“谢绝推销”已经成为都市中随处可见的标识，不仅是写字楼，而且在某些厂区与开发区，都有这样的公示牌，虽然这样的标识不会挡住有勇气、有技巧、有经验的推销员，但依然会让很多缺乏经验、缺乏技巧的营销人员由于胆怯而转身离去，让营销之门在自己面前关闭，让很多潜在机会跟自己擦肩而过。

每个企业也的确都需要以推销为生存与发展的基本前提，但那确实需要让我们能战胜横亘在面前的那道坎儿。所以营销人员的换位思考就成为企业生存与发展的核心能力。

其实假如换个角度，就可以避免这种尴尬的局面，让自己漠视“谢绝推销”的阻挡，让自己转而成为对方的座上宾。那就是把自己从资源的索取者转变为资源的提供者，从推销者转变成为采购者，让对方对于自己的态度，从拒之于千里之外，转变成为迫切的需求。

比如，作为企业核心的技术支持是可以外包的，不仅数据库可以外包给数据服务商进行统一管理，方案可以委托外边的专业工作室去设计与执行，任何一个被细分的工作，都可以通过内外结合的方式来完成。

企业内部的技术人员，实际上并不太需要加班去进行工作的执行，而更多的是进度的协调，把分歧通过沟通来化解，在磨合的过程中进行相应流程的完善。

通过行业性的或者模块化的研发来满足客户的订单需求，寻找外边的工作室或者是在别的公司相关职能的人员，假如他们吃不饱，又有额外的收入需求，就可以把他们招募成为相应的外包团队，而企业内部仅仅是发活儿方。

外包给相应的工作室，更为名正言顺一些。外包给别的企业兼职人员，来得更为隐晦一些，但毕竟存在重大需求，因为没有任何一个企业可以实现100%的满负荷工作，也没有任何一个企业的待遇可以100%地满足员工的胃口。

营销也是可以外包的，通过渠道，经销与代理机构，通过电话销售公司来做，甚至在业务培训的时候，都可以将培训进行主题与模块化细分，并委托外部的机构来做。通过更多具体的实践与锻炼来不断强化。

当一切话术都成为标准化，可以通过培训进行统一之后，渠道也就成为模块化、功能化以及客户个性化需求的信息来源。企业内部的销售代表更应该将自身提升为行业主管，去统领与产品研发、核心诉求相关的事情。

在市场研发领域，通过外部的市场调查公司来提高精准度，通过专业的资源管理公司去做相应的资源管理，用外部的专业融资顾问去处理相应的财务数据问题。

人力资源方面，培训可以外包、高级人才可以通过猎头的方式外包，当然所有这一切都是可以明码实价的。企业就是通过自己的有形投入与无形投入进行相应的交换。

通过把企业职能外包的方式来化解企业所面临的压力，其中最大的风险就是时间管理风险。所以，需要把主要工作进程提前，委托别人在做的时候，要时刻想到先锻炼队伍，强化流程管理，紧密沟通，并建立更宽泛的推进通道。

要想让你的工作不至于由于效率低下而冒犯客户，并受到客户的指责，你就需要把自己的工作分割得更为细分一些，更为专业化一些。其中的核心在于内部与外部的节奏协调与磨合的问题。

企业仅仅是个采购者，用自己的财务成本和非财务成本去采购，虽然通常人们认识中，只有财务成本才是采购，但其实企业在采购并整合资源的时候，更多的是用非财务成本。

假如企业定位为推销者，则定会举步维艰，但假如企业定位为采购者，则会左右逢源。虽然也会有明眼人识破其中的“阴谋”与“伎俩”，但当理性地反思之后，感觉对方的资源和机会确实对自己有益处，并欣然接受对方所提出的交换条件，自然也可以达到双赢的效果。

俗话讲“欲取先与”，任何貌似慷慨的赠与背后，都隐藏着自身的利益需求，这其实并不是欺骗，连善意的谎言都算不上。仅仅是面对困难的迂回思维方式。而面对这样的高水准推销，企业还是需要有相应的理性与智慧，在尊重对方的同时，也能让自己的利益最大化。