刚刚来临的2012年，对中国多数行业而言都面临着不小的挑战：全球经济放缓的发展预期，欧债危机对出口贸易的大幅影响，国内经济保增长、调结构的压力，无不让大家对外来充满了迷茫与侥幸。而作为2011年国家宏观政策重点调控的房地产行业也进入了不折不扣的严冬。现在，房地产企业家和经济学者谈得最多的莫过于降价促销、广拓融资渠道、战略转型等话题，从短期到长期的各种对策也营运而生，因为无论如何冬天还是要一天天熬下去的。
当务之急的对策：千方百计卖房子
从2011年下半年开始，关于住宅楼盘降价终于从传言变成了事实，不过楼市的量价下跌的情形就目前而言，可以用“雷声大雨点小”来形容，因为房价的降幅是十分有限的，而且很多地方是成交量在萎缩，价格只是局限在部分楼盘。
当然，在国家宏调不会出现较大变动的情况下，逐渐升高的金融成本，前期较大的开工量和目前库存及资金的巨大压力，使得大大小小的开发商不少已经扛不住了。降价已经成为明年楼市的主基调，其目的很简单，就是为了获得充足的资金渡过严冬，消化库存。与此同时，开发商也有会不同程度的减少开工量，以应对资金链紧张的局面。
首创置业董事长刘晓光在近期举行的中国地产领袖年会上提出，2012年房地产企业的一个重要举措就是关注周转率，扩大销售规模。虽然后期降价已经是一个必然的预期，但是降价的幅度应该不会很大，多数会集中在限购城市的中高端住宅，普通住宅价格会降，但是下行空间有限，毕竟刚性需求与住房供给之间的矛盾还是存在的。
合纵连横的共识：集体取暖过冬
2011年国家宏观调控带给房地产企业最大的反思莫过于对资金渠道的关注。在十几年的快速发展的暴利时代，房企在银行低成本融资的支持下完成了快速的扩张，也不需要过多考虑其他的融资渠道。而今，银行信托融资越来越困难、甚至是被堵死，全国一二线城市因规模限购而销量萎缩，房地产企业不得不开始寻找其他的融资渠道。
当然，在金融创新方面不少房地产企业已经未雨绸缪做了很多尝试，而且也颇有建树。这里涉及到国际、国内的资本市场，涉及到资本市场中的基金、债权等，也会涉及到国内基金和资本市场的创新方式。事实上，去年招拍挂的土地有相当数量是通过企业和机构联合拿地的方式成交的，大家也从短期合作转向更加注重长期的战略合作。
可以说，2012年房地产企业进入了一个“大伙抱团取暖”的过冬时期，这里面不仅包括房地产企业之间的项目及区域合作，也包括房地产企业与金融机构的战略合作等等各种形式的抱团，归结为一点就是：优势互补、各取所需、合作共赢、分享利润。当然，这期间也不乏行业洗牌加剧，强者越强的兼并重组。
长期发展的基础：从粗放到精细的管理
有人说，2012年是房地产行业的严冬，但也是一个绝好的苦练内功的机会。以往忙于圈地盖楼的房地产开发商终于有时间放缓脚步去思考企业内部的管理问题。在中国城市化快速发展的十几年里，土地升值的巨大利益使得开发企业通过简单粗放的方式就可以实现很高的利润，进而实现快速规模扩张。虽然万科、龙湖等企业逐渐走向规范化、标准化，而相对于家电制造业等成熟行业，多数房地产企业目前还处于快速发展的野蛮生长期。
随着国家宏调的紧缩以及行业竞争的加剧，房地产企业面临越来越大的挑战：土地获取的规范、行业利润的下行，以及品牌竞争加剧等，使得原有的粗放式管理方式很难适应企业未来发展的需要，而必须要转向精细化的管理。以融资为例，投资方不仅要看开发项目本身，更会关注开发节奏控制、产品质量以及成本管理等房企的实际运营开发的能力。
现在，已经有不少企业在着手做企业战略规划以及内部管理等方面的专项乃至全面提升的主题工作，甚至一些区域性公司提到了日程上。华本机构总裁许文锋认为，从粗放管理走向精细化管理是每个行业都会经历的发展阶段。未来，对房地产企业来说将是一轮新的较量，有些企业会在这场严冬里脱颖而出，也注定有些企业要因为内力不足而落伍，甚至淘汰出局。
战略转型的思考：从单一走向多元化
以往的国内房地产企业更像是一个加工制造商，多数房地产从拿地、设计、建造、销售到物业一应俱全，甚至有的连园林、建材的上下游业务也包揽下来。而多数开发商将重点集中在开发节奏快、资金回笼迅速的住宅开发领域。
而随着此轮宏观调控的限购令出台，以及金融政策的紧缩，众多房地产企业不得不调转船头、寻找其他发展方向，即，转移到住宅领域之外的其他开发领域，如，商业地产、工业地产、旅游地产以及养老地产成为不少企业研究和开发的方向。当然，也期间也存在着诸多的风险，例如：一些中小城市过大规模的商业地产开发就存在着与经济发展及消费水平不匹配等现象。如华远集团董事长任志强所说，中国城市化进程在一二三线城市相差很大，因此开发项目的规模、业态等选择也有需要区别来对待。即，每个企业都有各自不同的方向。
有的房地产企业还转向了与政府合作做城市规划及联合开发，从城市功能规划的角度来进行城市建设及研究。这不仅意味着整个行业正在走向理性和成熟，也意味着房地产企业的社会责任及功能也在不断完善，即在实现某个建造房屋功能的同时，实现某个楼盘、区域、乃至城市的规划及建设功能。正如未来城市研究院院长石代伦所说，房地产开发不仅是住房，也是民生，要同城市功能、产业发展结合起来，才是具有生命力的。
虽然2012年的严冬已经来临，但是作为一个随着城市化进程快速崛起的行业，房地产企业仍然有很大的发展空间，从金融创新、到行业合作，从单一开发到资源整合，从房屋建造到城市功能实现，都是房地产企业能够也正在实践着的历程。严冬已至，希望中国房地产企业在重新思考战略方向的同时，苦练内功心法，逐渐走向科学良性的发展之路，这也是中国城市化进程不断发展及完善的重要基础之一。