第67届全国药品交易会之合肥会前特训：
杨昌顺主讲：
新形势下药企底价招商营销模式面临的新风险及其化解
——底价招商营销模式转型与财税风险防控
中国医药联盟培训现场1
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中国医药联盟培训现场4
以下为培训部分PPT
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杨昌顺培训课程：
价格管制等新形势下底价招商营销模式转型及佣金制法律财税风险防控
第67届全国药品交易会之合肥会前特训：
培训课题：【新形势下药企底价招商营销模式面临的新风险及其化解——底价招商营销模式转型与财税风险防控】
时间：2012年4月23日 合肥 主办方：中国医药联盟 北京睿智源
课程前言：
《全国药品流通行业发展规划纲要》、《药品价格管理办法》、《药品购销活动中票据管理规定》、《发票管理办法实施细则》、《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》等相关文件的实施，新形势新环境下，传统的“营销潜规则”和返利、佣金、提成费用处理方法失去生存土壤；传统的“带金销售”和底价低扣率招商模式遭遇“寒冬”；传统的财务运作方式和管理方法也将被颠覆。监管政策趋严、市场环境巨变，也必将给医药企业带来重大的税务风险和财务管理挑战！
l 新监管政策新市场环境下医药企业的盈利模式、财务模式如何设计？
l 财务风险又该如何防范、化解和控制？
l 如何实现“潜规则”下的财务战略突围？
l 如何实现由原来的偷税漏税转变为科学合理的避税？
l 如何优化业务过程管理回避税收风险创造利润？
l 如何科学合理应用税收手段来搞经营搞管理？
l 如何通过成本管理和纳税筹划减少企业的运营成本实现股东价值(或企业净利润)的最大化？
帮助医药企业认清财务管理面临的政策法规市场环境，正视财务管理上存在或潜在的问题、风险和各种挑战，提高财务管理水平，科学合理规划财务战略，增强财务对企业经营的战略支撑能力是我们开发本课程的目的。
授课对象:营销老总,销售总监,商务总监,大区经理,财务总监,区域经理
讲师背景：
杨老师，医药营销专家，历任国有大型企业市场部经理、市场总监、培训师及百强企业总经理等职。理论与实践功底扎实，对医改政策有深入研究和独到见解，积极探索新形势下处方药招商营销转型，同时，还致力于中药营销系统研究、总结与实践，全面探究中药突破西医心智系列营销攻略，在《医药经济报》设有“营销不带金”、“国药赢销”专栏。
课程大纲：
一、 新形势下底价招商营销模式面临哪些 “ 新风险”？
1、 高开风险
2、 佣金风险
3、 发票风险
4、 税务筹划风险
5、 物价风险
二、 “新风险”产生的背景及原因
1、 国家发改委《药品流通环节价格管理暂行办法》、《药品差比价规则》和《药品出厂价格调查办法(试行)》核心内容解读
2、 福建两票制、广东“三控”的推行预判
3、 《反洗钱法》对终端推广行为、代理制的冲击与影响
4、 反商业贿赂对医药代理制的冲击
5、 其他相关政策
三、 “新风险”化解之招商营销转型
1、 工商关系伙伴化：“过票式”代理——“佣金式”代理，商业公司松散合作——紧密合作
2、 市场推广专业化：只招商无专业支持——招商+专业化支持
3、 招商组织系统化：招商部（个人）招商——系统化招商
4、 财务支出结构化：财务部底价开票——高开票，财务费用支出结构化支持代理商，在产业链中全方位结构化财税筹划工作
四、 “新风险” 化解之财务实操及相关十大案例解析
