“德安杰式”思考—中国文化走多远，中国旅游走多远
陇南君
前言
“好客山东”如何挺进高铁时代？李连杰为何全力打造“公益邯郸”？“中国太阳城”德州怎样一鸣惊人？贾樟柯有怎样的《海上传奇》？东方神秘古城“秘”在哪里？焦作云台山究竟有怎样的“山水真味”？……
这些近两年引起旅游界瞩目的事件营销，其实都来自于被称为旅游传播业“后起之秀”的团队---贾云峰和他的德安杰，以及他们独特的思考方法----旅游创新传播学。由于在旅游创新传播方面出色的成绩，德安杰荣获“中国最具影响力旅游策划机构”、“中国旅游最佳营销案例奖”和“中国会展业十大新闻单位”。本报每周连载一篇德安杰团队的旅游创新传播案例，讲述旅游事件的幕后故事，相信会对全国的旅游营销工作带来新的思考和启迪。
墨子曰：“食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常安，然后求乐。”可见，追求快乐，是人在解决温饱安居之后的精神享受。旅游的本质，是文化体验。
中国地域广阔，民族众多，不同地域，都有着各自独特的文化。只是，历史烟尘过于浓厚，文化资源过于庞杂。文化的特质，被这浓厚的历史烟尘和庞杂的资源所遮盖，需要我们用独特的视角去发掘。
事实上，长期以来，景区与游客之间，缺少一个好的“翻译者”。秉承着为“为山川立境界，为乡土传精神”理念的德安杰，就是这样的翻译者。他们坚信，“文化走多远，旅游就走多远”！
德安杰式思考方法
独特的文化，能给人留下深刻的感动和印象。当一群群海外游客涌入中国，在中华大地上流连忘返时，他们惊叹的，往往是古镇古村古老的民居，残垣废墟中出土的一片远古瓷器，偏远荒郊中一曲淳朴的民乐，民间地头间一段简单的舞蹈，而不是单纯的壮丽河山。山河孕育文化，而文化让河山更具魅力。
文化的价值，主要体现在差异。游客对于旅游资源的感知价值，主要体现在其对于旅游文化的认知程度。
德安杰认为，旅游品牌传播的目的，是将游客的旅游需求，变为旅游动机，进而转化成旅游行为；是让游客从对景区的旅游尝试，变为喜欢，进而上升为依赖。
在这个过程中，最关键的是，如何解读旅游城市和景区的文化密码。
近些年来，德安杰所做的每个旅游策划，其实都遵循着他们的“三部曲策划法”：
1. 为谁传播？明确传播受众。
2. 如何传播？选择受众乐于接收的传播载体。
3. 哪些因素会影响到传播？防患于未然，避开不利因素，达到传播的高效。
这是“德安杰式”的品牌传播思考方法，三者结合，实现旅游品牌的精准传播。
德安杰认为，旅游品牌应该有很多种模式，大到一个省区，小到一座城市，一个景区，都应该有独具特色的品牌模式。而每一个模式，都要有一个准确的定位。在品牌传播的每一个环节，都要突出亮点。
归根结底，就是要极力体现品牌的差异性。而没有把旅游城市的文化吃透，就无法体现出文化差异。
德安杰式文化解读
德安杰认为，旅游要想形成强势品牌，就必须从游客视角，寻找景区的文化竞争力。旅游和文化形影相随，挖掘历史文化，实际上是赋予旅游以力量。
因此，他们的旅游品牌追求是，从创新到开创，在先人所创造的文化遗产基础上，为明天创造更多的文化遗产。
1. 传播文化情怀。
中国四大白酒之一的泸州老窖，在其品牌传播的过程中，始终将独特的文化融入浓郁的酒香之中，比如其广告语“可以品味的历史”、“凡华人之所到，品味泸州老窖”等，无不让人感受到浓浓的文化质感。
贾云峰认为，城市旅游应该与文化紧密结合，而酒文化是传播城市品牌的一个绝好载体。文化策划是基于情景的购买和消费，要充分发掘中国文化当中的人性光辉。俄罗斯的伏特加，被誉为俄罗斯的“生命之水”；法国的葡萄酒，被誉为“天使的眼泪”。而在贾云峰看来，泸州老窖出色的“风过泸州带酒香”形象广告策划，便可很好地将酒文化与城市文化融合，酒香有多远，城市品牌就传多远。
2010年，泸州老窖鼎力赞助中国探月工程；2011年，又推出“中国荣耀——与祖国在一起”的品牌形象，将酒与祖国完美结合，上升至国家形象。
2. 挖掘感知价值。
文化能带给游客感知价值，从而产生景区品牌的差异价值。
德安杰在为台州市做《台州市文化产业发展总体规划》创意支持的过程中，遵循“文化为魂,产业为线”的发展理念,巧妙地整合台州的“济公故乡”天台山、大小陈岛，以及300多公里的“唐诗之路”，赋予台州“山、海、经”城市特点和城市形象，让台州文化产业在空间上构成“一心一道两廊三带”布局，更好地服务于当地经济社会的发展。
3. 探寻根祖文化。
德安杰认为，发展旅游必须要有“文化为灵魂”的意识和谦恭的心态，充分尊重当地的文化传统和居民习惯，在文脉上做文章。不仅如此，更应该积极探寻、保护和传播根祖文化。
在陕西渭南考察时，德安杰将渭南的“鲤鱼跳龙门”人文精神、山西临汾大槐树之故乡情怀、运城的根祖文化、三门峡的“中流砥柱”民族精神，这四个城市所共有的文化精神，总结为“华夏之祖，炎黄之根，中国之本”，它蕴含着中华民族最深的根，最古的源，是联系全球华人的历史纽带，是华夏文化基因的重要谱系依据。基于此，可以推出四个城市联动发展的中国旅游区域合作闪亮品牌！
德安杰式思考，不是一次单纯的点爆，而是在深刻了解旅游文化内涵基础上，以市场为肌理，创造点爆效应，由阶段性轰动传播，到形成全程和长期影响的品牌长效传播。
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