此前,业界一直对“两票制”能否推开心存疑虑。一家以营销见长的上市公司董秘直言,公司针对福建省建立了特殊的销售模式,而在福建省外则沿用以前的模式,如若试点推开,在新的试点省份也必须改变销售策略以适应政策。

 

对策：

杨昌顺关于两票制等新政下企业招商模式转型的课程：

最新课程提纲——

1、高开风险

2、佣金风险

3、发票风险

4、税务筹划风险

5、物价风险

6、 法律风险

7、…

1、《药品流通环节价格管理暂行办法》、《药品出厂价格调查办法(试行)》核心内容解读及执行程度预判

2、福建两票制、广东“三控”的理解及后期推行预判

3、《反洗钱法》对终端推广行为、代理制及药企财务的冲击与影响

4、反商业贿赂、流通环节治理、医药纠风运动冲击医药代理制的回顾与分析

5、公立医院药品销售零差率对药企招商营销的影响剖析

6、医保新政、基药政策、药品招标新形势对药企招商思路的影响

7、其他与医药招商营销相关政策简析

1、药品管理法律体系俯瞰

2、违反药品价格规定风险及案例

3、财务违规责任风险及案例

4、药品商业贿赂责任风险及案例

1、工商关系伙伴化

☼生产企业与代理商职能变化

☼底价代理——“佣金式”代理

☼代理制五大结算模式比较分析

☼商业整合与渠道规划

☼生产企业、配送公司、代理商在营销链中实现互惠三赢

2、招商组织系统化

☼招商部（个人）招商——系统化招商

☼硬组织：结算模式变化，组织架构变化

☼软组织：结算模式变化，业务流程优化

☼脑组织：结算模式变化，经营思想转化

 3、 财务支出结构化

☼财务部底价开票——高价开票

☼在财务链中全方位结构化财税筹划工作

  4、市场推广专业化

☼专业化市场学术推广势在必行

☼“营销不带金”系列总结

☼常用学术推广手段的法律风险评价

☼风险化解整体思路

☼财务管理角色定位重思考

☼企业不同阶段（小型、中型、大型企业）高开与转型策略

☼产品不同阶段（投入期、成长期、成熟期、衰退期）及同步竞争环境下高开与转型策略

☼B药企虚开增值税发票案例解析

☼L商业公司虚开增值税发票案例提示

☼SJ代理公司税务稽查危机公关案例解析

☼K药企税务稽查危机公关案例提示

☼税务部门如何发现虚开增值税

☼A药企费用支出真实性检查案例解析

☼医药企业哪些费用支出是合法的

☼医药企业药品购销环节票据、费用处理技巧

☼核心提示

☼物价风险防范思路及对策

☼H药企与C药企物价风险案例启示

☼企业文件中相关条款合规处理

☼T药企高开思路与财务链中结构化费用处理案例详解

☼S药企的“代理佣金制”费用处理案例提示

☼Y药企的“员工佣金制”经营思路及费用处理案例解析

☼J公司的招商营销“野蛮”转型案例简介

☼G药企的招商营销“野蛮”转型案例简介

☼K药企的招商营销“温和”转型营销链与财务链成功举措详解

 

 

杨昌顺既往招商转型课程演讲回顾：

杨昌顺参与“中国医药企业营销高峰论坛”：管制下的成长路径，首次面对行业发表两票制、三控等对企业的影响及对策的演讲：http://www.chinavalue.net/Biz/Blog/2010-7-9/417099.aspx

杨昌顺参与河南中标药品工商对接会，做“新环境下底价代理模式的挑战与突围”演讲：http://www.chinavalue.net/Biz/Blog/2011-1-4/675835.aspx

杨昌顺屡次受邀参与“医药企业财务战略转型暨药品购销环节财务风险预警控制与财务管理创新研讨会”，累积面对600多位财务总监、财务副总、营销总监及以上高管作课程培训，不断接受新的问题挑战，使得课程体系不断完善：http://www.chinavalue.net/Biz/Blog/2011-7-29/808621.aspx

杨昌顺两次受邀参与中国医药联盟做主题培训：价格管制等新形势下底价招商营销模式转型及佣金制法律财税风险防控：http://www.chinavalue.net/Biz/Blog/2012-5-4/901540.aspx

此外，杨昌顺还多次在药交会前作为嘉宾或主讲人参与相关会议或培训机构举办的公开课，获得一致好评。

 

杨昌顺参与“中国医药企业营销高峰论坛”：

 

药价调控新规有缺陷 是否能够较好执行存疑问

　　7月7日-8日，围绕药品价格问题、新医改难点问题，参加“第十七届中国医药企业营销高峰论坛”的专家、企业家、学者进行了深入探讨。搜狐健康全程实录，以下为7月7日上午围绕药价调控新规定等问题展开的沙龙对话。

围绕药价调控新规定等问题展开的沙龙对话