随着国家对房地产宏观调控的常态化，地产危局说来就来，地产代理行业血拼依然拉开序幕。在行情好的时候，任何房子都不愁卖，对代理公司的技术要求也相对较低，但是萧条的市场则讲营销技术，要求楼盘代理公司专业技术到位，市场判断准确。
地产危局将至 行业洗牌提速
协卓机构刘世勇逆市谋强
从新闻人到地产营销专家的华丽转身
新闻人转型成功者，远有王志纲，近有刘世勇。
三年前，他还是重庆某报社一个愤世嫉俗的记者；三年后刘世勇已经是号称将实现地产代理年销售30亿元协卓机构的执行总裁。短短三年的时间，他走过了很多地产代理人一辈子都没有走完的路。
初见刘世勇，刚从永川拿下数百亩花园洋房项目销售代理权的他并没有如记者想象中的那样意气风发，和往常相比少了一些语言，但是言语中多了地产营销的专业和思想的深度。和其他的地产代理人不同，离开媒体这三年的刘世勇先后上了清华大学和重庆大学的房地产MBA，学者型地产策划营销人，是刘世勇的自身定位。
“对重庆乃至中国各省市房地产市场认识的深度和广度很重要，专业地产营销的思想和智慧更是不可少，”刘世勇告诉记者，每一个成功的模式都不可复制，因为每一次成功都有特定的时代特点，所谓时势造英雄。
在刘世勇看来，香港的崛起，成就了中原地产；深圳的崛起，塑造了世联；万科的崛起，让思源声名显赫；重庆地产板块的崛起，除了成就龙湖、金科、协信等品牌地产商之外，还将会让领域、立业、协卓等地产代理机构功成名就。
市场调查发现，地产代理行业，可谓良莠不齐，三五个人来七八条枪，一个团队很快就拼凑起来了，然后就四处去提案，也有关系到位的，先拿了项目，再成立公司，整个行业的进入门槛相当低。
“但是要在这个行业活下来，而且活得滋润也并不容易，”刘世勇说，前两年在红鼎国际办公，每天都可以看到公司搬进搬出，其中一半都是做地产代理的同行。
市场公开的数据显示，目前重庆有地产代理公司在500家以上，而95%的公司都在为生存而挣扎，只有20家左右过得相对比较滋润。其中，中原、思源等为第一阵营，有自己成熟的运营模式和企业文化；伟联、领域、协卓等为第二阵营，每年也有20-60亿元的销售额度，处于可上可下的发展阶段，发展得健康良好，会冲入第一阵营，反之则可能如伟联一样，被大鳄吞噬，丧失对企业的控制权。
“美国只用了短短一、两百年都做到了世界第一经济强国的位置，他们需要的是速度；而协卓机构成立仅仅三年，从2008到2010年，在地产代理方面就做到了20亿。”刘世勇告诉记者，他们的地产项目从几万方的项目到十几万方，再到三十几万方，从本土的林正地产、凯川地产等的合作，到来自沿海的瑞坤地产和能源企业等的牵手，目标是在未来的两年内做到50亿元，即在2012年达到50亿的销售额，站稳第二阵营！
世联与伟联并购案：地产危局到来征兆
3月21日，深圳世联地产顾问股份有限公司宣布，其以自有资金2800万元成功收购重庆纬联地产顾问有限公司51%的股权。成立于1999年，曾经位列重庆地产代理行业前三甲的纬联地产以被别人收购的方式谢幕。
“这说明，地产代理行业的竞争是十分残酷的，”刘世勇说，在目前这样的地产乱世，代理机构的发展最重要的是速度，有速度才能给团队施展才华的舞台，有速度才能做大品牌，同样，有速度才能成为非洲草原上跑得最快的羚羊，避免被狮子吞噬。
2010年，是房地产市场行情相当不错的一年，尽管国家对房地产的宏观调控被称为史上最严厉，但是市场销售并没有受到大的影响。因此，地产销售代理机构绝大多数都活的比较精彩。
刘世勇认为，随着国家对房地产宏观调控的常态化，地产危局说来就来，地产代理行业血拼依然拉开序幕。在行情好的时候，任何房子都不愁卖，对代理公司的技术要求也相对较低，但是萧条的市场则讲营销技术，要求楼盘代理公司专业技术到位，市场判断准确。
除了宏观政策的变化，地产代理行业也正在走向规范，中国首部专门规范房地产经纪行为的法规，《房地产经纪管理办法》已经与4月1日开始正式实施。
该《办法》规定，对房地产经纪机构和人员的价格违法、赚取差价、不正当竞争、分割出租、挪用交易资金等违法违规行为，将采取约谈、记入信用档案、媒体曝光、取消网上签约资格等多种管理手段和监督措施。胡景晖认为，这无疑增加了中介机构的违法成本：“特别是个人和机构信用档案，一旦发生了不道德的经纪行为和违规的话，实际上是要跟一辈子的，这个对于经纪机构和中介人员的约束就要比以前的行业检查影响更深远。”
“一个充满危机而又逐步规范的市场，是协卓机构更愿意表演的舞台，”刘世勇表示，地产危局的出现正是智者的机会。
协卓机构逆市图强攻略
协卓机构凭什么越位？
伟联成立10多年后易手，领域机构也是10年磨一剑，去年才实现50亿的销售。协卓机构却制定了在5年内实现50亿元营销额度的战略规划。刘世勇表示，从过去两年的发展来看，协卓机构是跨越式的发展模式。现在的市场已经不允许企业如龙湖、金科一样，有一个较长的市场成长空间。
刘世勇表示，2011年作为协卓营销机构下阶段发展计划的头一年，协卓将以创中国第一地产运营激活商为愿景，实践中国地产营运标准为使命，发扬“协作制胜，卓越共赢”的精神，整合了各方面资源，激活项目巨大的市场核能，继续为地产投资商提供整合型集成服务的项目运营专业团队。
记者调查发现，协卓机构在市场上越位跨越式发展主要有两个武器:一方面，协卓机构充分借用外脑，利用其运作的《华策商学院》、《重庆商业地产》两个杂志平台为专家搭建了一个融智平台，在代理的地产项目中，引入知名建设设计专家和顾问团，充分利用行业前辈的智慧和经验；另一方面，协卓注重团队的打造，每一个员工进入公司，都会得到职业规划指导，该公司将利润的10%用于员工的培训和在职教育。
“这些钱花在教育和培训上是有些心疼，但是为了企业的长远发展相当值，”刘世勇最后告诉记者，目前接项目并不是企业最看中的，为了将企业做强，公司已经对客户进行了严格的删选，一方面突出合作者的品牌性，如跟重庆民生燃气薛方全旗下的地产项目合作，另一方面合作伙伴的企业发展战略要与协卓的企业文化不冲突。
而协卓最为重要的理念是，国家要富民，企业要富员工。刘世勇称，公司最好的顾客是自己的员工，只有团队的每一个成员都得到发展，客户才会满意，企业才能发展。