在消费信心不足的情况下，市场呈现的是一种低迷，这种低迷不单是反映在内衣行业，而是体现在整个社会层面上。楼市、股市的低迷，让整个2011年的消费市场都陷入一片沉寂。
持续不断地市场不利消息传播，更让人有一种“山雨欲来风满楼”的窒息感。温州老板的集体跑路，是在信贷危机之下，企业主的无声抗议。珠三角的中小型企业出现青黄不接，是严峻的国际形式对中国影响的加剧，更是企业的生存能力的一次生死考验大关。
在种种不利的消息之下，作为市场的新生力量——精品内裤，究竟要通过怎样的改革，来持续不断地提升自身的营运能力，是企业所面临的一道选择题。通过2011年精品内裤的市场运作情况来分析，在强化市场管理能力时，各厂家都纷纷扩充品类，实现从男士内裤走向男士内衣的延伸，希望以品类的增加（如增加一些吊带、常规内衣、保暖）等等，来丰富产品线，以求终端的销售量能有较大辐度的提升。从内衣行业的各品类来说，各个品牌都在扩大外延以应对量的增长。如文胸增加家居，家居服增加保暖等，以主打品类带动相关品类的发展。这种现象在2011年的内裤市场表现得尤为突出。究竟在今年，内裤企业为何要如此求变，笔者采访了中山一些内裤企业的负责人。
步入2011年的内裤市场，企业面临着“制”与“质”的改变，到底是多制造内裤呢？还是多造出些有品质的多元化产品呢？ZK品牌总经理蒋杰认为这是基于市场的变革，以及电子商务的趋势，他们企业制定的发展思路是：集自身之所长，多元化推进。因为内裤、内衣采用的原材料是一样的，做工也相对类似，生产起来也比较适合原始内裤企业厂家，传统市场模式还有待进一步提升，但是就目前的电子商务市场来说，现在客户在店里买了内裤后，更希望再买点其他的，首先运费是免了嘛，再说也是自己需要的！所以市场决定了厂家品类的扩充！
随着市场的发展，越来越多的内衣店主更青睐于品类多样、品种丰富、系列齐全的内衣品牌，以前开店先做品类组合再做品牌组合的操作模式逐渐被先做品牌组合再做品类补充的新模式所替代，先考虑大而全，再补充小而专，对于整店组合输出的连锁模式相当受用。对此，富妮来的营销总监黄鲁表示从厂家的角度来说，要做品牌提升，要搞渠道升级，仅仅靠一个小而专的内裤品类很难实现，与其承受着在KA、超市的价格厮杀，费用盘剥，低声下气、忍辱负重，煎熬着终端内衣店主特别是在当地经营着3家以上连锁店铺的内衣店主，对于小内裤遍地开花、千家万户卖内裤，家家户户闹投诉的尴尬局面，不如组合好产品，服务连锁，进军商场，从内裤走向内衣也算是顺市而为。
而嚣仕精品男裤品牌营销总监朱雄飞则认为从生产背景来看，某些内裤企业虽然生产经营着自有内裤品牌，但也长期接做一些其他内衣的国外订单或国内贴牌，也同样拥有丰富的打版和生产经验，只是在系列化开发和市场推广上尚欠火候，所以从硬件上来说具有一定的基础，从操作层面上来讲，不是不能实现的。另外，小而专的内裤，很多厂家已经潜心经营了十几二十年，生产和市场环节已经相对完善成熟，品牌边际效用与品类边际效用来说，也确实该考虑加入新鲜东西做适当补充和组合，从这一点上来讲，从内裤走向内衣是应对市场之变而变化的。
内裤走向内衣，品类扩充的背后，是企业基于品牌传递与销量提升的一个重要市场操作手段。在当今的市场环境中，内裤（精品内裤）因为受消费者认知不足与渠道的影响，一直在谋求量的突破。那么，通过品类的扩充，能提升销量吗？或者在做好主品类时，男士内衣企业如何做好其他品类？针对这些问题，在采访中朱雄飞说增加品类，从短期来说很难实现量的大提升。其实做任何品牌，要达到量的大提升，必须经历架构和时间问题，也就是我们所说的定位与周期问题，单品类也好，多品种也罢，都无法跨越这两个因素。我们做内裤不也是超十年跨二十年发展起来的吗？如果仅仅是从量的因素考虑，从赚钱的角度出发，而不是从市场发展、品牌架构的角度出发，那是屁股否定脑袋，脑袋决定不了屁股的违心做法，短期行为。
而黄鲁则提出了建议，认为企业在做好主品类时，男士内衣企业如何做好其他品类，我想只要象我们刚刚开始做内裤的时候，心不急，气不燥，成不骄，败不馁，设计、生产、市场，自身硬件和软件，从零开始，从一到百，从千到万，一步一步，一天一天，一季一季，一年一年，潜心下来，坚持定位，健康心态，绿色操作，以求良性增长。
从市场的需求来看，品类的增加，能提升利润空间，满足顾客多方面的需求，蒋杰从自己经营电子商务的案例中，印证了这个问题。他的网店刚刚开始只有内裤，而且只有男士内裤，整天做推广，一天也就卖1500左右，毕竟自己是新商家，想突破还是很难，别家成熟的店里有流量，又有回头客，而且店里产品也多，一起买，运费也省了，没必要换几家买。在推出内衣系列后，销售虽然没有说很大的提升，但是在消费者购买内裤的时候，成交内衣的客人也不少，而且来买内衣的客人在购买好内衣后，不时也会选上喜欢的内裤，不经意间，自己销售就自然提升上来了！目前来说整体销售提升还有是40%左右，因此，在运作好内衣后，他计划更大限度的实现产品的多元化，当然是在整个内衣系统内。
通过内裤企业的品类增加，从内裤走向内衣的这个行业，一种新的希望点燃着各企业的豪情，而这一路上，同样是检验着企业的实力，整体思路。因为如果只抓主品类，而忽略对子品类的研发、工艺等系统的管理，那么，不但不会对品牌销量带来新的机会，而会更严重地损害主品牌的形象，因此，增加品类也是一把双刃剑，用得好，攻市场不克，用不好，则会伤害到自己。