万祥军：作为商人，写博客是要讲效益，多大作用，完全取决于主人---做客谋定医药产业论坛谈博客营销

　　作为商人，写博客是要讲效益的。不用怀疑，很多写博客的商人还没看到效益。这里说的效益主要指浏览量高升和网络销售改观。为什么很多朋友看不到效益呢？这个问题不容易回答。常见的答案是博客现在太小众化，不足以承担商业任务。

　　很多博客朋友们在当开播课的时候期望值定的过高或促使动机就不明确，比如把它定位为辅助商业网络，通过它来充当网络营销，将公司信息，产品信息等资料发到博客网上，而且天天重发，等着客户上门，或主动出击寻找客户。这样起步就忽略了“博客”的本职作用，他就不会被其他博客所接受，因为内容空洞，无思想，再加上本身我们的空间就被广告所充实，甚至产生了厌恶，怎么能被接受。 我认为博客开初必须对自己博客应达到的作用及其动机进行客观明确：

　　一是利用博客平台展示自己。网上贸易缺少的就是一种“信任”，不少买家手里拽着钱，不敢松手，生怕一松手就上当。而“博客”正好给了我们表现自己的舞台，只要我们把自己对客户的真诚，对生意的老道，精通，为人的厚道在你的博客中展现出来，还有可以把产品的附加信息，你对商海人生的感悟等在你的博客中表露出来，一定会有意想不到的效果的，而且在越来越多的人注重博客后优为重要。如果你不是诚信通会员，没有网铺，那更需要博客了。

　　二是利用博客的平台充分了解对方。 现在，在与新客户交谈（贸易通聊天）时，我会很快打开他的博客，对他有个初步的印象。

　　1、不管他的博客的质量如何，他是真诚的和你交流了，他就应该能够成为你的朋友或合作伙伴；

　　2 、他在博客中做了假，我能相信他吗？不能吧，最起码可认为他为人不正直也有可能他就是一个骗子，是要提防的。 识别做假有两个直接的办法进行判断：一是虚高的“访问量”，表现为只有几篇转摘的文章，而且某几篇的浏览量特大，又没有网友的评论。这是他用技术手段做上去的。二是虚高的评论数：同样只有几篇转摘的文章，为了增高浏览量，他伪造网友评论，用“匿名”方式写几句无关紧要的话，发上几十遍，当天就成为“最顶博文”。

　　笔者同意博客小众化一说。博客比起老大哥——论坛，确实够弱小。但弱小的东西可以产生让人惊讶的能量。惊人能量的背后是活生生的人。通俗地说，博客能否起作用，能起多大作用，完全取决于主人，100天内我的感触很多。

　　不少人都有类似经历：刚开始写博客很有激情，但效果一般，观者寥寥，更不要说促进销售了。要不几天，激情消逝，博客随之气若游丝。

　　笔者刚开始写博客时，也遇到这种情况。文章经常是零阅读零回复。但我没放弃，我会去其他博客学习，会去博客供应商那里请教。当我遇到零流量时，我主动找原因。很显然，我的文章质量应该没问题。我就看看他们提供的教程。我还会主动找一些朋友请教。一来二去，他们对我的博客有了印象，朋友们也偶尔到我博客上看看。这个过程很有挫败感，一般人没那个耐心去适应和改变，但能坚持下来的朋友收获颇多。

　　我在情况有所好转后，就开始找我擅长的东西重点写。如社会生活，经营管理，营销企划，财经评论等。这个就是我所认为的博客定位。关于定位，商人大都倾向于商业原创。创业、管理、经营、营销、业务等是常见的选择。深入谈产品、谈行业的文章也有不少。大部分博客是涉猎很广，既谈产品，也谈管理，但总有一些东西是主人重点写的。比如我，博客上写的东西很杂，涉及创业、广告欣赏、经营管理、网络营销、读书、电影、娱乐等，但我重点写是如何策划，如何进行市场建设及开展营销，同时重点侧重于医药行业，并依托博客成立了网商学院。这就是我的在《谋定医药产业论坛》开辟专栏博客的定位，用朋友的话说就是医药营销企划网络教育或培训。

　　为了使《谋定医药产业论坛》专栏能迅速推广，我借鉴了我的长项，精心策划并布局，同时与《搜狐网站》、《新浪网站》、《网易社区》进行了链接，文章同步发表，吸引了两个网站的网友们进行评论，并产生了互动，在我的文章评论中随贴了大量文章，使评论的质量得到了保证。为此我的许多文章都被许多网站选用并作了重点排放，如《博拉---博客手拉手》网就收集了我的大量文章并作了重点点评，配以大幅图片；另外，在百度等搜索内只要点击谋定医药产业论坛、谋定药店商学院和《商机论语》、《有效沟通》以及本人---万祥军的名字等内容进行搜寻，一般都会出现在首页并都在头条栏目中出现。在我创意并发起的《传承孝道文化，分享感人故事----齐鲁首届孝心家庭评选活动》历经60天，我开的博客《中国老年义工服务中心/齐鲁夕阳红老年事业服务中心》浏览量就突破130000人次，百天突破200000人次。《谋定医药产业论坛》板块栏目浏览量也突破了10万人次。30天内，在广大博友的支持下和广大编辑的关注中我成了社会栏目的博客明星。

　　很多朋友会说自己找不到定位。其实，这个东西没这么复杂。最简单最有效的办法就是多写跟自己兴趣、产品、行业有关的东西。写多了，你自己想不成为准专家或者专家都很难。写多了是什么概念？我的理解是最好天天写。如果生意太忙，抽时间也要写写自己的感受。同时对于提高自己站点的访问量，最有效的办法是，在做好站点的同时，不放过每一次的宣传机会，永远记住，即使是滴水也能装满瓶子，而当我们容易看到某些经验时,要实­践它并转换成自己的经验,如果一味相信,生硬照搬,可能不会带来你所期望的结果

　　这是一个吸引人的话题,同时也是最难解决的问题。这需要一些经验,有些人曾经无数次尝试改变,但发现计数器上的0还是最多,要突破你想要的界限,需要某种指导。­因为总有人走在你前面,他们的成功可能是偶然的,但更多是他们不停的实践任何的想法。即使失败,一些经验就会被积累。而成功有时来自那些经验,所以,我只想说说­我的经验,下面就开始........

　　一.改造你的站点

　　主页的设计需要一些技术,而更多的是对整个网络的了解,即使你投入了非常大的精力,但只是获得了失败,这就是现在许多非常优秀的个人主页还默默无闻的道理。所以­我们要努力改造自己的站点,使得它产生更多吸引力,而这又是提高访问量的关键,不好的站点,没有人会喜欢。当我们在开始改造自己站点的时候,

　　请回答以下问题:

　　1.站点的定位是什么?

　　2.那些人应该是你的访客?

　　3.你想让别人得到什么?

　　4.什么会使得访客再次来?

　　5.站点上有那些会使得访客逗留?

　　请仔细考虑以上的问题。

　　我们拥有自己的站点,是因为自己想获得别人的肯定或者寻找某种机遇,而还有的人只是为了兴趣爱好。不管处于什么目的,你都会把站点规划成某种类型,比如新闻或者­文学,而选择好的类型是站点成功的第一步。

　　目前有两种类型:第一种,为别人,即提供大多数人喜欢的内容;第二,为自己,即把自己喜欢的内容提供给别人。而这两种类型中,第一种更容易获得大家的青睐。

　　当你定位好自己的站点类型后,就要考虑那些人该是你的访客。其实这个问题在定位网站类型时,已经作了回答,如果你选择文学类型,那么爱好文学就会是你的访客,之­所以要知道谁是你的访客,是因为在确定了访客喜好后,可以更有信心去提供合适的内容。

　　有人说过,要让一万个人访问你的站点,是很容易的,但想让这一万个人再访问你的站点,就会很难。所以,你要思考,是什么会使得访客再次来。每天更新,还是内容独­特,下面是笔者的经验:

　　1.华丽的页面

　　尽量使用最新的WEB技术来设计你的页面。因为即使内容是站点的关键,但没有好的视觉享受,会使得访客有枯燥无味的感觉,但在使用新技术时,不要凌驾于访客之上­,尽量与每一个人的系统兼容;

　　2.随时更新

　　一个长时间不更新的站点,没有人会喜欢,所以,要随时更换站点上的内容,哪怕只是变化一个图片;

　　3.有价值的内容

　　网络上,获取信息变得十分容易,所以如果你的站点能经常提供有价值的信息,将更能吸引访客,而如果你只是照搬别人的信息,时间长了,就会令访客感到厌倦;

　　4.网站速度快

　　作为个人站点,在选择免费空间服务器时,要选择速度快的,而不是连接超时了,还没有见到半点动静的服务器;

　　5.交互的内容

　　越来越多的访客希望有互动的内容,他们不想只是看,还想动动手,在你的站点上加点什么,所以,增加一个BBS或者聊天室,这些都会提高站点的流量。改造站点是提­高站点访问量最关键的一步,没有好的站点呈现给访问者,再做什么也是惘然。

　　二.访客来自那里

　　一个站点的流量由两部分组成，一部分为固定的访客，另一部分是新的访客。固定的访客是站点流量固定增加的保证，而新的访客是站点流量随时增加的保证。一般来说，­固定访客的来源是书签，也就是访客把你的站点作上了标记，以便下次的访问。而新的访客就会来自网络的四面八方了，可能是其它站点的连接或者在搜索引擎搜索到的，­总之，考虑访客来自那里，可以确定自己的宣传策略是否成功。

　　过去，想知道自己站点客源的分布是件不可能的事情，而随着相关免费服务的推出，使得我们可以随时了解站点的访问情况。目前国内两大流量分析站点网易和热讯都能提­供相关的服务，但因为设置的不同，使得两个站点在分析同一个站点时，发生结果相差很远的情况。所以，当我们在选择国内此类服务时，最好再申请一个国外同样的服务­，这样，结果相对来说正确些。

　　流量分析服务能让我们确定访客是如何找到站点的,而另外的访客为什么没有找到你的站点。比如,当你把站点登陆到搜索引擎后,通过分析没有发现访客来自那里,那么­你要确定自己的站点是否成功的列在搜索引擎目录里,如果发现没有自己的站点,那么,你就可以重新进行登记。

　　三.注册到搜索引擎

　　把站点注册到搜索引擎是每一个人都会做的,但却没有人真正了解这样做是否真有效。以笔者的经验,即使你把站点注册到搜索引擎里,也并不能提高站点的流量,可能的­机会是,当有一万次搜索时,搜索到你网站点并进入的机会只可能会是1次,更有可能一次机会都没有,我并没有夸张。我们要了解一下注册的技巧,而不是简单的告诉搜­索引擎我在那。

　　搜索引擎分为两种,一种为人工登记,比如yahoo,另一种为自动登记的,这是目前最多的类型。人工登记,就是靠人把站点的资料输入数据库,它的好处是目录会清­晰明了,相对来说内容较少,但被搜索到的机会就会增加。而自动登记的站点,内容十分丰富,但这样一来,搜索时,会把不相关的站点也搜索出来。这两种站点,对于我­们来说,都可以利用,但要知道一些技巧。

　　在这里,我要提议的是,如果你的站点是中文的,最好登记到中文的搜索引擎里去。因为这样被找到的机会就能增加不少,而中文搜索引擎站点,首推yaoo,可能你觉­得yahoo中文有点不尽人意,但因为它的品牌深入人心,所以访问者非常多。而且它目前所含的内容不丰富,这样,当你把站点成功登记到YAHOO后,被发现的机­会要比其它站点多。但有一点我们要注意,在登记站点时,不要把站点归类到个人站点项目里,而要归类到专业的类别,比如新闻或者音乐,因为个人站点所包含的内容太­多,而其它专业项目相对来说,内容少得多。这一点要记住。

　　就像上面提到的,一个搜索站点可能会包含十分多的内容,这样,当你搜索某一个站点时,会搜索出成千上万个,而更多的站点已经埋没在了后面。怎样提高自己站点的排­位变成了成功登记的关键,因为即使你登记到一个搜索站点上面,但被排在了后面,那么,一点效果都没有,这种情况在自动登记的站点出现的多些。对于提高站点的排位­是件值得研究的问题，而网络上也出现了为站点提升排位的服务，当然是有代价的，但我们要记住第一位只能有一个。

　　四.META的利用

　　META标签的作用是提供有关HTML文档信息,而它所包含的内容并不出现在网页上。有很多网页制作者很少注意这个标签,因为它并没有影响网页的外观,即使把它­删除不用。META最大的作用就是提供搜索引擎关于本站的描述关键字,简单的说,当搜索站台的机器人搜索到你的网站时,会首先检查META所描述的关键字,然后­把这些关键字加入到数据库中。所以,利用好META标签会让你在搜索引擎中被搜索到的机会增加。

　　META标签的用法是这样的:

　　<metaname="Keywords"CONTENT="关键字,关键字,关键字">

　　在CONTENT处,你尽可能把热门的关键字列出在这里,即使你网页上并不包含这些内容。虽然,这种做法感觉上有点"欺骗",但值得放心的是,我们只是"欺骗"­机器人,所以,放心加入最热的关键字,比如Clinton(克林顿)，这里还有个技巧,你可以重复某一个关键字,这样可以提高自己网站的排行位置,

　　如:<METANAME="KEYWORDS"CONTENT="CHINA,CHINA,CHINA,CHINA>

　　因为目前的搜索引擎多数会扫描你的整个网页,这样你可以把热门的关键字放到网页上,这样,每个人都能看到关键字了,当然包括机器人,我们要设法把关键字隐藏到网­页里面,怎样做,很简单,把关键字与背景颜色弄成一致即可。

　　还有一个更好的方法,制作一个网页,把你知道的关键字全部放到这个网页上,想怎么放就怎么放,因为这一页只是给机器人看的,你可以利用以上两种方法设置关键字。­要记住,你要做一个链接,连接到你的网站,这样做是最好的方法,因为你可以尽可能提供机器人最全,最好,最热的关键字,而这一页并没有人看到。

　　五.广告的交换

　　广告交换被许多网站利用,但即使利用了广告,也没有带来更多访客,原因在那呢。

　　首先,我们来看第一种广告交换,即个人之间,这是目前最多的广告交换。许多个人站点互相交换着LOGO,很容易就建立了一个连接。但可惜,有些连接没有起到作用­,所以,很多个人站点提出了几个条件,第一,访问量相当;第二,首页交换。显而易见,这种做法是对的。以笔者的经验,当与一个个人站点交换连接时,对方把我的L­OGO放到了友情连接一页,而不是首页,很奇怪,友情连接那一页包含了许多其它的交换LOGO,与我意料中一样,没有一个访客来自那里。所以,过了几天,我提出­了上面两个条件,效果的确好。

　　接下来,就是所谓商业广告交换了,提供这种服务的地方有很多,国内的,国外的,交换的规则很简单,表面上是很公平的,我没有更多的技巧给你,只是提醒你,选择一­个最热的广告交换商,这是个很简单的技巧,但并没有人注意。

　　六.获得一个奖励

　　一些组织提供我们一些机会，让我们获得某一个奖励，一些顺序被确定，第一名，第二名，而参加者都想排在第一位，这样能增加曝光度，而这非常符合站点的宣传策略，­让更多的人知道你，获得一个好奖励将给你更多机会，网站访问量或其它什么。

　　对于奖励，大型组织所给的奖励，更吸引人，因为它们能让你有更多的机会曝光，可能是在报纸，杂志，或者电视上，这种奖励，我们都要争取得到它，即使你没有能力取­得第一，但只要在它们那里，总有点机会给你。

　　而对于网络，我们更多趋于参与与网络有关的活动，比如网页制作比赛，网络知识比赛，虽然这种活动并不是很多，但只要有，你就要去参与，即使感觉上有点困难，但只­要做了，总会有点收获。

　　七.更多的经验

　　还有更多的经验，但是它们只需要简单的实践，就能产生效果，试试吧。

　　利用电子邮件签名，每天都要与其它人交流,比如在BBS或者EMAIL,这里我们都要利用到签名,你可以加入自己的URL地址,而邮件程序会自动转换成链接,所­以,收件人会很容易连接到你的网站。

　　邮件列表，有许多邮件列表可以参加,你可以参加某一个热门邮件列表,然后试着发表你的讨论,当你的讨论内容被其它人适应的时候,就可以开始宣传你的个人主页了,­在这个邮件列表里的人都可以看到你所发表的消息,包括你的URL。记住,别一开始就说出你的网站在那里。

　　印刷出你的URL，如果你能够投稿到某些传统媒体,那么你可以要求在刊登你文章的同时,附带上你个人主页的URL,传统媒体的宣传面是很广泛的,在一般情况下,­印刷媒体不会轻易消失,别人拿起来就可以看见。

　　新闻组发言，新闻组与邮件列表有点相似，但新闻组比起邮件列表来，它所覆盖的空间更大，你只需要使得自己发言更吸引人，那么你的URL也会同时被人访问。

　　宣传语言的使用，在任何地方宣传自己站点时，永远记住告诉访问者，在你那能得到什么。比如你的站点是软件下载，那么告诉别人，来我这有最新的软件下载，这样当别­人访问你的站点时，发现的确是如同你说的一样，而不要说一套，做一套，即使你能让别人来一次，网上信誉也很重要，用符合站点特点的语言，而不是夸大。

　　结尾

　　对于提高自己站点的访问量，最有效的办法是，在做好站点的同时，不放过每一次的宣传机会，永远记住，即使是滴水也能装满瓶子，而当我们容易看到某些经验时,要实­践它并转换成自己的经验,如果一味相信,生硬照搬,可能不会带来你所期望的结果,好，今天就到这里。