最近一直思考一个问题：国产手机厂商中，谁会在2012年智能手机市场竞争中脱颖而出？从目前的态势看，2012年必将成国内品牌手机的一个分水岭。智能手机经过苹果、谷歌、微软的手机操作系统之争，经过iPhone4与安卓手机之争，经过运营商千元智能手机的大力推广，已是深入人心。有预测称2012年智能手机市场在1亿部以上。如此庞大的市场自然吸引众多的企业投入其中，但除了苹果之外，目前没有哪家手机厂商能称雄，特别是对于民族品牌来说，领先者的优势并不明显。
目前国内手机市场分成四大势力：以联想、中兴、宇龙酷派、华为为代表的中坚力量派，以小米为代表的新锐派，以TCL、康佳、朵唯为代表的转型派，以及苹果、摩托罗拉、三星、HTC为代表的国际派。这四大势力中，国际派先不说，特别是苹果的优势太明显，国内企业从目前看还不在一个竞争的层面上。其它三大势力都是国内手机厂商，相互间的差距并不大，中坚派四大企业，从总体上讲占了先，特别是在2011年的千元智能手机市场，这四大企业基本上瓜分了90%以上的市场份额。新锐派的代表是小米（其实华为终端是介于中坚力量派和新锐派的一个公司，2011年才正式进入手机市场的华为，从角色定位上来讲，是一个挑战者，但从成绩表现上讲，却是个中坚力量派），虽然受到种种质疑，但雷军的小米一出手，还是给了市场很大的震动。而且小米对手机发展的理解，确实有独到之处。转型派基本上都是2G功能手机企业，可以说是传统手机厂商。这些企业面对智能手机的发展大潮，转型基本上被动的，是跟随者。无论对智能手机的理念认知上，还是与运营商的定制合作上，这类企业都面临巨大挑战。但这类企业进军智能手机市场，显然不是来走一趟的，如果转型成功，将是一股非常强大的力量。
那么，什么样的企业才会在2012年的竞争中脱颖而出呢？个人以为，只有满足以下四大条件的企业，才会成为最后的王者。
一、必须要有创新性产品和技术。苹果能颠覆诺基亚王朝，靠的不是炒作，而是颠覆性的产品和技术，并以此改变了游戏规则。现在的智能手机游戏规则是苹果制定的，尽管诺基亚说不跟随，但从目前来看，做智能手机的，基本是都是沿着乔布斯的道路在前进。民族品牌的手机企业，想要制定出一套新的游戏规则，目前来说是不现实的。但这并不意味着我们不能推出自己创新性的产品和技术。在此次的CES2012展上，华为推出的全球最薄手机Ascend P1 S就震惊业界，并被评为本届展会的十二大创新产品。华为从传统电信设备商，到三足鼎立时代（电信级、企业网、终端），再到注重用户体验的公众公司，这款全球最薄“机王”将是华为华丽转身的一个标志。目前国内智能手机基本都是采用Android手机操作系统，同质化竞争严重。如何做出自己的独特的、有个性的产品，将是各家厂商面临的主要挑战。。智能手机和电脑有些相似，在狭窄空间内必须包容一些关键零部件，比如电池、电路板、芯片、天线、屏幕等等。在不牺牲性能的前提下，要把这些东西很好地协同起来，让一部手机超薄同时超窄，非常难。华为能做到，体现的是一个企业整机设计和产业链资源整合上的领先能力。所以，用户选择一款革新性的产品，从表面上看是选择了它的外观、应用，实质上是认可了企业在用户体验上的创新与探索精神。所以，对于民族品牌的手机厂商来讲，在用户体验上的创新与探索是至关重要的。无论硬件还是软件，没有创新怎么会成王者？
二、必须要有好的应用和服务。苹果的成功，一半靠硬件，一半靠应用服务。AppStore 是建立苹果王国的基石，没有了亿万个应用服务，苹果的魅力会减一半。iPhone4S相对于iPhone4来讲，最大的特色功能是Siri，由此引发了智能语音的应用狂潮。所以说，好的应用是吸引用户的关键。国内手机厂商目前在在应用方面特色都不是特别的突出，如果谁能在2012年推出受用户欢迎的特色应用，必将获得市场的追捧。
三、必须建立优势品牌。全球手机品牌第一肯定是苹果，这个全年只生产一款手机的企业，打败了全球所有其它的手机企业，为何？品牌的认知起着很大的关键的作用。当年业界风传苹果要推出手机的时候，大多数人并不看好，但苹果的粉丝们是世界上最忠实的，他们坚信乔布斯的手机肯定是世界上最好。因为，之前的苹果产品，笔记本、iPod都是世界上最好的，这种品牌的理念深入人心，那么，苹果的手机也应该是世界上最好的。在许多人还以传统诺基亚式的思维在判定苹果手机时，乔布斯拿出的却是一款颠覆传统功能手机的杰作，不仅让苹果粉丝们发疯，而且也让全世界的人开始发疯。这就是iPhone，这就是品牌的力量。中国的民族品牌手机要想做好，品牌的经营必须重视。2011年千元智能手机市场虽然大获成功，但对于联想、中兴、华为、宇龙酷派来讲，也给品牌造成了很大的影响：中低端手机的制造者。但实事确实如此，近两年，国产手机厂商都在走中低端运营商定制路线，高端产品上基本上是空白。从长远看，对以后的发展非常不利。许多国产手机厂商都意识到了这一点。宇龙酷派副总裁李旺就曾明确表示，要加强品牌的精细经营。而华为终端董事长余承东也表示，“华为现在要走精品路线，高中低三档都要做成同档中的行业精品”。而雷军的眼光更贼，他不仅看到了手机行业IT化、互联网化，更看到了国产手机品牌的空当。所以，当雷军推出小米的时候，他的定位是发烧友级的手机，这个模糊的产品定位其实是很高明的，发烧友玩是的什么产品，那是专业的、高级的产品，肯定不是入门级的产品。
四、渠道很关键。在国内做手机，渠道是个很关键的问题。所以从2011年起，各大手机厂商都在全方位的渠道，定制的、专营的、代理的、电商的。其中，运营商定制渠道，在智能手机时代，将对手机企业的发展起着至关重要的作用。千元智能手机动辄销售过百万台，如果没有运营商的深度定制，那是不可想象的。这其中，华为、中兴这样的企业占有天然优势。因此，在2012年的竞争中，渠道建设关系重大。对于那些新转型的厂商来说，如何得运营商的青睐，着实需要动动脑子。
综上分析，2012年谁主沉浮，中兴、联想、宇龙酷派依然是第一阵营，但华为、小米会执牛耳，虽然我到现在对小米成绩依然有所怀疑。