就把荷兰的“小人国”项目原理移植到了深圳，结合深圳当地的实际情况，建成了“中华民俗村”、“锦绣中华”大型旅游项目。他们又利用中国的政策，把该项目办成“爱国主义教育基地”——门票可以由单位报销，项目效益自然可观……，中国的主题公园旅游开发就是从深圳这两个项目开始的。

 

荷兰“小人国”项目的市场环境与“深圳民俗村”、“锦绣中华”市场环境具有结构相似性，都具有广阔的、分隔着的、差异化的腹地，这是有效移植的基础。

 

而下面要介绍的《一棵希望树》案例则是利益性切入移植法为主的典范：

 

……时值纪念哥伦布发现美洲大陆500周年，美国人司各特·摩格突发奇想，他跑遍美国50个州，在每个州买一英亩土地，分解成“美国土地证”，每份土地证含50个州的每州一平方英寸土地，土地证印制精美，与美圆的绿色同底，树脂薄膜覆面，胡桃木底板，铜钉铆入，十分漂亮。这个商业发明演化成“拥有一片美国”的主题活动，仅在中国大陆就销售10万份。有些地方还出现恶炒现象，甚至被某些中间商操作成骗局。尽管某些不良操作令人作呕，但其首创者将富有纪念意义的事件有形化，变成能够给人带来利益感的商品，是值得策划者学习的。

 

后来，中国的“希望工程”（慈善公益项目）在结束海外募捐时，曾经在大连的长兴岛建设了10万株的超大型樱桃园——绿城国际希望园，以50美圆的价格向海外10万个希望工程捐方发行了“希望树证”，以纪念海外人士10年来对中国慈善事业的贡献，发行活动大获成功。“希望树证”与“美国土地证”两个方案的原理如出一辙：

 

　　下面我们再介绍一个以信息性切入移植法为主的案例——《二板上市融资（大连）洽谈会》：

 

　　2000年，中国的股份制改革已经十分深入，zhengquan市场也具备了相当的基础，上海、深圳的gupiao“主板市场”已具备了相当的规模，为了借助gupiao市场，筹措资金，发展高科技产业，中国政府准备开辟“二板市场”，建设中国的“纳斯达克”。于是，国家科技部和大连市政府决定联合主办“二板上市与风险投资融资洽谈会”。大会组委会发出的主广告语为“上市的路不止一条，请来参加二板上市大会”。但是，大多数高科技企业自认为没有达到上市的条件，所以，企业对大会关注力很高，参加大会的积极性并不高。眼看离预定的会期越来越近，报名者很少，筹备组十分焦急。经详细调查发现，许多高科技企业关心的是自己的企业离二板上市的标准相差多少。这种情况类似一种“达标效应”现象，某中学体育教师测试学生的跳高成绩，1.4米为优秀，1.3米为良好，1.2米为及格，结果，许多学生不及格。后来，教师改变了策略，变成以1.4米为标准，测量与优秀的差距，差0.1米优秀者为良好，差0.2米者为及格，学生们克服了心理障碍，再测试，不及格者减少了40%。根据这个方法，移植使用，开发了新的广告语，大会组委会决定启用这个新的广告语：“上市的路不止一条，你离上市还有多远”……，企业参会的积极性被激发了出来，大会取得了圆满成功。

 

　　达到标准与否和测量离标准的距离，本质是一样的，说法不一样，传递的信息不同，给人的动员力量也大不同，这就是信息性切入运用移植法的思维结果。
　　下面我们再借助《成本倒推法》案例了解一下时间性（或时机性）移植：

 

　　美国福特汽车公司在经营初期，为了使汽车进入普通百姓家，决定把经营的主攻方向放在降低成本上，于是提出了一辆轿车卖500美圆的计划，按照500美圆的销售价反过来进行成本核算和控制，最终实现了这个目标。中国邯郸钢铁公司在中国改革开放初期，为了在与其他钢铁公司进行的价格竞争中取胜，也提出了著名的“成本倒推法”，获得了成功，被业界美传为“邯钢经验”。

 

　　虽然两个案例来源于不同的行业和国度，但使用“成本倒推法”的时机是一样的——市场进入价格战时代，因时机相似，而获得了成功的移植。这就是时间性切入运用移植法的运用。
　　这里需要格外注意的是，四个切入点既有区别也有联系。我们说深圳“中华民俗村”和“锦绣中华”是对荷兰“小人国”的物质性（结构性）移植，而若换个角度，站在游人的立场看，在一个小区域内能游览欧洲或中国，这不是利益性切入移植吗？从节省游客时间角度看，不是时间性切入移植吗？“锦绣中华”，不就是“锦绣国”、“小人国”吗？！这也是信息性切入移植法的思维。一个移植可多点切入，按照这样的逻辑，区分四种切入点是不是没有意义了呢？非也：
　　首先，我们应当认识到：切入点属于哪个类型，完全是取决于策划者当初的思维过程，而非取决于旁观者的猜测与判断。我们之所以把《深圳民俗村》确定为结构性切入移植，是根据策划者的回忆录断定的。其次，切入点本来就是对运用创新方法起着提示作用的，不同的提示，得到相同的结论，“殊途同归”，这是正常的，这也是苏格拉底“真理只有一个”论断的一种诠释。所以，区分切入点，对于自觉地捕捉创新机会具有重要意义。
　　移植法揭示了策划思维的可“复制”特点，任何成功的策划都有自我经验复制的成分，都有学习与复制别人经验的成分。
　　

 

 

 

参考资料：WBSA知识体系---《现代企划》