[原创]“消毒清华”营销策划案

王一博于2007年7月6日贵阳新添寨

 

一、前言

2002年贵阳大趋势！

环境意识渗入人心，企业应有社会责任！

“消毒清华”有责任给您一个干净卫生的环境！

二、市场分析

㈠消费者分析：

（1）人们从使用棒杵，米浆，肥皂转型到洗衣粉；一方面表明人类在进步，另一方面追求高效的洗涤用品和清洁用品是人类文明的本性。且消费者对该类产品的品牌忠诚度不高，喜欢接受能省力，方便的新产品。

（2）人们使用最普遍的消毒方法是高温消毒，费力耗时有污染。

㈡业者分析：

（1）洗涤剂是日常生活用品，不会受经济景气因素影响。目前，洗衣粉仍占最大市场，对于产品力的市场开发，仍有较大的发展余地。

（2）消毒用品市场对于居家。宾馆、医院、餐馆、食堂、特别是现代家庭市场巨大。

㈢市场态势:

目前消费者心目中的金牌产品

 

以洗衣粉为列统计下表

 

名 次	品 牌	百分比	注消毒	备 注
1.	雕 牌	24%	无
2.	立 白	19%	无
3.	碧 浪	13%	一般	杀黄葡萄菌
4.	汰 渍	8%	无
5.	奥 妙	7.4%	无

 

可以看出杀毒灭菌是洗涤品市场的盲区。

三、目标市场

家庭用、洗衣店、宾馆、医院、餐馆。

㈠产品定位

——否定市场、市场补缺者

㈡市场细分（产品特色）

(1)有效杀灭依附在各种生活用品上的多种易传播，对人体健康有严重危害的细菌和病毒。合乎环境保护主张。

(2)配合皂质、洗衣粉，既强力去污，又杀菌灭毒，适用内衣、内裤、床单、被褥等去污杀菌，合乎保健原则。

(3)使用省力，对衣服、茶具、餐具、浴具、冰箱等的污渍、油渍、奶渍、异味具有强效去污去味稀效果。

(4)本品是集洗涤，清洁与消毒为一体的复合性产品。特别是针对流感、乙肝、大肠菌等有奇效的杀毒作用。是餐饮、医院、旅游等业防止传染病毒源的上品。

四、产品策略

㈠品牌:

“消毒清华” 、“食毒清华” 、“复合清华”

㈡包装:

小家庭用:  10粒/瓶

大家庭用:  30粒/瓶

单位 用:  280粒/瓶

注:清华片剂有效氯30%2克/粒；大量订货时，请注明用处。

㈢产品生命周期:

上市初期,演试推广,赠送试用品；

上市期过后，发行补充粒，以延长生命周期。

五、订价策略

进入市面完全用统一价位。

280粒/瓶    一粒0.25元(出厂价)

代理价0.3元，批单价84元，零单价90元；

30粒/瓶

代理价0.45元，批单价14元，零单价16元；

10粒/瓶

代理价0.6元，批单价8元，零单价8元。

六、通路策略

㈠分销售辖区；

㈡针对大的细分市场进行公关；

㈢建立二级代售点，洗衣店、杂货店、超市等。

七、促销策略

㈠产品说明，展示会及演示会；

㈡在二级代售店悬挂海报、布旗；

㈢赠送小瓶试用瓶；

㈣报纸报导；

㈤送发宣传单；

㈥公关活动；

㈦人员直销；

㈧经销之公关活动。