文/著名企业管理教育专家平梵

 

 

 

 

 

前言：

 

在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，商业模式的成败决定着企业的成败。

 

金融危机呼啸迩来，中国宏观经济环境发生巨变，您的企业将何去何从？全球金融危机与中国经济寒冬孕育着一个彻底重新洗牌的时代！中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争！得“商业模式与资本者”，得天下！中国经济的高速发展和产业的转型升级，使得VC和PE已将具备创新商业模式的企业作为投资的主流方向。

 

金融危机对我国制造业提出了诸多挑战，如新一轮的国际竞争、国际市场需求的萎缩、人民币升值、劳动力成本加大等。此外，欧美债务危机正困扰着发达经济体的经济发展。在分析了当前宏观经济背景后，平梵老师指出，一个典型产业的价值链可以分为信息收集和分类、研究和开发、适量生产、生产试销、引进、装配和市场开发共七个环节。

 

其中，价值链的下游偏向“劳动密集型”，而价值链的上游则偏向“资金或知识密集型”。而且，价值链不同环节在附加价值的分布上也是不同的：上游的研究与设计，下游的分销与服务，其附加价值都相当大，而处于价值链中间段的加工制造环节所创造的价值则是最低的，这也是业界所熟知的“微笑曲线”。

 

商业模式“教父”平梵老师认为，自我封闭的建设模式是12306出现诸多问题的主要原因。有网友也指出，铁道部凭一己之力开发的网站神秘而自信，它拒绝透明、排斥合作，垄断是网站瘫痪的真正原因。　除了技术问题外，对外开放的思维，创新商业模式或是破解问题的关键所在。

 

平梵表示商业模式既然是创造价值的核心逻辑，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用(消耗)一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用(消耗)较少的资源。商业模式是影响一个企业发展、融资、上市非常重要的因素。不同商业模式的企业应选择不同的上市地。反之，欲在不同地方或者同一地方不同市场上市的企业应根据自己的融资需求预先设计自己独特的商业模式。

 

在全球经济变革，产业链重新划分的浪潮中，商业模式创新成为必然。在任何一个传统的行业中，产业链都在不断细分，拆解、重构、融合，甚至与其他行业交织、渗透，这必然对原有商业模式提出创新的要求。在这样的条件下，主动调整和设计全新的商业模式的企业，才可能在新的经济条件下成功。

 

 

平梵表示商业模式既然是创造价值的核心逻辑，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用(消耗)一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用(消耗)较少的资源。商业模式是影响一个企业发展、融资、上市非常重要的因素。不同商业模式的企业应选择不同的上市地。反之，欲在不同地方或者同一地方不同市场上市的企业应根据自己的融资需求预先设计自己独特的商业模式。

 

在全球经济变革，产业链重新划分的浪潮中，商业模式创新成为必然。在任何一个传统的行业中，产业链都在不断细分，拆解、重构、融合，甚至与其他行业交织、渗透，这必然对原有商业模式提出创新的要求。在这样的条件下，主动调整和设计全新的商业模式的企业，才可能在新的经济条件下成功。

 

 

商业模式真的是关系到企业生死存亡兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，成功的商业模式一定能助你走向成功之路！商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。成功的商业模式是怎样的？平梵老师表示要想设计出一个成功的商业模式，必须要回答三个基本问题：一、什么是商业模式？二、什么是好的商业模式？三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么？

 

 

10多年前有一个经理人朋友辞职去做家用油烟机代理，两年下来积累了有二百万资金，应该说收获不错。这时他发现市场上出现了一种新型的抽烟机---直排式抽烟机，优点是炒菜无烟、无味，无污染。欣喜过望，不做代理，全部家当投入到这种新型油烟机的研发、生产和销售之中，10年来申请了国家专利足有四五十种，政府也有支持，但企业规模不仅没有做起来，而且始终处在生存前状态。最近几年，知名的家用电器生产商陆续有这类环保型抽烟机投放市场，无论是产品的外观设计、质量、价格、服务都比他的企业产品有很大的竞争优势。10多年辛苦、拼搏、创新，换来的是人过中年，满头白发，穷困潦倒，债台高筑，成功无望。且家庭破裂，夫人离去，孩子教育成长均受到影响。

 

 

经理人创业的时候大多喜欢创新，喜欢干市场没有的产品，设计新的商业模式，这是大错而特错。创业期若完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合，完全模仿有可能成功，但全盘创新一定是死亡，那是绝对不能做的。创新一般是行业领袖企业的事情。商业模式的探索之路都是写满了无数勤奋者的异常艰辛、坚忍不拔者失败的痛苦、以及聪明且富有智慧之人的苦闷和彷徨。

　

 

格莱珉银行不是一家慈善机构，而是一家自主运营、自负盈亏的金融企业。这家银行的出现，彻底打破了金融业的传统规则—穷人被视为“金融界不可接触者”（因为他们无法提供担保或者抵押）。也许你会担心这家银行的财务状况和呆坏账率，但从创立至今，除了创始年1983年和水灾特别严重的1991、1992这三年外，格莱珉银行一直保持盈利，2005年的盈利更高达1521万美元。而且，格莱珉的贷款还款率高达98.89%，这是一个让所有银行同业都羡慕的数字。格莱珉银行是如何将社会责任和企业发展完美结合的呢？这与其独特的商业模式是分不开的。

 

格莱珉银行商业模式的核心是什么呢？我们先和大家分享“五人小组制”。在格莱珉银行，每五个贷款者构成一个“小组”，每八个小组又构成一个“中心”。一个小组中的五名成员，通常都是一个村的，他们都必须参加格莱珉银行至少7天的培训，并单独参加考试，全部通过后，才能获得贷款。如果有一个人不能通过考试，整个小组都无法获得贷款。这样一种办法，被认为有助于让那些有上进心的穷人得到帮助。如果这个小组的每个成员都按时归还贷款，他们的信贷额度就会增加，可以获得更多贷款；相反，如果有人不按时还款，整个小组成员的信贷额度都将降低，直至取消贷款权。

 

商业模式“教父”平梵老师认为每一种新型的消费模式都对应着新的商业模式。每一种新的商业模式，都意味着一个全新的商业物种的诞生。对于那种破坏性的商业模式而言，一方面受到传统商业模式的牵制，在成长的过程中又反过来打破原有的商业生态链，压制并逼迫传统的商业模式——进化，不为所动则必然走向衰落。商业模式既不是赢利模式，也不是抽象的企业发展系统的整体性表述，更不是电商模式。商业模式是具体的——与消费模式相适应的商业服务形态；好的商业模式，是引导、塑造新的消费模式的商业服务形态。

 

商业模式之所以威力巨大，在于它能够带来根本性的市场格局和消费模式的改变。以淘宝网为例，淘宝的商业模式有什么创新吗？相对于易趣而言，淘宝没有商业模式上的本质创新，它们同样都是在引导、塑造网络购物的消费模式，它们的区别不在商业模式上，而是在于实践商业模式的战术上，一种相对性的战术创新，并形成与之相适应的赢利模式。淘宝网相对于实体的零售业、百货商场，则是绝对的商业模式创新。