低买高卖是每位投资者都知道与期望的，只是难以做到。这就是投资：不是不知道，只是做不到。要想做到，首先要知道为什么做不到，然后是持久的修炼。

　　从快乐的愿望出发，却不得不忍受痛苦体验。这是绝大多数投资人无法逃避的命运。我一向认为，专业人士的价值并不只是运算客户口袋里金钱的数字，还要帮助他们在投资中变得幸福，至少不那么痛苦，因为赚钱的终极目的也是人生幸福。最理想的效果是，进入一个财富与幸福的美妙循环，要知道，更幸福也会使我们更赚钱。

　　我试图寻找可供参考的资料，并且读过了其中相关的数十本书，就没有关于基金投资心理的。一些有关决策心理的书，大部分充斥了专业术语与逻辑，至今回想起自己的阅读过程，仍觉苦不堪言。我并非想对别人的努力妄加批评，只是想说，从写作之初，我就认识到，要想把我的研究转化成可供大家阅读的书籍，其中的困难一定超乎想象。事实证明，的确如此。

　　一般而言，容易打动读者的是故事，但这也正是决策偏差的由来。如何让读者读起来感觉还有些趣味，但又不能陷入故事可能带来的偏差中，是需要把握的。决策心理里面多用的是测试案例，案例本就不适合阅读，不少案例我看起来都有些费劲，就别说普通读者了。数据于阅读就更为困难，面对数字汪洋，实在让人难有胃口。演讲之时，因为声音、描述的代入，穿插着故事，现场尚可，但每每记录下来，都让眼睛很受伤，因为能够“说得清”就非常困难，就别说“说得好”了。

　　在这里，我要感谢我的朋友，《理财师》杂志的出品人李中东女士，她看到了我在研究基金投资心理方面的努力，首先鼓励我在她的杂志上撰写专栏，从小块的文字开始尝试写作表达。在写作此书的过程中，在如何把我的研究变成有趣阅读方面她也出了大量的建议和帮助。这也是我一直能完成写作的动力之一。

　　不过，在本书中，我们仍然保留了一部分图表，这也是囿于文字表达的限制。我们选取这些图表的原则是，它们能够帮助读者阅读，并且相比较而言，更多文字表达不仅罗嗦且不甚清晰。

　　我们在书中重点提到的参照点漂移也好，投射与贬损也好，相信读者理解了但也许记不住，于是，我就还是想找些与投资心理最相似的中国词汇，想来应当是“七情六欲”了。

　　《礼记礼运》曰：喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲七者弗学而能。七情由此而来。七情是人体对外界客观事物的不同反映与表达。理解投资人的七情表达，才能真正理解投资人所感、所言、所行。

　　有人曾建议我完成一幅情绪图，展现投资人在投资整个过程中的情绪变化。最初我拒绝了，因为在任何一个投资过程中的阶段或时点，情绪都是极其复杂的。各种情绪彼此交叉纠缠。但当我成这本书后，我终于有勇气“以偏概全”，用简单的情绪图来说明一下投资中的七情六欲。

　　投资人因赚钱的欲望A而进场，屡创新高B时欢喜其中，开始下跌C时痛苦与后悔，大幅下跌D时是对基金管理人无能表达愤怒，待到市场巨幅下跌E后，充满了恐慌与恐惧。市场终于重新启动后，投资人走向了两个派别，有人说：我要解套。解套就是拿了钱离开，意思是厌恶了投资，只想不赔钱离场。还有人说：我要翻本。翻本就是重回本金再次开始，虽有赔钱痛苦，亦是爱上了投资。在一轮涨跌之后，每位投资人都经历了七情的体验。

　　七情还会让投资人盈利时频繁交易，赔钱后一拿到底，牛市赚不到市场的钱，熊市跟着市场走一圈。七情还引发冲动，冲动使投资人难获市场的回报、难获好产品的回报，并且会把焦虑与痛苦转嫁到相关方，为相关方的任何行为找到负面的解说，使相关方背负负面的形象而难以自拔。

　　六欲源自于《吕氏春秋-贵生》 ，“所谓全生者，六欲皆得其宜者。东汉哲人高诱注释：“六欲，生、死、耳、目、口、鼻也。” 欲是人的生理活动与欲望，是需要满足的。在理解投资人投资的利益动机，怕损失与后悔的厌恶动机，满足投资人耳顺的需要、确定的需要、言语协调的需要、简化的需要后，我们才能够知道客户的语言究竟意味着什么需要。

　　曾经与几位国内著名的决策心理专家沟通，说明了打算在投资者决策心理方面做些工作的想法，得到了他们“投资者的行为难以改变”的回复。想想也的确如此。看看证券市场，投资者心理引发的行为，中国如是，海外如是，过去如是，现在如是，将来似乎也不会有什么大变化。再想想，儒、佛、道几千年，他们都是教人真、善、美的，只是现实社会依然如故。这就是人性。但这也并不妨碍那些先生、和尚、道士继续传播他们的思想。做投资者决策心理推广的人，恐怕就必须要有宗教传播者们的勇气，虽然世界不会因我们改变太多，但是，每改变一个人，都是一件善事。

　　再想一下，投资理念的价值真是有点象宗教。在不确定的市场中，如果没有些可以相对坚守的理念，更易被不断变化的短期有效策略、热点所迷惑，更加专注于短期“贪”欲，而无法在长期、大概率、大幅度获胜的原则中深入思考，直至执行。

　　作为专业人士，应该怀揣布施之心，化解投资人对短期不确定市场的不安与恐惧，帮助投资人在基金投资的路途上更好的前行，遇山探索过山径，碰水寻求过水术。帮助投资人理解好的产品、做更好的决策、得更好的回报，还获更好的投资体验，也算修菩萨行，只是路途漫长而蜿蜒。

　　既然决定做了，就慢慢地做，认真地做。相信这本书一定不完美，但我已尽力了。和中东相约，十几二十年后，当我赋闲不再有其他工作时，就专心修炼我的文字，与她媲美。但我等不到一切都完美了，再去表达，因为我可是个执拗的布道士，希望能早些做些有益的工作。